ESPECIALIZACIÓN EN INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR INMOBILIARIO

MÓDULO 1. FUNDAMENTOS DEL INBOUND MARKETING APLICADO AL SECTOR INMOBILIARIO

6 HORAS

** La adopción del Inbound Marketing en el sector inmobiliario representa una evolución significativa en cómo las agencias y los profesionales se conectan con sus clientes potenciales. Ofrece una metodología eficaz y centrada en el cliente permitiendo a los profesionales atraer, involucrar y convertir leads de manera más eficiente. La creación de contenido valioso, la optimización de la presencia en línea y el establecimiento de relaciones sólidas y de confianza son fundamentales para el éxito en el cambiante panorama digital de hoy.

1.1. La nueva manera de realizar marketing en el sector inmobiliario: el inbound marketing

1.1.1. La importancia del contenido de calidad.

1.1.2. La integración multimedia y de las redes sociales.

1.1.3. Estrategias específicas para el éxito en el inbound marketing:

1.1.3.1. Optimización para motores de búsqueda (SEO).

1.1.3.2. Marketing por correo electrónico.

1.1.3.3. Uso de redes sociales.

1.1.3.4. Video marketing.

1.1.3.5. Análisis y medición del rendimiento.

1.2. Principios del inbound marketing inmobiliario:

1.2.1. Atracción: creación de contenido valioso y SEO.

1.2.2. Conversión: ofrecer valor a cambio de información.

1.2.3. Cierre: técnicas de nurturing de leads.

1.2.4. Deleite: fomentar la lealtad y las referencias.

1.3. Buyer persona: perfiles más comunes que encontramos en el mundo inmobiliario

1.3.1. Estrategias para cada buyer persona:

1.3.1.1. Contenido educativo.

1.3.1.2. Marketing visual.

1.3.1.3. Comunicación personalizada.

1.3.1.4. SEO local y optimización para búsqueda por voz.

1.4. Journey del buyer persona: ¿cómo se relacionan los distintos públicos en el Real Estate?

MÓDULO 2. CONTENIDO EFICAZ PARA EL SECTOR INMOBILIARIO

6 HORAS

** Para desarrollar contenido eficaz en el sector inmobiliario, es esencial centrarse en diferentes estrategias según las fases del embudo de marketing (funnel) y adaptar las tácticas a cada canal de comunicación.

