MAESTRÍA INTERNACIONAL DE ENCARGADO DE PANADERÍA Y PASTELERÍA

PARTE 1

ENCARGADO DE PANADERÍA

MÓDULO 1. PRODUCTOS DE PANADERÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONOCIMIENTO Y DIFERENCIACIÓN DE LOS

PRODUCTOS DE PANADERÍA

1. Inmersión en el mundo del pan y las masas.

2. Importancia del pan.

3. Propiedades del pan.

4. Clasificación de los productos de panadería.

5. Determinaciones organolépticas y físico-químicas de los productos de panadería.

6. Clasificación de los tipos de masas de panadería.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONOCIMIENTO Y DIFERENCIACIÓN DE LOS

PRODUCTOS DE PASTELERÍA-REPOSTERÍA Y BOLLERÍA

1. Inmersión en el mundo de la repostería.

2. Clasificación de productos de pastelería-repostería y bollería.

3. Repostería dulce y salada.

4. Bollería.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MATERIAS PRIMAS DE USO COMÚN EN

PANADERÍA

1. Materias primas empleadas en panadería.

2. Harina: distintas clases y usos.

3. Agua y sal.

4. Levadura o impulsores.

5. Colorantes y aglutinantes.

6. Mantequilla y otras grasas.

7. Huevos y ovoproductos.

8. Azúcar y otros edulcorantes.

9. Cacao y derivados: distintos tipos de cobertura de chocolate.

10. Lácteos.

11. Distintos tipos de fruta y productos derivados (mermeladas, frutas confitadas y

frutos secos).

12. Gelatinas y especias.

13. Distintas clases de mix.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INFLUENCIA DE LOS PRODUCTOS DE

PANADERÍA EN LA NUTRICIÓN

1. Introducción.

2. Clasificación de los alimentos.

3. Vitaminas en productos de panadería.

4. Minerales.

5. Agua.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MAQUINARIA Y EQUIPOS BÁSICOS DE

PANADERÍA

1. Características de la maquinaria utilizada.

2. Batería, herramientas y utillaje.

3. Moldes de repostería y sus características.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. OPERACIONES BÁSICAS EN

PANADERÍA-REPOSTERÍA

1. Operaciones básicas en panadería-repostería.

2. Sistemas de panificación.

MÓDULO 2. HIGIENE Y SEGURIDAD EN PANADERÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MANIPULACIÓN HIGIÉNICA DE ALIMENTOS

1. Los métodos de conservación de los alimentos.

2. El envasado y la presentación de los alimentos.

3. El etiquetado de alimentos y las marcas de salubridad.

4. Prácticas higiénicas y requisitos en la elaboración, transformación, transporte,

recepción y almacenamiento de los alimentos.

5. Requisitos de los materiales en contacto con los alimentos.

6. Higiene del manipulador.

7. Higiene en locales, útiles de trabajo y envases.

8. Limpieza y desinfección.

9. Control de plagas.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS EN EL SECTOR

DE PESCADO Y DERIVADOS

1. Panadería.

2. Profundización de los aspectos técnico-sanitarios específicos del sector de la

Panadería.

3. Los sistemas de autocontrol APPCC y GPCH propios de la panadería.

4. Cumplimentación e importancia de la documentación de los sistemas de

autocontrol: trazabilidad.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPLANTACIÓN Y MANTENIMIENTO DE UN

SISTEMA APPCC

1. Introducción.

2. Requisitos para la implantación.

3. Equipo para la implantación.

4. Sistemas de vigilancia.

5. Registro de datos.

6. Instalaciones y equipos.

7. Mantenimiento de un sistema APPCC.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES

1. Introducción.

2. Factores y situaciones de riesgo.

3. Daños derivados del trabajo.

4. Consideraciones específicas de seguridad.

5. Medidas de prevención y protección.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PRIMEROS AUXILIOS

1. Introducción.

2. Principios de actuación en primeros auxilios.

3. Terminología clínica.

4. Valoración del estado del accidentado: valoración primaria y secundaria.

5. Contenido básico del botiquín de urgencias.

6. Legislación en primeros auxilios.

7. Conocer o identificar las lesiones.

8. Recursos necesarios y disponibles.

9. Fases de la intervención sanitaria en emergencia.

10. Exploración de la víctima.

MÓDULO 3. TÉCNICAS DE VENTA APLICADAS A PANADERÍAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO

1. Concepto de mercado.

2. Definiciones y conceptos relacionados.

3. División del mercado.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE COMPRA. CONSUMIDOR EN

PANADERÍAS

1. Proceso de decisión del comprador.

2. Roles en el proceso de compra.

3. Complejidad en el proceso de compra.

4. Tipos de compra.

5. Psicología del consumidor.

6. Variables que influyen en el proceso de compra.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PROCESO DE VENTA. VENDEDOR EN

PANADERÍAS

1. Introducción.

2. Tipos de ventas.

3. Técnicas de ventas.

4. El vendedor.

5. Tipos de vendedores.

6. Características del buen vendedor.

7. Cómo tener éxito en las ventas.

8. Actividades del vendedor.

9. Nociones de psicología aplicada a la venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DOCUMENTOS MERCANTILES EN EL PROCESO

DE COMPRA-VENTA EN PANADERÍAS

1. La ficha del cliente.

2. La ficha o catálogo del producto o servicio.

3. El documento de pedido.

4. El albarán o documento acreditativo de la entrega.

5. La factura.

6. Cheque.

7. Pagaré.

8. Letra de cambio.

9. El recibo.

10. Otros documentos: licencia de uso, certificado de garantía, instrucciones de uso,

servicio de atención postventa, otros.

