MAESTRÍA INTERNACIONAL EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ - DIPLOMA ACREDITADO POR APOSTILLA DE LA HAYA -

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Descripción

  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Online

  • Duración

    1 Año

  • Inicio

    Fechas a elegir

"Esta Titulación está dirigida a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores, estudiantes y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en relación con este ámbito profesional.
Permite conocer la caracterización general de la comunicación humana, la anatomía y fisiología de la comunicación, las capacidades relacionales y comportamiento, el discurso, la retórica y la oratoria, la aproximación a la persuasión, la introducción a la negociación, la figura del negociador, el negociador como líder, el desarrollo de una negoaciación, los modelos y técnicas de negoaciación, los conflictos y negociación en grupos humanos, la negociación empresarial, la mediación y negociación, el arbitraje y la negociación, entre otros conceptos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirán hacer un seguimiento del curso de forma autónoma y reforzar aquellos aspectos que considere oportunos.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo. Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MAESTRÍA INTERNACIONAL EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ”, de ELBS avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima institución española en formación y de calidad.
La Titulación puede disponer de la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo).

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Materias

  • Mediación
  • Empatía
  • Negociación internacional
  • Negociación de conflictos
  • Conflictos

Temario

"TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ INTRODUCCIÓN MÓDULO 1. CARACTERIZACIÓN GENERAL DE LA COMUNICACIÓN HUMANA UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE COMUNICACIÓN
  1. Tipos de comunicación
    • Comunicación verbal
    • Comunicación paraverbal
    • Comunicación no verbal
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS DEL PROCESO COMUNICATIVO
  1. Emisor
  2. Receptor
  3. Canal
  4. Código
  5. Feedback
  6. Contexto
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUNCIONES DE LA COMUNICACIÓN
  1. Función informativa
  2. Función formativa
  3. Función persuasiva
  4. Función de entrenamiento
  5. Otras funciones
RESUMEN AUTOEVALUACIÓN MÓDULO 2. ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMA NERVIOSO
  1. Neuronas
    • Partes de una neurona
    • Clasificación fisiológica
    • Clasificación morfológica
    • Tejido nervioso
  2. Células gliales
    • Clasificación morfofuncional
    • Clasificación topográfica
  3. Partes
    • Sistema nervioso central
    • Sistema nervioso periférico
  4. Funcionamiento
    • Sistema nervioso somático
    • Sistema nervioso autónomo
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNCIONES COGNITIVAS
  1. Tipos de funciones cognitivas
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUNCIÓN DE LENGUAJE
  1. Desarrollo
  2. Características de las lenguas naturales
  3. Funciones
    • Funciones básicas del lenguaje
    • Funciones complementarias del lenguaje
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUNCIÓN DE RAZONAMIENTO
  1. Tipos
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FUNCIÓN DE INTELIGENCIA
  1. Factores
  2. Modelos sobre la estructura de la inteligencia
RESUMEN AUTOEVALUACIÓN MÓDULO 3. CAPACIDADES RELACIONALES Y COMPORTAMIENTO UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
  1. Capacidades relacionales
  2. Personalidad
    • Modelo de los big five
  3. Comportamiento
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TEMPERAMENTO
  1. Rasgos del temperamento
    • Actividad
    • Emocionalidad
    • Sociabilidad
  2. Tipos de temperamento
    • Temperamento colérico
    • Temperamento melancólico
    • Temperamento flemático
    • Temperamento sanguíneo
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RAPPORT
  1. Técnicas de desarrollo
    • Escucha activa
    • Lenguaje corporal
    • Validación de emociones
    • Uso del lenguaje de la contraparte
    • Búsqueda de intereses comunes
    • Interés genuino
UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTELIGENCIA EMOCIONAL
  1. Componentes
    • Autoconciencia
    • Autorregulación
    • Motivación
    • Empatía
    • Habilidades sociales
RESUMEN AUTOEVALUACIÓN MÓDULO 4. DISCURSO, RETÓRICA Y ORATORIA UNIDAD DIDÁCTICA 1. APROXIMACIÓN AL DISCURSO
  1. Formas discursivas
    • Forma narrativa
    • Forma descriptiva
    • Forma dialógica
    • Forma expositiva
    • Forma argumentativa
  2. Tipos de discurso
    • Discurso informativo
    • Discurso persuasivo
    • Discurso motivacional
    • Discurso de entretenimiento
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNDAMENTOS DE LA RETÓRICA
  1. Elementos del discurso
    • Inventio
    • Dispositio
    • Elocutio
    • Memoria
    • Actio
  2. Estructura del discurso
    • Exordio
    • Proposición
    • Narración
    • Argumentación
    • Peroración

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