La Fuerza de Ventas como Valor Estratégico

Objetivos:

• Conocer los Avances de la actividad comercial, descubriendo el concepto valor como elemento de desarrollo de clientes y como mecanismo de fidelización.
• Ayudar a optimizar los recursos disponibles obteniendo la mayor eficiencia comercial.

Temario:

- La función comercial: Evolución.
- Crear Valor Vs comunicar valor.
- El mapa de valor en ventas.
- Tipología de Cientes por su valor.
- Modelos de venta Vs tipología de clientes.
- Fidelización Vs modelo de ventas.