Estrategias de Marketing y Comercialización en el sector de Materiales de la Construcción
Curso
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
-
Horas lectivas
30h
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Duración
1 Mes
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Metodologías y estrategias para crear un plan de marketing destinado a vender materiales de construcción.
Conocimientos para la preparación de estrategias de marketing B2B para comercializar con éxito materiales de construcción.
Información importante
Documentos
- Estrategias_Marketing_Comercializacion_sector_Materiales_Construccion.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
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A tener en cuenta
• Conocer qué engloba el marketing y sus principales características.
• Conocer estrategias de marketing digital en la construcción.
• Conocer el proceso de venta de los materiales de construcción.
• Saber elaborar campañas de marketing específicas del sector.
• Saber elaborar una estrategia de ventas en el mercado de la construcción.
• Identificar las principales diferencias del marketing del sector de la construcción con el marketing de los mercados de consumo.
• Analizar los criterios de decisión de los diferentes agentes que participan en el proceso de compra de materiales de construcción.
• Conocer las principales estrategias de marketing en el sector de la construcción.
Directores Generales, Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Jefes de Equipo, Prescriptores y, en general, a todos los profesionales de la venta que quieran conocer diferentes herramientas para la comercialización de este tipo de materiales.
Una vez finalizado el curso el alumno recibirá el diploma que acreditará el haber superado de forma satisfactoria todas las pruebas propuestas en el mismo.
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Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Marketing estratégico
- Plan de marketing
- Comunicación comercial
- Marketing social
- Marketing y ventas
- Trade marketing
- Construccion
- Certificación
- DIT
- LEED
- BREEAM
- Materiales
Profesores
David Gandía Sanchiz
Formador
Graduado en Administración y Dirección de Empresas. Máster en Dirección Comercial y Marketing y en Innovación y Emprendimiento. Experiencia en cargos de responsabilidad comercial a nivel nacional e internacional en diferentes empresas donde ha realizado aperturas de mercados y ha desarrollado e implantado estrategias comerciales.
Temario
MÓDULO 1. MARKETING EN EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN
12 HORAS
** Las empresas fabricantes de materiales de construcción tienen como objetivo crear valor, identificar oportunidades, competir y crecer globalmente, mejorar sus ofertas, identificar necesidades de los consumidores, comercializar….en definitiva, hacen o necesitan hacer “marketing” para ser competitivos en el mercado.
