Curso en Técnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias.
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel avanzado
-
Metodología
Online
-
Idiomas
Castellano
-
Horas lectivas
20h
-
Duración
3 Meses
-
Inicio
Fechas a elegir
Este Curso en Técnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias. le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguí.
El curso está dirigido a agentes, asesores inmobiliarios, gestores de propiedades y profesionales del sector que desean especializarse en la captación de inmuebles bajo contratos de exclusividad para optimizar su gestión y resultados.
No suelen requerirse conocimientos previos avanzados, pero es recomendable tener experiencia básica en el sector inmobiliario y habilidades de comunicación.
Al finalizar el curso el alumno recibirá por parte de ACENA Centro de Curso en Técnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias, que Certifica que ha superado con éxito los objetivos del programa formativo y Acredita los conocimientos adquiridos pasando a formar parte de tu currículo profesional. Avalado por AECED Asociación Euroamericana de Centros de Enseñanza a Distancia.
Opiniones
Materias
- Venta inmobiliaria
- Argumentos comerciales
- Argumentos publicitarios
- Argumentos corporativos
- Visita de captación
Profesores
Federico Condori Ocaña
TUtor
Doctorado en Ciencias por la Universidad Nacional Federico Villarreal (Perú). Ha trabajado en varias universidades latinoamericanas y norteamaricanas y actualmente ejerce su labor de tutor en las áreas relacionadas con su doctorado.
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO
- Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
- Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
- Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
- Cuarto paso: la visita de captación.
- Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
- Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
- Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
- Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA
- Argumentos corporativos.
- Argumentos publicitarios.
- Argumentos comerciales.
- Argumentos técnicos.
- Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJEVIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS
- Una relación de objeciones clásicas y habituales.
- Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
- Objeciones al precio y los honorarios.
- Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
- Objeciones a la exclusiva.
- Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
- Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
- Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
- Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
- Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
- Las diferentes técnicas de negociación y cierre.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Curso en Técnicas de Captación Exclusivas Inmobiliarias.