Un Máster de Negociación tiene el objetivo de formar profesionales capaces de liderar y gestionar procesos de negociación en diferentes contextos. Para ello, los alumnos aprenden a planificar, ejecutar y cerrar tratos, mediante estrategias y técnicas basadas en principios psicológicos, económicos y de gestión.

Las especializaciones son particularmente importantes en este posgrado debido a la variedad y complejidad de las situaciones que se pueden presentar. Cada contexto de negociación tiene características propias y, por lo tanto, requiere de unas técnicas específicas para ser manejado. Al optar por una formación más concreta, los estudiantes pueden desarrollar habilidades más avanzadas y estar mejor preparados para los desafíos que encontrarán.

Las especializaciones más habituales son:

• Negociación comercial: preparar, conducir y revisar negociaciones comerciales, con un enfoque en la obtención de resultados beneficiosos.

• Negociación internacional: prácticas y principios de negociación entre empresas y organizaciones de distintos países. 

• Negociación y resolución de conflictos: manejar y resolver conflictos en un entorno empresarial. 

• Negociación y gestión de contratos: estudio de los contratos comerciales, incluyendo la redacción de contratos, la negociación de términos contractuales, la gestión de contratos y la resolución de disputas.

• Negociación en el ámbito financiero: se enfoca en la negociación de deudas, inversiones, fusiones y adquisiciones, y otros aspectos de las finanzas corporativas.

• Negociación y liderazgo: desarrolla cómo la habilidad de negociación puede ser utilizada en un contexto de liderazgo.

Los requisitos generales para acceder a un Máster de Negociación suelen incluir un título universitario de grado o licenciatura y el expediente académico. Algunos programas también pueden requerir experiencia laboral en este sector, el curriculum vitae, una carta de motivación personal, cartas de recomendación y/o una entrevista. 

La formación en negociación es altamente valorada en casi todos los sectores y puede aplicarse en diversas situaciones, tanto a nivel local como internacional. Por lo tanto, los graduados en este máster pueden contribuir a la resolución de conflictos y a la creación de valor de muchas formas diferentes. 

Las oportunidades laborales más frecuentes al terminar los estudios incluyen:

• Negociador corporativo: gestión de contratos y acuerdos en grandes empresas. 

• Gestión de proyectos: manejar las expectativas de los clientes, los tiempos de entrega, los presupuestos y los recursos. 

• Comercio internacional: lidiar con diferentes culturas y regulaciones comerciales.

• Ventas y marketing: negociar contratos con clientes o colaborar con otras empresas en campañas de marketing conjuntas.

• Consultoría de negocios: asesorar a las empresas sobre cómo mejorar sus estrategias de negociación. 

• Resolución de conflictos y mediación: ayudar a las partes en disputa a llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.

• Diplomacia y política: gestión de las relaciones internacionales y la resolución de conflictos políticos.

La negociación es, en su esencia, un proceso de comunicación. Por ello, es importante contar con una buena expresión oral y una escucha activa de los puntos de vista de la otra parte. Ahora bien, para llegar a un buen trato, es fundamental analizar la situación, crear una estrategia, ser persistente y tomar decisiones. Todo ello, implica una serie de habilidades personales que pueden potenciarse con este máster. Además, son aptitudes de carácter transferible, porque tienen utilidad en muchas otras áreas de la vida.

Las habilidades personales clave para esta formación pueden ser:

• Comunicación

• Persuasión

• Persistencia

• Resolución de problemas

• Resistencia al estrés

• Empatía y habilidades sociales

• Pensamiento crítico y analítico