1.1. Introducción al marketing:
1.1.1. Definición de marketing.
1.2. El marketing en el sector de la construcción:
1.2.1. Tipos de industrias y materiales en el sector de la construcción.
1.2.2. Decisión de compra.
1.3. Enfoques de las empresas en el mercado:
1.3.1. Marketing estratégico vs marketing operativo o táctico.
1.4. Las variables del marketing mix: 4Ps.
1.5. Producto (product):
1.5.1. Mix de producto.
1.5.2. El ciclo de vida del producto:
1.5.2.1. Estrategias en fase de introducción.
1.5.2.2. Estrategias en fase de desarrollo.
1.5.2.3. Estrategias en fase de madurez.
1.5.2.4. Estrategias en fase de declive.
1.6. Precio (Price):
1.6.1. Preguntas clave para poder fijar un precio.
1.7. Comunicación (promotion):
1.7.1. El mix de comunicación:
1.7.1.1. Publicidad.
1.7.1.2. La promoción de ventas.
1.7.1.3. Relaciones Públicas.
1.7.1.4. Marketing Directo.
1.7.1.5. Venta personal.
1.7.1.6. Eventos.
1.8. Distribución (plaza):
1.8.1. Objetivos y preguntas clave para la toma de decisiones.
1.8.2. Tipos de canales de distribución:
1.8.2.1. Canal directo.
1.8.2.2. Canal indirecto.
1.8.3. Canales de venta en la construcción.
1.8.4. Clases de canales indirectos.
1.8.5. Trade Marketing.
1.8.6. Estrategias de distribución.
1.8.7. Estrategias PULL y PUSH.
1.9. Marketing de Responsabilidad Social:
1.9.1. La Responsabilidad Social Corporativa.
1.9.2. Grupos de interés o stakeholders.
1.9.3. Las principales responsabilidades éticas de la empresa con los trabajadores y la comunidad.
1.10. Marketing de relaciones.
1.11. Pasos a seguir para realizar un Plan de Marketing.
MÓDULO 2. NORMAS, MARCADO CE, CERTIFICACIONES Y ACREDITACIONES
8 HORAS
** El marketing ha ido evolucionando y ya no basta con identificar necesidades y tratar de satisfacerlas con la creación o adaptación de nuevos productos y servicios. En la actualidad, los clientes demandan a las empresas que sean respetuosas con el medioambiente y que sean socialmente responsables.
Por ello, acuden a la Organización Internacional de Normalización para demostrar que sus productos son de alta calidad y respetuosos con el medio ambiente. Para conseguirlas tienen que seguir unas normas de fabricación, comercio y comunicación.
2.1. Certificaciones:
2.1.1. ¿Por qué utilizar certificados en determinados países aunque no sean obligatorios?
2.1.2. Diferencias entre certificación y acreditación:
2.1.2.1. Ejemplo de certificaciones.
2.2. Normas ISO.
2.3. Marcado CE:
2.3.1. ¿Cuándo es obligatorio el marcado CE?
2.3.2. ¿Cómo se obtiene el marcado CE?
2.3.3. ¿Cómo se coloca el marcado CE?
2.3.4. Marcado CE paso a paso.
2.3.5. Certificaciones para sistemas constructivos.
2.4. Documento de Idoneidad Técnica (DIT):
2.4.1. Equivalentes al DIT en otros países fuera de España:
2.4.1.1. Avis Technique (Francia).
2.4.1.2. BBA Aproval Inspection, Testing Certification (Reino Unido).
2.5. Concesión del DIT plus.
2.6. ETE.
2.7. ¿ETE, DIT o DIT plus?
2.8. Declaraciones Medioambientales de Producto (DAP):
2.8.1. Las Declaraciones Ambientales en el sector de la construcción.
2.8.2. Certificado LEED:
2.8.2.1. Criterios que evalúan la certificación LEED.
2.8.2.2. Beneficios de los edificios con certificado LEED.
2.8.3. BREEAM:
2.8.3.1. El proceso de certificación con la metodología BREEAM.
2.8.3.2. Tipos de certificados BREEAM.
2.8.3.3. BREEAM en España.
2.8.3.4. Beneficios del certificado BREEAM.
2.9. Barreras de entradas a las industrias de materiales de construcción.
MÓDULO 3. VENTAS EN EL SECTOR DE MATERIALES DE LA CONSTRUCCIÓN
10 HORAS
3.1. La importancia de las ventas.
3.2. La prescripción de materiales de construcción.
3.3. Proceso de prescripción de materiales de construcción:
3.3.1. Prospección de mercado.
3.3.2. La llamada en frío.
3.3.3. Visita comercial:
3.3.3.1. La ropa de vestir.
3.3.3.2. Comunicación verbal.
3.3.3.3. La comunicación no verbal.
3.3.3.4. Material promocional.
3.3.4. Prescripción en función de las fases del proyecto.
3.3.5. Prescripción en obra pública.
3.3.6. Prescripción en obra privada.
3.3.7. El APCI.
3.3.8. Conclusiones.
3.4. Negociar con los grupos de compras o grandes superficies:
3.4.1. Poder negociador.
3.4.2. La plantilla comercial.
3.4.3. Ventajas y desventajas de negociar con una central de compras.
3.5. Organización del departamento comercial:
3.5.1. Estructura del equipo de ventas.
3.5.2. El Key Account Manager.
3.5.3. El Product Manager o jefe de producto.
3.5.4. Formas de organizar a un equipo de ventas.
3.6. El Plan de Ventas:
3.6.1. La estructura del plan de ventas.
Información adicional
Precio: 195 + 21% iva
Duración: 30 horas
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Estrategias de Marketing y Comercialización en el sector de Materiales de la Construcción