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Gestión comercial

5.0
1 opinión
  • Me ha gustado la predisposición de la escuela, he ido recibiendo varios correos de mi tutora preocupándose por como iba estudiando, se agradece mucho que una escuela online se interese tanto por ti. En cuanto al curso, en todos los temas he encontrado cosas interesantes, así que no me he aburrido nada.
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Curso

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¡Aprende a gestionar el departamento comercial de la empresa!

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    1500h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

  • Bolsa de empleo

Amplía tu currículo y mejora tus posibilidades de empleo realizando este curso de Gestión comercial que te trae Emagister, brindado por Select Business School, el cual te ofrece una metodología de estudio online para que puedas comenzar a capacitarte sin moverte de tu casa. Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, recibes un diploma que certifica “Gestión Comercial”, de Select Business School, avalada por la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

Con esta formación aprendes cómo es el funcionamiento del equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores. Debes conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas. Tienes que saber cómo describir y realizar citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc. Por otra parte, debes saber describir las técnicas de comunicación en la venta, que permita a los participantes planificar una negociación adecuadamente.

No dudes en comenzar con este programa en Gestión comercial, haz clic en el botón de pedir más información, y un asesor educativo se pondrá en contacto contigo para que tengas todos los detalles y puedas empezar cuanto antes.

Información importante

Documentos

  • EMV078.pdf

Precio a usuarios Emagister:

Instalaciones y fechas

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “GESTIÓN COMERCIAL”, de SELECT BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. Los diplomas llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Además, el alumno recibirá una Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo – DQ y Universidad de CLEA con un reconocimiento de 60 ECTS.

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Opiniones

5.0
  • Me ha gustado la predisposición de la escuela, he ido recibiendo varios correos de mi tutora preocupándose por como iba estudiando, se agradece mucho que una escuela online se interese tanto por ti. En cuanto al curso, en todos los temas he encontrado cosas interesantes, así que no me he aburrido nada.
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100%
4.8
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Gala Caballero

5.0
01/04/2019
Sobre el curso: Me ha gustado la predisposición de la escuela, he ido recibiendo varios correos de mi tutora preocupándose por como iba estudiando, se agradece mucho que una escuela online se interese tanto por ti. En cuanto al curso, en todos los temas he encontrado cosas interesantes, así que no me he aburrido nada.
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La valoración media es superior a 3,7

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Este centro lleva 6 años en Emagister.

Materias

  • Gestión comercial
  • Dirección comercial
  • Fuerza de ventas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Gestión de ventas
  • Gestión contable
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Aplicaciones informáticas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Gestión de clientes
  • Comunicación comercial
  • Punto de Venta
  • Equipos de ventas
  • Técnicas de comunicación
  • Estrategias de ventas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

Temario

TEMARIO:

CONTENIDO FORMATIVO


PARTE 1. ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Unidad formativa 1. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial.

Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.

Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.

Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.


UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

Unidad didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.

Unidad didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial.

Unidad didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial.

Unidad didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.


PARTE 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.

Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores.

Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas.

Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial.

Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas.

Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.


PARTE 3. OPERACIONES DE VENTA

UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial.

Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional.

Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios.

Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta.



UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE VENTA

Unidad didáctica 1. Procesos de venta.

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta.

Unidad didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes.

Unidad didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.



UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA ONLINE

Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta.

Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web.



PARTE 4. PROMOCIONES COMERCIALES

Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta.

Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta.

Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales.

Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online.


PARTE 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES

Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.

Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.

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