◊ FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano, Castellano
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Horas lectivas
14h
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Duración
7 Días
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Inicio
25/04/2024
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
Aprenderás los principios de comunicación y negociación en procesos de la negociación comercial, sus fases, así como su cierre.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Los objetivos de este curso son saber los tipos de negociaciones comerciales que existen, así como sus fases de la negociación comercial como tal y los tipos de comunicación.
Desempleados, trabajadores y personas afectadas por ERTE.
Asignación de plaza sujeta a previa comprobación del sector empresarial.
Al finalizar el curso recibirás un Diploma acreditativo y/o Certificado de asistencia.
Una de las dinámicas de Grupo Colón, es el compromiso con la constante innovación que la enseñanza requiere en cuanto a herramientas digitales y modelos educativos. De esta manera, trabajamos duro para ofrecer material y profesionales en continua mejora y actualización.
Descubre los fundamentos esenciales de la negociación comercial en este curso, donde aprenderás a diferenciar entre vender y negociar, así como a dominar los principios que rigen cada interacción.
Un asesor se pondrá en contacto contigo para darte toda la información del curso y para empezar con la inscripción al mismo.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Comercio
- Marketing
- Compraventa
- Negociación comercial
- Concepto
- Diferencias
- Protocolo
- Terreno propio
- Terreno contrario
- Terreno neutral
- Comunicación verbal
- Comunicación no verbal
- Alcance
- Concesiones
- Estilos de negociación
- Proceso
- Fase de desarrollo
- Señales
- BLOQUEOS
- Cierre
Profesores
Equipo Docente
Docencia
Temario
En este apartado encontrarás el temario del curso:
- LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación
Información adicional
Explorarás cómo la comunicación, tanto verbal como no verbal, desempeña un papel clave en el proceso, y cómo aplicar estrategias efectivas para alcanzar tus objetivos. Desde la fase de preparación hasta el cierre y la evaluación, adquirirás las habilidades necesarias para negociar con confianza en cualquier entorno empresarial.
SALIDAS PROFESIONALES:
· Ejecutivo de Ventas.
· Representante Comercial.
· Gerente de Cuentas.
· Coordinador/a de Alianzas Estratégicas.
SALARIO:
El sueldo medio anual de un/a coordinador/a de alianzas estratégicas oscila entre los 34.000 y los 36.000 euros.
Este curso podrá impartirse en dos modalidades: online y presencial.
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