DIRECCIÓN DE VENTAS
Curso
A Distancia
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Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
300h
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Duración
3 Meses
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
Con este curso de Dirección de ventas el alumno podrá obtener todos los conocimientos relacionados con este amplio sector. ¡No lo dudes más e infórmate sin ningún tipo de compromiso sobre este completo curso!
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:
-El concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
-La fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente
-La gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 9 años en Emagister.
Materias
- Estrategias de ventas
- Fuerza de ventas
- Vendedor
- Ventas
- Cuotas de venta
Profesores
Jose Antonio Cabello
Tutor
Temario
1.CONCEPTO DE LA FUNCIÓN DIRECCIÓN DE VENTAS.
2.LA ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS.
3.LA ORGANIZACIÓN DE LA COMUNICACIÓN INTERNA EN VENTAS.
4.INVESTIGACIÓN, PLANES Y ESTRATEGIAS
5.PREVISIONES Y CUOTAS DE VENTA.
6.ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO Y DE LAS RUTAS.
7.EL COLECTIVO FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL.
8.RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES.
9.METODOLOGÍA DE LA FORMACIÓN DE VENDEDORES.
10.CONTENIDO DE LA FORMACIÓN DE VENDEDORES.
11.MOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE VENDEDORES.
12.REMUNERACIÓN DE VENDEDORES
13.CONTROL DE VENTAS, DE VENDEDORES Y DE COSTES.
14.LAS VENTAS ESPECIALES.
15.GUÍA DE CASOS.
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