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Gestión de acciones comerciales en el ámbito de seguros y reaseguros
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
40h
Acción formativa con la que aprenderás a organizar y gestionar la acción comercial en las entidades de seguros, definiendo la acción comercial a partir de obtención y valoración de la información comercial relevante del mercado, clientes y competencia; organizando las acciones de comercialización de seguros y/o reaseguros; seleccionando los clientes objeto de las acciones comerciales de acuerdo con los criterios de segmentación, analizando los niveles de riesgo y las necesidades de cobertura; preparando el contacto con el cliente en función de las acciones comerciales de marketing directo definidas; contactando con el cliente y ejerciendo el control de resultados de la ejecución de las acciones comerciales.
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Materias
- Acciones
- El seguro en españa
- Plan de marketing
- El seguro en la unión europea
- Oportunidades de negocio
- Normativa de seguros privados
- El seguro en españa
- Estructuras comerciales
- Desarrollo de cartera
- El seguro en la unión europea
- Normativa de seguros privados
- Control de las acciones comerciales
- Blanqueo de capitales
- Evaluación de las acciones comerciales
- Acciones comerciales de promoción
- Informe de presentación
- Estructuras comerciales
- Marketing de seguros
- Segmentación de mercados
- El cliente
- Desarrollo de cartera
- Control de las acciones comerciales
- Evaluación de las acciones comerciales
- Informe de presentación
Temario
1.1 Contexto económico nacional e internacional
1.2 Normativa general europea de seguros privados
1.3 Normativa española de seguros privados
1.4 El mercado único de seguros en la ue
1.5 La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el mercado único
1.6 El blanqueo de capitales
1.7 Los mediadores. su importancia. concepto y funciones
1.8 Detección de oportunidades de negocio
1.9 Análisis de las variables y agentes del entorno
2. Organización de las acciones comerciales de promoción
2.1 Estructuras comerciales en el sector seguros
2.2 Marketing de servicios y marketing de seguros
2.3 El plan de marketing en seguros
2.4 Investigación y segmentación de mercados
2.5 El producto y la política de precios
2.6 La distribución en el sector del seguro
2.7 La comunicación como variable del marketing-mix
2.8 El cliente. necesidades y motivaciones de compra
2.9 Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción
3. Seguimiento y control de las acciones comerciales
3.1 Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales
3.2 El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos
3.3 Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta
Información adicional
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