Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros y Especialistas del Mercado Industrial
Curso
En Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Taller intensivo
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Madrid
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Horas lectivas
24h
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Duración
4 Días
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Inicio
Fechas a elegir
El Curso de Introducción de Ventas para Ingenieros y Técnicos de Productos y Servicios, es un curso pensado, sólo y exclusivamente, para todos aquellos profesionales que venden a otras empresas (mercado B2B o Industrial) donde la forma de enfocar la venta difiere sustancialmente de la empleada en los mercados B2C o dirigido al consumidor final. Es un curso dirigido a profesionales que quieren dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El alumno aprenderá en profundidad los principios y fundamentos de la venta en los mercados B2B de productos y servicios técnicos complejos
Aprenderá a diseñar, Planificar y ejecutar Campañas de Prospección eficaces.
Aprenderá a Segmentar y definir con claridad el binomio problema-solución del prospecto durante las etapas del ciclo de ventas y a crear un sistema de ventas sólido y las métricas necesarias para su control.
Ingenieros, Técnicos, Business Development, Gestores de cuentas y Consultores que deseen mejorar sus competencias en el área de ventas incorporando eficaces técnicas utilizadas en el mercado B2B.
No existe ningún requisito respecto a la experiencia en Ventas o Marketing.
Es un Curso pensado sólo para profesionales del sector industria que venden productos o servicios tecnológicos y de ingeniería. Es un curso único impartido por profesionales técnicos con más de 25 años de experiencia en la venta de soluciones técnicas.
Recibida tu solicitud, nos pondremos en contacto personal contigo para aclararte cualquier duda y enviarte el contenido detallado del curso, convocatoria, proceso de inscripción etc
Opiniones
Materias
- Técnicas de venta
- B2B
- Ingenieros
- Técnicos comerciales
- Marketing Industrial
- Venta consultiva
- Ventas Técnicas
- Maquinaria
- Ingenieria
- Tecnología
- Venta de Soluciones
- Productos Técnicos
Profesores
FRANCISCO JAVIER LOPEZ MARTIN
Director
Director de Ventas en diferentes compañías del entorno industrial. Experiencia de 30 años en Venta Consultiva de productos y servicios tecnológicos y de ingeniería. Director de Selección de profesionales de ventas y marketing para empresas tecnológicas y de ingeniería. Especialista en Linkedin y Linkedin Sales Navigator para segmentar mercados y definir potenciales clientes. Especialista en Técnicas Avanzadas de Segmentación B2B y Creación de Contenido Técnico.
Temario
- Principios y Fundamentos de la Venta de Soluciones Técnicas en Mercados B2B de productos y servicios.
- Plan de Acción y Actividades de ventas.
- Ciclo de vida de las Campañas de Prospección.
- Generación y Gestión de prospectos y su cualificación.
- Definir el "problema-solución" de su prospecto en las etapas iniciales del desarrollo del proceso de venta.
- Evaluación de las propuestas económicas, negociación y cierre de la venta.
- RFP (Request for Proposal) y su problemática en el proceso de ventas.
- Cómo gestionar el Proceso comercial utilizando el Embudo de Ventas.
- Transformación Digital de las Ventas. Ventas 2.0
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Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros y Especialistas del Mercado Industrial