GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES V
Curso
Online
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Dinamiza tu equipo comercial con liderazgo
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Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
100h
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Duración
6 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
Profesionalizarse ahora es posible en Emagister, con el programa sobre gestión de los equipos comerciales, impartido por Carval Formación SL, el cual te brinda la oportunidad de alcanzar tus objetivos, profundizando en el área de marketing y comunicación, definiendo el equipo que conformará la fuerza comercial de ventas y sus objetivos, dinamizando el grupo con liderazgo y motivándolos en sus funciones.
El contenido de este programa se basa en 6 unidades didácticas que te preparan en el reclutamiento de la fuerza de ventas, con base en la definición del perfil y funciones a desempeñar, programando capacitaciones y entrenamientos para evaluar su desempeño, definiendo unos objetivos claros, alcanzables y medibles, aplicando técnicas de gestión, buscando potenciar los talentos de cada vendedor, alineados a la estrategia de negociación.
No pierdas la oportunidad de formarte con este programa. Ajusta tus horarios en la agenda y empieza ahora mismo a tomar tus clases online.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.
Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.
Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.
Opiniones
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Curso muy completo y estaba bien
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Esther Arjona Hernan
Logros de este Centro
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Comunicación comercial
- Liderazgo
- Fuerza de ventas1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Retribución
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedor
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Conflicto
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Objetivos
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- Comercial
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- Formacion
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Equipo
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Resolución
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Pedro Postigo
Tutor
Temario
UD1. Determinación de la fuerza de ventas.
- 1.1. Definición y conceptos clave.
- 1.2. Establecimiento de los objetivos de venta.
- 1.3. Predicción de los objetivos de venta.
- 1.4. El sistema de dirección por objetivos.
UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
- 2.1. El reclutamiento del vendedor.
- 2.2. El proceso de selección de vendedores.
- 2.3. Sistemas de retribución de vendedores.
- 2.4. La acogida del vendedor de la empresa.
UD3. Liderazgo del equipo de ventas.
- 3.1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
- 3.2. Estilos de mando y liderazgo.
- 3.3. Las funciones del líder.
- 3.4. La motivación y reanimación del equipo comercial.
- 3.5. El líder como mentor.
UD4. Organización y control del equipo comercial.
- 4.1. Evaluación del desempeño comercial.
- 4.2. Las variables de control.
- 4.3. Los parámetros de control.
- 4.4. Los instrumentos de control.
- 4.5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
- 4.6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
- 5.1. Necesidad de la formación del equipo.
- 5.2. Modalidades de la formación.
- 5.3. La formación inicial del vendedor 5. 4. La formación permanente del equipo de ventas.
UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
- 6.1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
- 6.2. Identificación del conflicto.
- 6.3. La resolución del conflicto.
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