Dirección Inmobiliaria

Contenidos:

Módulo I. Valoración inmobiliaria.

• Significacion practica del concepto del valor.
• Distribucion espacial de los valores urbanos.
• Segmentacion del mercado inmobiliario.

• Desajustes funcionales y económicos.
• El proceso de valoracion.
• Aplicacion de los métodos de valoración.
• Automatización de la valoracion inmobiliaria.

• Etapas en el proceso de evaluación.
• Estratificación de la muestra de mercado.
• Tablas sobre datos locacionales y caracteristicas del inmueble.
• Ampliación de comparables.
• Ajuste de los precios.

• Determinación del valor del suelo.
• Determinación del valor del edificio.
• Valor catastral del inmueble.

• Valoración del suelo.
• Valoración de edificios.
• Valoración de derechos reales.

• Valoración de garantía del mercado hipotecario.
• Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
• Normativa de una vivienda individual ya construida.
• Normativas de una vivienda individual en construcción.
• Normativa de locales comerciales.
• Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
• Normativa de edificios industriales o comerciales.
• Normativa de edificaciones ligadas a una explotacion economica.
• Normativa sobre terrenos.
• Normativa de fincas rústicas.

• El Derecho Real en general.
• El Derecho Real de propiedad.
• Limitaciones del dominio.
• Modos de adquirir la propiedad.
• Protección de la propiedad.
• Los regímenes económicos matrimoniales.
• Incidencia en el sistema de derechos reales.
• Los sistema sucesorios en la legislación común y foral.
• Incidencia en la constitución y transmisión de derechos reales.
• La posesión.
• El derecho real de usufructo.
• Los derechos de uso y habitación.
• Las servidumbres.
• El derecho real de censo.
• El derecho real de prenda.
• Derecho real de hipoteca inmobiliaria.
• Derechos reales de adquisición.

• El gestor inmobiliario.
• El inicio de la gestion inmobiliaria.
• El deber de información del gestor inmobiliario.
• Los contratos previos al contrato definitivo.
• Los precontratos.
• La compraventa de bienes inmuebles.
• Legislación.

• ¿Que es la venta?

• La correcta actitud ante el trabajo.
• El conocimiento del bien inmueble y su entorno.

• Aspectos positivos.

• Confirmacion de la visita.
• Antes de la visita.
• La visita.
• Superar objeciones.
• Remate.
• Promoción.

• Éxito.

• Legislación básica.
• Ley general tributaria.
• Principios generales del orden tributario.
• Concepto.
• Clasificacion.
• Elementos de los tributos.

• Legislación básica.
• Hecho imponible.
• Transmisiones patrimoniales onerosas.
• Operaciones societarias.
• Actos jurídicos documentados.
• Comprobación de valores.
• Devengo.
• Prescripción.
• Obligación de presentar declaración.

• Legislación básica.
• Naturaleza y concepto.
• Hecho imponible.
• Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
• El devengo.
• Sujeto pasivo.
• Repercusión del impuesto.
• Base imponible.
• Operaciones inmobiliarias más características.
• Tipo de gravámen.
• Deducciones.
• Liquidación del impuesto.

• Legislación básica.
• Naturaleza y concepto.
• Hecho imponible.
• Sujeto pasivo.
• Base imponible.
• Base liquidable.
• Cuota íntegra.
• Cuota tributaria.
• Excesos de adjudicación.
• Usufructo y nuda propiedad.
• Deuda tributaria.
• El devengo.
• La prescripción.
• Liquidación.
• Pago del impuesto.

• Legislación básica.
• Concepto y naturaleza.
• Sujeto pasivo.
• Hecho imponible.
• Base imponible.
• Rendimiento de capital inmobiliario.
• Ganancias y pérdidas de patrimonio.
• Deducciones estatales.

• Legislación básica.
• Naturaleza y concepto.
• Hecho imponible.
• Sujeto pasivo.
• Atribución e imputación de patrimonios.
• Base imponible.
• Base liquidable.
• Devengo.
• Cuota íntegra.
• Presentación de la declaración.

• Normativa básica.
• Impuestos municipales.
• Impuesto sobre bienes inmuebles.
• Impuesto sobre actividades económicas.
• Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
• Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
• Tasas.
• Contribuciones especiales.

• Estudio de la vida de una empresa.
• Estudio del concepto.
• Beneficios.
• Inventario minimo de virtudes personales.
• El problema de la longevidad.
• El problema de la diferenciación y de la innovación constantes.
• El arte general de hacer negocio.

