POSTGRADO EXPERTO EN FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
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El POSTGRADO EXPERTO EN FIDELIZACIÓN DE CLIENTES me ha gustado mucho, lo recomiendo a todos los interesados. Es una formación de calidad y, además, con una relación calidad-precio inmejorable. Siendo online, te da mucha libertad horaria y puedes estudiar a tu ritmo.
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Postgrado
Online
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Desarrolla experiencias únicas y memorables para el cliente
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Tipología
Postgrado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
300h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Bolsa de empleo
Sí
Captar nuevos clientes o conservar los que se tienen, es cada vez más complicado, debido a la agresiva competencia y al exceso de oferta, menos diferenciación entre productos, consumidores informados y exigentes, distribuidores, bajos precios entre otros. Este increíble Curso online ha sido desarrollado por Emagister.com y Esneca Business School, donde el alumno aprenderá a diseñar y a implementar métodos de servicio al cliente orientadas a desarrollar el negocio y a generar experiencias memorables sobre los productos o servicios.
El contenido se soporta en 5 módulos muy completos donde el alumno aprenderá acerca de: Fidelización de clientes y su importancia en los mercados actuales, la empresa orientada al cliente, gestión de cartera, instrumentos de fidelización, plan de fidelizacion.
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Información importante
Documentos
- PG072.pdf
Precio a usuarios Emagister:
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A tener en cuenta
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Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Andrea de Lario
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Fidelización
- Vendedor
- Servicio al cliente
- Marketing relacional
- Fidelizacion de clientes
- Inbound Marketing
- Customer Relationship Management
- Tipos de clientes
- Marketing interno
- Fidelización online
- Instrumentos de fidelización
- Gestión de la cartera de clientes
- Plan de fidelización
- Clientes fidelizados
- Fidelización en la pyme
- Repensar al cliente
Temario
1. Reflexión sobre la comunicación
2. Cliente/Consumidor
3. Queja/Objeción
4. Reclamación
5. Tarea profesional
6. Concepto de calidad
7. Criterios de calidad
8. Concepto de excelencia
9. El equipo y la imagen corporativa
10. La sinergia grupal
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE
1. Servicio al cliente
2. Asistencia al cliente
3. Información y formación del cliente
4. Satisfacción del cliente
5. Formas de hacer el seguimiento
6. Derechos del cliente-consumidor
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LEALTAD AL CLIENTE
1. Marketing Relacional
2. El enfoque del marketing
3. Marketing Relacional (CRM)
4. Concepto de fidelidad
5. El cliente actual
6. Orientación hacia el mercado VS Orientación hacia el producto
7. Concepto de lealtad
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CAUSAS Y CONSECUENCIAS DE LA LEALTAD
1. Causas de la lealtad
2. La percepción del cliente
3. El factor producto
4. La marca
5. El factor precio
6. Canal de distribución
7. La promoción
8. Consecuencias de la lealtad
UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DE LA LEALTAD
1. Introducción
2. Diferenciación empresarial
3. Pilares de la empresa
4. Fidelización del cliente interno
5. Fidelización de los inversores
6. La escalera de la lealtad
7. Ofrecimiento de valor al cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL CLIENTE FIEL
1. Concepto de cliente
2. ¿El cliente siempre tiene la razón?
3. El proceso de compra
4. ¿A quién fidelizar?
5. Ventajas de la fidelidad para el cliente
6. Clases de fidelidad del cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL CLIENTE; LA BASE DE LA FIDELIZACIÓN
1. Introducción
2. Principales causas de la insatisfacción del cliente
3. El decálogo del cliente
4. La excelencia en la atención al cliente
5. La calidad del servicio al cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 8. TRATAMIENTO DE QUEJAS, RECLAMACIONES, DUDAS Y OBJECIONES
1. Introducción
2. ¿Por qué surgen las reclamaciones?
3. Directrices en el tratamiento de quejas
4. ¿Qué hacer ante el cliente?
5. ¿Qué no hacer ante el cliente?
6. Actitud ante las quejas y las reclamaciones
7. Tratamiento de dudas y objeciones
8. Atención telefónica en el tratamiento de quejas
UNIDAD DIDÁCTICA 9. FIDELIZACIÓN Y RETENCIÓN
1. Consideraciones previas
2. Cuestiones prácticas de negociación
3. Estrategias para cerrar la venta
4. Cómo ofrecer un excelente servicio postventa
5. Programas de fidelización
6. Diseño del programa de fidelización
7. Medición de los programas de fidelización
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