11. El libro de reclamaciones y su tratamiento administrativo.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA COMUNICACIÓN COMERCIAL Y HABILIDADES

SOCIALES EN PANADERÍA

1. El proceso de comunicación.

2. Elementos de la comunicación.

3. Dificultades de la comunicación.

4. Estructura del mensaje.

5. Niveles de la comunicación comercial.

6. Estrategias para mejorar la comunicación.

7. La comunicación comercial y publicitaria.

8. ¿Qué son las habilidades sociales?

9. Escucha activa.

10. ¿Qué es la comunicación no verbal?

11. Componentes de la comunicación no verbal.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE EN

PANADERÍAS. TRATAMIENTO DE QUEJAS, RECLAMACIONES, DUDAS Y

OBJECIONES

1. Servicio al cliente.

2. Asistencia al cliente.

3. Información y formación del cliente.

4. Satisfacción del cliente.

5. Formas de hacer el seguimiento.

6. Derechos del cliente-consumidor.

7. Tratamiento de quejas, reclamaciones, dudas y objeciones.

8. ¿Por qué surgen las reclamaciones?

9. Directrices en el tratamiento de quejas y objeciones.

10. ¿Qué hacer ante el cliente?

11. ¿Qué no hacer ante el cliente?

12. Actitud ante las quejas y reclamaciones.

13. Tratamiento de dudas y objeciones.

14. Atención telefónica en el tratamiento de quejas.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN EN PANADERÍAS

1. Concepto de negociación.

2. Bases fundamentales de los procesos de negociación.

3. Tipos de negociaciones.

4. Las conductas de los buenos negociadores.

5. Fases de la negociación.

6. Estrategias de negociación.

7. Tácticas de negociación.

8. Cuestiones prácticas de negociación.

MÓDULO 4. MARKETING APLICADO A PANADERÍAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

1. Merchandising.

2. Condiciones ambientales.

3. Captación de clientes.

4. Diseño interior.

5. Situación de las secciones.

6. Animación.

7. Mobiliario.

8. La circulación de los clientes.

9. Distribución de las secciones.

10. La cartelería y señalización.

11. Exterior del punto de venta.

12. La identidad, logo y rótulo.

13. Entrada al establecimiento.

14. Acciones para tener un comercio actual.

15. ¿Dónde establezco el punto de venta?

16. ¿Por qué es importante la imagen exterior de mi punto de venta?

17. El escaparate.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DEL LINEAL

1. El lineal.

2. Optimización de líneas.

3. Reparto del lineal.

4. Lineal óptimo según producto y tiempo de exposición.

5. La implantación del lineal.

6. Sistemas de reposición de lineales.

7. Normativa aplicable a la implantación de productos.

8. Aplicaciones informáticas para la optimización del lineal y distribución de lineales.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS GENERALES SOBRE

MERCHANDISING. PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA

1. Concepto y tipos de merchandising.

2. Análisis de la promoción en el punto de venta.

3. Objetivos del merchandising promocional.

4. Tipos de promociones en el punto de venta.

5. Tipos de periodos para animar el establecimiento.

6. Actitudes para un buen funcionamiento de su negocio.

7. ¿Cómo gestionar eficazmente el área expositiva?

8. Técnicas de animación.

9. La publicidad en el lugar de venta (PLV).

10. Elementos de venta visual.

11. Medios publicitarios.

MÓDULO 5. GESTIÓN COMERCIAL APLICADA A PANADERÍAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LA ACTIVIDAD

EMPRESARIAL

1. Variables que intervienen en la optimización de recursos.

2. Los indicadores cuantitativos de control, a través del Cuadro de Mando Integral .

3. Otros indicadores internos.

4. La mejora continua de procesos como estrategia competitiva.

5. Autoconocimiento y gestión del tiempo.

6. Diferentes hábitos inadecuados.

7. Tiempo de dedicación y tiempo de rendimiento y rendimiento.

8. Influencia el entorno laboral.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE PRODUCTOS Y SURTIDO EN EL

PUNTO DE VENTA

1. Clasificación de los productos en el punto de venta.

2. Identificación del producto.

3. Posicionamiento de los productos: productos atractivos y primeras marcas.

4. Acondicionamiento del producto.

5. Trazabilidad del producto en el punto de venta.

6. El surtido en el punto de venta.

7. Métodos de determinación del surtido.

8. Elección de las referencias.

9. Aplicación de programas informáticos de gestión del surtido.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LA IMPLANTACIÓN DE

PRODUCTOS. GESTIÓN DE STOCK

1. Instrumentos de control cuantitativo y cualitativo.

2. Parámetros de gestión de categorías.

3. Cálculo de ratios económico-financieros.

4. Análisis e interpretación de los ratios para la gestión de productos.

5. Introducción de medidas correctoras.

6. Utilización de hojas de cálculo y aplicaciones informáticas en la gestión de

productos y surtidos.

7. Los inventarios.

8. Métodos de gestión de los inventarios.

9. Elaboración de un inventario.

10. Métodos de gestión de stock.

11. Stock de seguridad.

12. Modelos de gestión de stock.