Curso actualmente no disponible
Estrategias de Reactivación Comercial y Ventas
Curso
Online
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
50h
-
Duración
1 Mes
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Estrategias comerciales y de ventas para enfrentarse a las nuevas demandas y tendencias del mercado y aprovechar al máximo las oportunidades existentes.
Conocimientos prácticos para saber revisar las actuales estrategias comerciales y adaptarlas a las necesidades de nuestros clientes.
Información importante
Documentos
- Estrategias_Reactivacion_Comercial_Ventas.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
A tener en cuenta
• Identificar los cambios globales en el mercado y cómo afectan a su negocio a corto, medio y largo plazo.
• Identificar fuerzas, debilidades y oportunidades que amenazan nuestras ventas para definir estrategias comerciales que nos ayuden a minimizar debilidades y enfrentar amenazas.
• Cómo hacer cambios en sus procesos de ventas que mejoren sus resultados actuales y la rentabilidad de su empresa.
• Analizar las nuevas expectativas de los clientes.
• Cuáles son las nuevas tecnologías en ventas y cómo se aplican.
• Saber cómo y cuándo aplicar los modelos de negocios CANVAS y LEAN STARTUP.
• Cómo desarrollar OKR y KPIS.
• Saber qué innovaciones puede hacer en su infraestructura de ventas.
• Cómo transformar digitalmente su negocio de ventas.
• Qué sistemas de gestión de ventas podemos manejar.
• Cómo optimizar sus sistemas de gestión para los nuevos proyectos.
• Cómo reactivar comercialmente a su empresa y mejorar su gestión en ventas.
• Saber cómo diseñar un proyecto de reactivación comercial.
Directores y Delegados Comerciales, Jefes de Ventas y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales y quieran saber cómo realizar una revisión de sus estrategias comerciales para obtener mayores beneficios.
Una vez finalizado el curso el alumno recibirá el diploma que acreditará el haber superado de forma satisfactoria todas las pruebas propuestas en el mismo.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Fuerza de ventas
- Gestión de ventas
- Estrategias de ventas
- Retrospectiva comercial
- Autodiagnótisco
- Análisis mercado
- Foda
- Matriz EFE
- Entorno Económico
- Entorno Tecnológico
- Blockchain
Profesores
Arnaldo Corona
Formador
Ingeniero en Electrónica y Telecomunicaciones, cuenta con más de 30 años de experiencia en puestos ejecutivos en las áreas de Ventas, Ingeniería, Operaciones, Soporte Técnico y Capacitación. Consultor internacional, conferencista y profesor invitado en Universidades e instituciones privadas de varios países.
Temario
MÓDULO 1. RETROSPECTIVA COMERCIAL
11 HORAS
1.1. Autodiagnóstico comercial:
1.1.1. En análisis y segmentación del mercado.
1.1.2. En prospección y contacto.
1.1.3. En conocimiento de producto.
1.1.4. En manejo de herramientas de ventas.
1.1.5. En identificación de necesidades.
1.1.6. En diseño de la solución.
1.1.7. En presentación de la solución.
1.1.8. En la negociación y cierre.
1.1.9. En servicio postventa.
1.1.10. En la generación de más ventas.
1.1.11. Análisis de su planeación.
1.1.12. En definición de cuotas.
1.1.13. En sus sistemas de gestión.
1.1.14. Análisis de plan de compensaciones.
1.1.15. Análisis de su plan estratégico de ventas.
1.2. FODA comercial:
1.2.1. FODA inicial.
1.2.2. Evaluación de factores internos.
1.2.3. Evaluación de los factores externos.
1.2.4. Matriz EFE x EFI.
1.2.5. Matriz de desarrollo de estrategias.
MÓDULO 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
5 HORAS
** Vivimos en un entorno cambiante, tanto en lo social como en lo político, económico, industrial, etc., pero sobre todo en el aspecto tecnológico. Gracias a Internet y a la globalización vivimos cada día situaciones de cambio y de innovación en varios aspectos de nuestra vida.
Es por ello que necesitamos hacer cambios trascendentales en nuestro plan de negocios que nos permita sobrevivir y mantener su rentabilidad.
