Maestría internacional en psicología de ventas en sector retail
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Con el material muy bien organizado cuando te inscribes, es el que recibes, lo que me ha parecido bastante bueno, las clases pueden organizarlas con los horarios que más te acomoden y tienen diferentes modalidades de este como realizar este máster tanto online como presencial.
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Master
Online
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Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
300h
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre Psicología de Ventas en Sector Retail y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.
Permite conocer los comportamientos de compra y venta, las nociones de psicología aplicada a la venta, la comunicación, las técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial, la metodología de conocimiento de los productos y de los clientes, los métodos de venta, la venta y la negociación y el marco jurídico de la venta y la normativa comunitaria, entre otros conceptos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirá hacer un seguimiento de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso de forma autónoma.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
Información importante
Documentos
- LMAS778.pdf
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Permite conocer los comportamientos de compra y venta, las nociones de psicología aplicada a la venta, la comunicación, las técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial, la metodología de conocimiento de los productos y de los clientes, los métodos de venta, la venta y la negociación y el marco jurídico de la venta y la normativa comunitaria, entre otros conceptos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirá hacer un seguimiento de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso de forma autónoma.
El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre Psicología de Ventas en Sector Retail y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.
Una vez finalizados los estudios, el alumno recibirá un diploma que certifica que ha superado con éxito el “MAESTRÍA INTERNACIONAL EN PSICOLOGÍA DE VENTAS EN SECTOR RETAIL” de Grupo Esneca Formación. Nuestro centro de estudios está avalado por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y calidad.
Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
Los diplomas llevan la Apostilla de la Haya, mediante la que se reconoce y garantiza la autenticidad y validez del Diploma en cualquier país firmante del convenio.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
Opiniones
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Con el material muy bien organizado cuando te inscribes, es el que recibes, lo que me ha parecido bastante bueno, las clases pueden organizarlas con los horarios que más te acomoden y tienen diferentes modalidades de este como realizar este máster tanto online como presencial.
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Materias
- Comunicación comercial
- Psicología de ventas
- Punto de Venta
- Compra venta
- Técnicas de venta
Temario
MÓDULO 1. Aspectos Básicos De La Venta: El Consumidor - Necesidades, Motivaciones, Personalidad E Índices Psicográficos
- Unidad didáctica 1. Necesidades
- Unidad didáctica 2. Motivaciones del consumidor
- Unidad didáctica 3. Personalidad del consumidor
- Unidad didáctica 4. Índices psicográficos del consumidor
MÓDULO 2. Persuasión Y Cambio De Actitud
- Unidad didáctica 1. Persuasión
- Unidad didáctica 2. Cambio de actitud
MÓDULO 3. Procesos Y Toma De Decisiones Del Consumidor
- Unidad didáctica 1. Antecedentes
- Unidad didáctica 2. Toma de decisiones del consumidor
MÓDULO 4. Técnicas Básicas De Comunicación
- Unidad didáctica 1. Comunicación oral
- Unidad didáctica 2. Comunicación escrita
- Unidad didáctica 3. Correspondencia comercial
MÓDULO 5. Técnicas De Venta I: Preparación De La Visita Y Sondeo
- Unidad didáctica 1. Características generales de la venta
- Unidad didáctica 2. Circuito de la venta
- Unidad didáctica 3. Preparación de la visita
- Unidad didáctica 4. Sondeo
- Unidad didáctica 5. Venta cruzada
- Unidad didáctica 6. Averiguación de las necesidades del cliente
MÓDULO 6. Técnicas De Venta Ii: Argumentación Y Cierre
- Unidad didáctica 1. Argumentación
- Unidad didáctica 2. Actitudes de los clientes
- Unidad didáctica 3. Cierre
- Unidad didáctica 4. Postvisita
MÓDULO 7. Organización De La Venta I: Venta Personal
- Unidad didáctica 1. Promoción
- Unidad didáctica 2. Concepto y funciones de la venta personal
- Unidad didáctica 3. Dirección de ventas
- Unidad didáctica 4. Planificación del sistema de ventas
- Unidad didáctica 5. Organización del sistema de ventas
- Unidad didáctica 6. Selección, formación, motivación, evaluación y control del equipo de ventas
- Unidad didáctica 7. Remuneración de los vendedores
- Unidad didáctica 8. Determinantes del rendimiento, motivación y satisfacción de los vendedores
MÓDULO 8. Organización De La Venta Ii: Tarea Comercial
- Unidad didáctica 1. Función comercial en la empresa
- Unidad didáctica 2. Ejecución de la función comercial
- Unidad didáctica 3. Concepto y tareas de la dirección comercial
- Unidad didáctica 4. Problemas comerciales
- Unidad didáctica 5. Proceso de toma de decisiones comerciales
- Unidad didáctica 6. Terminal de punto de venta (t.p.v)
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Maestría internacional en psicología de ventas en sector retail