Diplomado en Coaching de Seguros de Vida Equipos Comerciales
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Es mi primera vez utilizando uno de los seguros que ofrecen en INS y la verdad han sido demasiado atentos. Me han resuelto realmente los inconvenientes y me han ayudado con soluciones rápida. Se les agradece.
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Una dicha total, no me han defraudado en lo absoluto, han sido muy competentes, todos los trabajadores me ayudaron con mi situación y siempre me atendieron con la mejor de las caras y actitud. Muchas gracias al personal INS.
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Diploma de Especialización
Online
*Precio Orientativo
Importe original en USD:
$ 440
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Descripción
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Tipología
Diploma de Especialización
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Metodología
Online
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Duración
Flexible
Cada uno de nosotros, en la experiencia comercial de ramos de seguros en todos los niveles y la continua capacitación que a lo largo del tiempo hemos realizado, sumado a la que aún estamos dispuestos a recibir, muy precariamente y casi imperceptiblemente se nos ha enseñado la cotidianidad en el campo real del desarrollo comercial, nos han limitado a capacitación y recursos disponibles, sin explorar realmente el ser y el hacer, el poner en práctica lo aprendido teniendo en cuenta las actitudes, aptitudes y capacidades del estudiante.
En muchos casos, nuestra instrucción se anula con el tiempo o bien, para quienes la ejercen, se encuentran con grandes obstáculos en su crecimiento, mientras le dan forma al vinculo no desarrollado que existe entre el conocimiento aprendido, mi ser como comercial y el cliente, para así lograr el cierre de venta.
Hoy presentamos una modalidad de conocimiento que busca establecer la conexión y la forma de aprender y aprehender, logrando tener desde nuestro interior, bases verdaderamente solidas que permitan lograr en el campo los mejores y mayores resultados de nuestra labor comercial, satisfaciendo nuestras expectativas, las de nuestra familia, nuestra empresa y por su puesto la de nuestros clientes.
Logros esperados:
• Conocer “Mi SER”, Quien soy realmente.
• Identificar fluidamente mis capacidades
• Liberar mis Miedos
• Eliminar mis barreras mentales
• Ser mejor Humano.
• Aceptar a los demás y aceptarme frente a los demás
• Integrarme Efectivamente y Armónicamente en mi Lugar de trabajo
• Comprender y accionar los objetivos organizaciones
• Incrementar las Ventas • Iniciar y continuar mi carrera al éxito
• Crecimiento Personal y organizacional
• Saber la comercialización de Seguros de Vida.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Permitir que los estudiantes del Diplomado puedan identificar cada una de sus fortalezas, establecer puntos de mejora y un plan de acción para lograr las oportunidades que el mercado ofrece según el modelo de producto que comercialice, relacionándonos desde el conocimiento interior como una herramienta de desarrollo no solo a mi servicio sino al servicio de los demás, y logrando un verdadero vínculo entre el conocimiento, el producto y el cliente satisfecho.
Equipos Comerciales, Asesores Comerciales, Asesores de Seguros. Agentes de Seguros, Ejecutivos comerciales de cualquier sector.
El centro se pondrá en contacto contigo una vez envíes tus datos a través del formulario
Opiniones
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Es mi primera vez utilizando uno de los seguros que ofrecen en INS y la verdad han sido demasiado atentos. Me han resuelto realmente los inconvenientes y me han ayudado con soluciones rápida. Se les agradece.
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Una dicha total, no me han defraudado en lo absoluto, han sido muy competentes, todos los trabajadores me ayudaron con mi situación y siempre me atendieron con la mejor de las caras y actitud. Muchas gracias al personal INS.
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Valoración del curso
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Coaching
- Simulación
- Técnicas de venta
- Venta de seguros
- Seguros de vida
- Comunicación eficaz
- Ventas
- Analisis
- Motivación
- Estrategias
Profesores
Juan Sebastián Sandino
Docente
Ingeniero electrónico de la Pontificia Universidad Javeriana con maestría en Gerencia de Ingeniería de McNeese State University. Experiencia en diseño y desarrollo de talleres de transformación digital, metodologías ágiles, emprendimiento e innovación en ambientes académicos y empresariales. Ha trabajado durante más de 14 años en el sector público y privado liderando proyectos e iniciativas para fortalecer el país en Innovación, Emprendimiento TIC, Capital de Riesgo (VC), Atracción de Inversión Extranjera directa en TIC, Desarrollo de Negocios y Contenidos Digitales.
Temario
• Mi vida y mis sueños.
• Mi familia, mis amigos, mi entorno.
• Eliminando Barreras mentales.
• El orden.
• El éxito y mi ser.
• Mi éxito. MODULO DE EXPERIENCIA I :
• El "NO"
• Al SOL y Al AGUA*
• Identificando mi línea de negocio
• Que comercializo? Conociendo mi producto.
• El tiempo perdido.
• El Guion.
• Las clínicas de venta en la Clínica.
• Te conozco aunque no te conozco.
MODULO DE EXPERIENCIA II: • Ventas efectivas en "Frio"
• Como comienzo?.
• Entre pecho y espalda.
• El cliente por primera vez.
• Aspectos claves de mi venta en la venta.
• Orientación y decisión
• Los distractores del cierre.
• El cierre
• El fracaso como una opción.
• El Feedback.
• Relaciones interpersonales jerárquicas y ejecutivas.
• Ser el líder de mi líder. MODULO DEL CONOCIMIENTO: • Técnicas de ventas.
• PNL en Ventas
• Dejar Huella: El Servicio como mecanismo de construcción MODULO DE APRENDIZAJE: • Coaching para los seguros de vida.
• La comercialización de seguros de vida. MODULO DEL TERRENO: (Se intercalará en todo el diplomado) • Entrevistando a 5 Amigos. taller y video.
• Mi autoevaluación. (Evaluación inicial - seguimiento y Final).
• Vendiéndole a mi jefe.
• Saludando, sonriendo y hablando a todos. EVALUACIÒN y SEGUIMIENTO: (Calificación Mínima para Aprobación del Diplomado con el 80%) • Evaluación por módulo.
• Talleres de formación.
• Participación en las charlas Virtuales.
• Actividades de Campo.
• Asistencias y Logros DESARROLLO DE ACTIVIDADES • Clínicas de ventas
• Desarrollo de talleres, Pruebas documentadas en terreno, Casos Cotidianos • Estructurando mi venta.
• Interacción en vivo con el grupo y docente, análisis grupal para casos especiales
Información adicional
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