• Aspecto material.
• Funcionamiento de los servicios.
• Organigrama.

• El arte de delegar funciones.
• Personalismo exacerbado.
• Inhibición del mando.
• Desbordamiento cualitativo.
• Un índice del orden: el archivo.
• Un exponente de la empresa: la correspondencia.
• El lenguaje sin tapujos: la estadistica.

• Técnica de la compra.
• Discriminación de las compras.
• Fichero de proveedores.
• Política de compra.
• Aprovisionamiento oportuno.
• Control de precios.
• Precio de venta.
• Control de pedidos a proveedores.

• Control de existencias.
• Ficheros.
• Montaje del control.
• Ordenación material.
• Ordenación administrativa.
• Detalles prácticos de control.
• Análisis de datos.
• Apéndice esquematico: de la compra a la venta, pasando por el almacenamiento.

• Comercialización en el punto de venta.
• Problemas de direccion de ventas.

• Cuadro de mando o de marcha.
• Cálculo del punto muerto.
• Control de gestión a traves de los ratios.

• Prevision y planificacion.
• Control presupuestario.
• Dominar la empresa con la planificacion y el control.

• Obligatoriedad.
• Posibilidades de rendimiento y capitalización.
• Filosofía y psicología del gasto.
• Técnica de los gastos.
• Bases imputativas.
• Política de gastos.
• Superfluidad y estrechez.
• Plazos del rendimiento.
• Control de gastos.
• Ley de rendimiento decreciente.
• Vivisección de los gastos.
• Capacidad de negocio.
• El control presupuestario.

• Los precios de oferta.
• Principios de no competencia.
• Equilibrio de un negocio.
• Competicion monopolistica.
• Los costos de venta.
• El equilibrio en la competencia perfecta.
• Utilidad y valor.
• ¿Qué es la demanda?

• La publicidad, maquina de vender.
• Diez buenos consejos publicitarios.
• Sintesis de tecnica publicitaria.

• Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
• Criterios sobre el balance.

• Carta a una oficina de gobierno.
• El acta y la reseña.
• Redaccion de informes.
• La correspondencia profesional.
• La correspondencia interna.
• La circular.
• Los reglamentos.
• Las directrices.
• La reseña.
• El informe.
• Las notas en el trabajo.
• Programas y carteles.
• El teléfono.
• Cómo tomar notas.

• Limitaciones en la atencion telefonica.

• Barreras en la comunicación.
• Escucha activa.
• Retroalimentacion (Feed-back).
• Aspectos psicologicos.

• El lenguaje.
• La voz.

• Ayudas para tratar las quejas.

• Aplicaciones.
• Fases de recepcion de llamadas.
• Comunicación interna.
• Agenda de registros.
• Reclamaciones.

• Importancia de la planificación estratégica.
• Posicionamiento.
• Cuota de mercado.
• Rentabilidad.
• Terminología y alcance.
• Ambiente estratégico.

• Tipos de investigacion de mercados.
• Tipos de aplicaciones.
• Sistema de informacion de marketing.

• Distribución y venta.
• Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
• Diseño de un plan de ventas.
• Ejecución de un plan de ventas.
• Áreas de gestion de ventas.
• Control de ventas.

• Concepto de plan de marketing.
• Aspectos previos a la elaboracion del plan.
• Caracteristicas de un plan de marketing.
• Autoria y tiempo de realizacion.
• Elaboracion del plan de marketing.
• Analisis de la situacion.
• Analisis interno de la empresa.
• Analisis externo.
• Analisis del entorno.
• Analisis del mercado (los clientes).
• Analisis de la competencia.
• Conclusion (Swot Analysis).
• El sistema de informacion de marketing.
• Fijacion de objetivos.
• Decisiones estrategicas de marketing.
• Estrategia generica.
• Estrategia de segmentacion: eleccion del mercado-objetivo.
• Estrategia de posicionamiento.
• Presupuesto, calendario y control.
• El presupuesto.
• El calendario.
• El control del plan de marketing.

• Estrategia y éxito empresarial.
• El análisis de los mercados y de los clientes.
• Glosario de terminos.

• Análisis de la competencia.
• El análisis del medio ambiente.
• Glosario de términos.

• El analisis estrategico de los costes.
• El analisis interno.
• Glosario de terminos.

• La matriz Dafo y la situacion en el sector.
• La formulación de la estrategia.
• Glosario de terminos.