2.1. Blogging y SEO:

2.1.1. Creación de contenido efectivo.

2.1.2. Estrategias SEO para Real Estate:

2.1.2.1. Investigación de palabras claves.

2.1.2.2. Optimización móvil.

2.1.2.3. Calidad del contenido.

2.1.2.4. Construcción de enlaces.

2.1.2.5. SEO On-Page.

2.1.2.6. Calidad publicación de contenido de calidad.

2.2. Content Marketing:

2.2.1. Desarrollando una voz de marca auténtica.

2.2.2. Trabajando con datos locales.

2.2.3. Abogar por tu comunidad.

2.2.4. Mostrando tu experiencia.

2.2.5. Manteniendo el contenido fresco y relevante.

2.2.6. Estrategias exitosas en el marketing de contenidos inmobiliarios.

2.3. Social Media Marketing.

2.4. Email Marketing.

MÓDULO 3. HERRAMIENTAS Y TÁCTICAS DEL INBOUND MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO

6 HORAS

3.1. Herramientas de automatización para mejorar las relaciones con los leads.

3.2. Landing Pages y CTA: diseño de páginas de alta conversión en Real Estate.

3.3. Lead Nurturing en el sector inmobiliario.

3.4. El vídeo en el sector inmobiliario:

3.4.1. Tipos de contenido en video para el marketing inmobiliario.

3.4.2. Tendencias en el video para el marketing inmobiliario.

3.4.3. Consejos prácticos para el video en el marketing inmobiliario.

3.4.4. Ejemplos.

3.5. Análisis y medición de las estrategias de marketing: medición del ROI y KPIs en el sector inmobiliario:

3.5.1. Entendiendo el ROI en el sector inmobiliario.

3.5.2. KPIs en el sector inmobiliario.

3.5.3. Aplicación práctica de KPIs y ROI en estrategias de marketing.

3.5.4. Ejemplos.

MÓDULO 4. ESTRATEGIAS DIGITALES PARA CAPTAR PROPIETARIOS Y COMPRADORES DE VIVIENDAS

2 HORAS

4.1. Ejemplos exitosos y análisis clave:

4.1.1. Realidad aumentada (AR) y visitas virtuales.

4.1.2. Marketing de influencia en redes sociales.

4.1.3. SEO local y marketing de contenido.

4.1.4. Publicidad dirigida y retargeting en redes sociales.

4.2. Errores comunes en el sector inmobiliario:

4.2.1. Negligencia del SEO local y móvil.

4.2.2. Falta de consistencia en redes sociales.

4.2.3. Subestimación del marketing de contenido.

4.2.4. No seguimiento o nutrición de leads.

MÓDULO 5. PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN PASO A PASO DE UNA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING PARA REAL ESTATE

2 HORAS

5.1. Planificación de una campaña de Inbound Marketing: desde la conceptualización hasta la ejecución

5.1.1. Conceptualización.

5.1.2. Desarrollo de contenido.

5.1.3. Estrategia multicanal.

5.1.4. Implementación y ejecución.

5.2. Integración con ventas: cómo alinear los equipos de marketing y ventas para maximizar resultados

5.2.1. SLA entre marketing y ventas.

5.2.2. Comunicación continua.

5.2.3. Calificación de leads.

5.3. Evaluación y ajuste de estrategias:

5.3.1. Análisis de resultados.

5.3.2. Ajustes basados en datos.

5.3.3. Pruebas A/B.

MÓDULO 6. HERRAMIENTAS QUE IMPULSARÁN TU INMOBILIARIA ANTE LA COMPETENCIA

2 HORAS

** ¿Qué contenidos son los adecuados para promover tu negocio Real Estate? En el momento de la compra de una propiedad el usuario necesita confianza y seguridad en la empresa en la que está delegando su actividad. Por suerte, tenemos una serie de herramientas que nos van a ayudar a acompañarlos en este proceso para que no solamente adquiera confianza en la marca, sino también para que su experiencia será más rica, completa y satisfactoria.

6.1. Ideas de contenido.

6.2. Generación de contenido.

6.3. Colaboración con influencers locales.

6.4. Automatización de la publicación de contenido.

6.5. Herramienta integradora de acciones.

6.6. Bonus con la Inteligencia Artificial.

MÓDULO 7. APLICACIÓN DE ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING: HERRAMIENTA DE INTEGRACIÓN Y CONVERSIÓN

6 HORAS

7.1. Funnels y automatizaciones de alto valor para el sector inmobiliario:

7.1.1. Implementación de funnels específicos.

7.1.2. Automatizaciones de valor.

7.2. Integración de bases de datos:

7.2.1. Selección de un CRM adecuado para el sector inmobiliario.

7.2.2. Implementación y uso del CRM.

7.2.3. Estrategias de personalización y seguimiento.

7.2.4. Automatización y mejora de la experiencia del cliente.

7.3. Vinculación con marketing:

7.3.1. Publicación orgánica y campañas en redes sociales.

7.3.2. Ejemplos prácticos y recomendaciones.

7.4. CRM y seguimiento de los leads del sector inmobiliario:

7.4.1. Selección del CRM adecuado.

7.4.2. Implementación del CRM y capacitación del equipo.

7.4.3. Uso del CRM para el seguimiento de leads y clientes.

7.4.4. Automatización y personalización de la comunicación.

7.4.5. Medición y análisis del rendimiento.

7.5. Sistema de Inteligencia: poniendo en valor los resultados de las acciones de marketing

7.5.1. Establecimiento de sistemas de análisis.

7.5.2. Medición de la efectividad del marketing.

7.5.3. Implementación de mejoras basadas en datos.

7.6. Análisis y Dashboards:

7.6.1. Selección de herramientas de análisis y creación de dashboards.

7.6.2. Uso de dashboards para el análisis y mejora continua.

7.6.3. Ejemplos de visualizaciones en dashboards.