INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE COMPRAS

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL PROCESO DE COMPRAS

4 HORAS

** Las adquisiciones representan un elemento fundamental en la configuración y optimización de la cadena de valor de una organización ya que van más allá de simplemente realizar transacciones financieras. Un enfoque efectivo del proceso de compras contribuye a la consolidación de la posición competitiva y la sostenibilidad a largo plazo de la empresa en el mercado.

1.1. Introducción.

1.2. El proceso de compras en una empresa:

1.2.1. Solicitud de compra / requisición.

1.2.2. Selección de proveedores.

1.2.3. Orden de compra.

1.2.4. Entrega y recibo.

1.2.5. Factura / pago del proveedor.

1.3. Tipos de compras.

MÓDULO 2. ASPECTOS OPERATIVOS DEL ÁREA DE COMPRAS

6 HORAS

2.1. Proceso general de gestión de compras:

2.1.1. Consideraciones a tener en cuenta para las compras urgentes.

2.2. Generación del legajo de compras.

2.3. Aspectos básicos para las compulsas de precios y licitaciones.

2.4. Indicadores básicos de la gestión de compras.

2.5. Documentos de la administración de compras.

2.6. Determinación del precio.

MÓDULO 3. EL VALOR AGREGADO DEL ÁREA DE COMPRAS

4 HORAS

** En la actualidad, el departamento de compras asume una importancia mucho más estratégica. Se convierte en un elemento clave para la correcta integración de proveedores en la cadena de suministro, contribuyendo significativamente a la competitividad, diferenciación y valor añadido de la empresa. Más que un gestor táctico, el departamento de compras se convierte en un facilitador esencial para el éxito empresarial.

3.1. Importancia estratégica del área de compras.

3.2. Generación de valor por el comprador a la organización.

3.3. La búsqueda de oportunidades para la empresa.

MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN EN COMPRAS

4 HORAS

4.1. Introducción a la negociación del profesional de compras.

4.2. Principios de la negociación.

4.3. Las fases de la negociación.

4.4. Concepto “ganar ganar” o “win win”.

MÓDULO 5. ANÁLISIS Y GESTIÓN DE LOS PROVEEDORES

8 HORAS

5.1. El proveedor, eje estratégico de la cadena de suministro:

5.1.1. Cómo evaluar la condición financiera del proveedor.

5.1.2. Matriz de evaluación y selección del proveedor.

5.2. Análisis del mercado proveedor:

5.2.1. Establecer objetivos.

5.2.2. Estudiar la competencia entre proveedores.

5.2.3. Estrategias de mercado y posicionamiento.

5.2.4. Análisis FODA de proveedores.

5.2.5. Organización de datos relevantes.

5.2.6. Utilización de herramientas específicas para el análisis de productos.

5.2.7. Toma de decisiones estratégicas.

5.2.8. Proceso continuo.

MÓDULO 6. TENDENCIAS EN LA GESTIÓN DE COMPRAS

4 HORAS

6.1. Transparencia y compliance en el proceso de compras.

6.2. Evolución de la gestión de compras.

6.3. Impacto de la tecnología en el proceso de compras.