Programa Superior Emid en Dirección Comercial

Curso

En Sevilla

3.960 € IVA exento

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Sevilla

  • Horas lectivas

    220h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas a elegir

Experto en dirección comercial y de marketing

Para cumplir los objetivos de ventas en el contexto actual necesitas técnicas específicas y adecuadas a un entorno global donde la tecnología tiene mucho que decir. Si eres director comercial y quieres reciclarte o quieres acceder a puestos de responsabilidad en departamentos comerciales esta formación es la que estás buscando.

Recibirás formación en estrategia comercial para poder planificar tu propia estrategia o hacer previsiones de ventas. También es importante la psicología en las técnicas de venta para negociar con los clientes. Aprenderás cómo funciona la gestión financiera de los departamentos comerciales y de marketing, así como controlar presupuestos.

Descubrirás las habilidades que debes tener como director comercial para trabajar en equipo, gestionar el tiempo, adaptarte al cambio, hablar en público o liderar grupos. Tendrás a tu cargo un equipo de ventas a gestionar, a los que motivar y a los que formar en técnicas de venta.

Poder responder a los nuevos retos del mercado e incluso anticiparte a las oportunidades de negocio te puede convertir en un director valorado y reconocido. Aprende todas las técnicas con este curso presencial de duración flexible y 220 horas de dedicación.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Sevilla
Ver mapa
c/Isabela, 1, 41013

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

Materias

  • Dirección comercial
  • Gestión pública
  • Contabilidad pública
  • Control de gestión
  • Planificación estratégica comercial
  • Ética empresarial
  • Psicología de la actividad comercial
  • Técnicas de venta
  • El trabajo del vendedor
  • Control presupuestario
  • Dirección de marketing
  • Gestión económico-financiera
  • Habilidades del director de marketing y comercial
  • Técnicas de trabajo en equipo
  • Uso eficaz del tiempo
  • Adaptación al cambio
  • Coaching
  • Hablar en público
  • Gestión de la imagen personal
  • Funciones del equipo de ventas
  • Selección del equipo comercial
  • Formas de contratación
  • La motivación personal
  • Vendedor profesional

Temario

1. Dirección estratégica comercial

  • dirección y planificación estratégica comercial
  • cultura, clima y ética empresarial
  • las previsiones de ventas
  • código de recompensas.
  • El sistema de retribución
  • el plan comercial

2. Psicología y técnicas de venta

  • psicología de la actividad comercial
  • los clientes son la clave
  • el trabajo del vendedor
  • el acto de la venta: la entrevista de venta
  • la venta telefónica y los call-centers.

Caso práctico. La experiencia daikin

3. La dirección comerial y de marketing y el control presupuestario

  • la gestión económico-financiera de la dirección comercial y de marketing
  • finanzas y contabilidad para no financieros
  • control presupuestario.
  • El presupuesto operativo y de capital
  • seminario profesional
  • estudios financieros provisionales.
  • Ventajas y descuentos a clientes

4. Habilidades del director de marketing y comercial

  • técnicas de trabajo en equipo
  • uso eficaz del tiempo
  • innovación y creatividad.
  • Adaptación al cambio
  • liderazgo y estilos de dirección resolución de problemas y toma de decisiones
  • caoching
  • presentaciones orales eficaces.
  • Hablar en público
  • eficacia de la información escrita relaciones públicas y protocolo empresarial
  • seminario profesional
  • gestión de la imagen personal para directivos

5. Dirección y gestión del equipo de ventas

  • el director de ventas: concepto y funciones planificación del personal del equipo de ventas
  • selección del equipo comercial
  • formación del equipo comercial
  • formas de contratación.
  • Clases de contratos
  • organización del trabajo del vendedor
  • la motivación personal del equipo de ventas
  • evaluación y control las reuniones comerciales

6. Vender con todo el poder de la mente y del corazón

  • el vendedor profesional vender con co-razón: “el recurso por excelencia eres tú”
  • taller unificación cerebro y corazón como recurso para vender
  • el proceso de la entrevista de venta

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Programa Superior Emid en Dirección Comercial

3.960 € IVA exento