2.1. Entorno mundial y fuerzas de Porter:
2.1.1. Entorno económico.
2.1.2. Entorno tecnológico.
2.1.3. Fuerzas de Porter:
2.1.3.1. Nuevas expectativas de clientes.
2.1.3.2. Nuevas expectativas de proveedores.
2.1.3.3. Nuevos competidores.
2.1.3.4. Productos sustitutos.
2.2. El impacto de las nuevas tecnologías:
2.2.1. Impacto de las nuevas tecnologías en la fabricación.
2.2.2. Impacto de las nuevas tecnologías en la organización empresarial.
2.2.3. Impacto de las nuevas tecnologías en la comercialización.
2.2.4. Impacto de las nuevas tecnologías en la comunicación con los clientes.
2.2.5. Impacto de las nuevas tecnologías en el servicio.
2.3. Tecnologías disruptivas:
2.3.1. Internet de las Cosas.
2.3.2. Inteligencia Artificial.
2.3.3. Blockchain.
2.3.4. Nanotecnología.
2.4. Tipos y técnicas de ventas:
2.4.1. Tipos de ventas.
2.4.2. Técnicas de ventas:
2.4.2.1. Ventas tradicionales.
2.4.2.2. Ventas conceptuales.
2.4.2.3. Ventas consultivas.
2.4.2.4. Ventas digitales.
2.4.2.5. Neuroventas.
2.5. La competencia:
2.5.1. Competencia de marca.
2.5.2. Competencia de empresa.
MÓDULO 3. TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN VENTAS
4 HORAS
** La transformación digital es un proceso de transformación de una empresa al entorno actual de la evolución tecnológica y el manejo global de la información, enfocado 100% a las nuevas necesidades del cliente. Es una reingeniería de procesos de una empresa que desea ser competitiva y mantenerse viva en un entorno de constantes cambios.
3.1. Elementos de la transformación digital.
3.2. Tecnologías sugeridas para innovar en el proceso de ventas:
3.2.1. En el conocimiento del producto.
3.2.2. En la mercadotecnia.
3.2.3. En la presentación de la empresa y el análisis de necesidades.
3.2.4. En el cierre de la venta.
3.3. Pasos de la transformación digital.
3.4. Beneficios de la transformación digital.
3.5. Plan de acción para la transformación digital.
3.6. Cambios en infraestructura.
MÓDULO 4. LA GERENCIA COMERCIAL
6 HORAS
** El Director Comercial es el responsable de definir el plan de ventas y de darle seguimiento para que se logren los objetivos. También es el responsable de planear, organizar, dirigir y controlar todas las actividades de ventas de la empresa.
4.1. Objetivos de la gerencia comercial:
4.1.1. Con la Dirección General.
4.1.2. Con los clientes y el mercado.
4.1.3. Con su fuerza de ventas.
4.2. Propósitos individuales:
4.2.1. Nuestro propósito de vida.
4.2.2. Nuestro FODA personal.
4.2.3. Nuestro inventario personal.
4.3. Importancia de la personalidad.
4.4. Importancia del liderazgo.
4.5. Importancia de los procesos gerenciales:
4.5.1. Planificación.
4.5.2. Organización.
4.5.3. Dirección.
4.5.4. Control.
4.6. Responsabilidades del gerente comercial.
MÓDULO 5. ESTRATEGIAS DE REACTIVACIÓN COMERCIAL
8 HORAS
5.1. Estrategias de producto:
5.1.1. Análisis de productos y servicios vendidos.
5.1.2. Matriz BCG.
5.1.3. Productos estratégicos.
5.1.4. Desarrollo de nuevos productos o servicios.
5.2. Estrategias de mercado.
5.3. Estrategias de competencia.
5.4. Estrategias en planeación y gestión.
5.5. Estrategias en manejo de cuotas y comisiones.
5.6. Estrategias en ventas.
5.7. Estrategias en infraestructura.
5.8. Estrategias en otros procesos.
MÓDULO 6. MODELOS DE NEGOCIOS Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
4 HORAS
6.1. Modelo tradicional.
6.2. Modelo CANVAS.
6.3. Modelo Lean Startup.
6.4. Balanced ScoreCard.
6.5. Análisis OKR.
6.6. Indicadores de desempeño.
MÓDULO 7. PROYECTO DE REACTIVACIÓN COMERCIAL
12 HORAS
7.1. Identificación de prioridades de mejora.
7.2. Desarrollo de modelos de negocio:
7.2.1. En mejora de productos y servicios.
7.2.2. En desarrollo de productos y servicios.
7.3. Desarrollo del Cuadro de Mando Integral.
7.4. Definición de OKR.
7.5. Definición de KPI.
7.6. Análisis de beneficios:
7.6.1. Beneficios por mejoras en productos.
7.6.2. Beneficios por mejorar su forma de vender.
7.6.3. Beneficios por mejorar su infraestructura.
7.6.4. Beneficios por mejorar la forma de controlar sus ventas.
7.6.5. Beneficios por mejorar otros procesos.
7.7. Cuantificación de los beneficios.
7.8. Análisis de ROI.
7.9. Plan de trabajo.
7.10. Evaluación y control.
7.11. Conclusiones.
Información adicional
Precio: 280 + 21% iva
Duración: 50 horas
Curso bonificable por Fundación estatal para la Formación en el Empleo.
Estrategias de Reactivación Comercial y Ventas