Curso de Fundamentos de negociación comercial
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Muy buen curso. Lo recomiendo mucho.
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El curso fue muy práctico y aplicable. Aprendí a negociar de manera más efectiva y segura.
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Me pareció excelente el curso. Las estrategias de negociación que aprendí ya me han ayudado en mi trabajo.
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Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano, Castellano
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Horas lectivas
14h
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Duración
5 Días
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
Aprenderás los principios de comunicación y negociación en procesos de la negociación comercial, sus fases, así como su cierre.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Los objetivos de este curso son saber los tipos de negociaciones comerciales que existen, así como sus fases de la negociación comercial como tal y los tipos de comunicación.
Prioritariamente para trabajadores del sector de gran distribución. Existen plazas para desempleados y trabajadores de otros sectores. Consultar disponibilidad.
Estar dado de alta en empresas de los sectores especificados o ser demandante de empleo.
Al finalizar el curso recibirás un diploma acreditativo, expedido por el SEPE.
En Grupo Colón IECM llevamos 40 años con un modelo formativo que permite a trabajadores y desempleados reciclarse en las competencias y conocimientos actualizados y necesarios en su sector, ofreciéndoles flexibilidad y facilidad a la hora de realizar los cursos. Nuestro método de aprendizaje incluye: cursos online sin horario o con profesor en directo, que podrás hacer desde tu casa o tu empresa, tutor experto que te soluciona dudas y posibilidad de hacerlos desde cualquier dispositivo.
Te solicitaremos más datos de tu perfil para asesorarte de la mejor manera y encontrar el curso que encaje con tus necesidades y requisitos.
Grupo Colón-IECM es un grupo de centros de formación con 40 años de experiencia impartiendo formación para el empleo a profesionales del sector de servicios a empresas.
En caso de ser trabajador/a: vida laboral y DNI actualizados. En el caso de estar en desempleo, demanda de empleo y DNI actualizados. Se pueden solicitar requisitos de estudio y/o experiencia laboral.
Para inscribirte en el curso, simplemente haz clic en el botón «Pide información» y te contactaremos para tramitar tu matrícula. Las plazas son limitadas, sujetas a los requisitos de la Administración pública.
Opiniones
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Muy buen curso. Lo recomiendo mucho.
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El curso fue muy práctico y aplicable. Aprendí a negociar de manera más efectiva y segura.
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Me pareció excelente el curso. Las estrategias de negociación que aprendí ya me han ayudado en mi trabajo.
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Valoración del curso
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- Compraventa
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- Negociación comercial
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- Concepto
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Diferencias
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- Protocolo
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Terreno propio
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Terreno contrario
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- Terreno neutral
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- Comunicación verbal
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- Comunicación no verbal
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- Alcance
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- Concesiones
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- Estilos de negociación
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- Proceso
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Fase de desarrollo
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Señales
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- BLOQUEOS
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Cierre
66 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Equipo Docente
Docencia
Loren Cárdenas
Docente
Temario
- LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación
Información adicional
Explorarás cómo la comunicación, tanto verbal como no verbal, desempeña un papel clave en el proceso, y cómo aplicar estrategias efectivas para alcanzar tus objetivos. Desde la fase de preparación hasta el cierre y la evaluación, adquirirás las habilidades necesarias para negociar con confianza en cualquier entorno empresarial. SALIDAS PROFESIONALES: · Ejecutivo de Ventas. · Representante Comercial. · Gerente de Cuentas. · Coordinador/a de Alianzas Estratégicas. SALARIO: El sueldo medio anual de un/a coordinador/a de alianzas estratégicas oscila entre los 34.000 y los 36.000 euros. ¡ES TOTALMENTE SUBVENCIONADO! ¡NO TE LO PUEDES PERDER!
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