Maestría internacional en técnicas de venta de seguros
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Me ha resultado un proceso cómodo de realizar, al tomar la opción de manera online me ha permitido tomar otras opciones en paralelo sobre lo que es la venta de seguros más este máster, una escuela que recomiendo para cursar.
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Master
Online
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Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
600h
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
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Tutor personal
Sí
El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre Técnicas de Venta de Seguros y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.
Permite conocer los aspectos básicos de las ventas, la organización de las ventas, el crm, el el proceso de la negociación comercial, las técnicas de ventas, la fuerza de las ventas y las ventas de seguros, entre otros conceptos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirá hacer un seguimiento de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso de forma autónoma.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Permite conocer los aspectos básicos de las ventas, la organización de las ventas, el crm, el el proceso de la negociación comercial, las técnicas de ventas, la fuerza de las ventas y las ventas de seguros, entre otros conceptos relacionados. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirá hacer un seguimiento de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso de forma autónoma.
El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre Técnicas de Venta de Seguros y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en esta área, con una especial elevación y consolidación de competencias.
Una vez finalizados los estudios, el alumno recibirá un diploma que certifica que ha superado con éxito el “MAESTRÍA INTERNACIONAL EN TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS” de Grupo Esneca Formación. Nuestro centro de estudios está avalado por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y calidad.
Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
Los diplomas llevan la Apostilla de la Haya, mediante la que se reconoce y garantiza la autenticidad y validez del Diploma en cualquier país firmante del convenio.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
Opiniones
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Me ha resultado un proceso cómodo de realizar, al tomar la opción de manera online me ha permitido tomar otras opciones en paralelo sobre lo que es la venta de seguros más este máster, una escuela que recomiendo para cursar.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Marina
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La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Negociación comercial
- Fuerza de ventas
- Venta de seguros
- Técnicas de venta
- Administración de las ventas
Temario
CONTENIDO FORMATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS
Una parte esencial de la mercadotecnia la constituye la generación de estrategias concretas y bien definidas que permitan que el producto (bien o servicio) llegue al mercado satisfaciendo así las necesidades del consumidor final.
1. VIDEO. El producto
2. VIDEO. El ciclo de vida del producto
3. VIDEO. El cliente
4. VIDEO. Proceso de administración de las ventas
5. VIDEO. Factores que afectan a las ventas
Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
Test Unidad 1
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
Al concluir la unidad el alumno reconocerá la importancia del departamento de ventas dentro de las empresas y la necesidad de planificarlo de una forma adecuada a través de la definición de estrategias.
1. VIDEO. El departamento de ventas
2. VIDEO. La planificación de las ventas
3. VIDEO. Administración de las relaciones con el cliente
4. VIDEO. El CRM y el marketing transaccional
5. VIDEO. Requisitos para implantar el éxito un CRM
6. VIDEO. Indicadores de un CRM
7. VIDEO. Implementación de un CRM
Lectura 2. Organización de las ventas
Test Unidad 2
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRM
El CRM, a diferencia del transaccional, busca la identificación individualizada del cliente, obteniendo información del mismo para implantar estrategias de marketing personalizadas, para mantener la relación con el cliente de manera positiva y duradera, ganando la fidelidad para aumentar la rentabilidad de la empresa.
1. VIDEO. Elegir CRM
2. VIDEO. Suma CRM
3. VIDEO. Contactos
4. VIDEO.CRM para comerciales
5. VIDEO. CRM director comercial
6. VIDEO. CRM atención al cliente
7. VIDEO. CRM email marketing
Lectura 3. CRM
Test Unidad 3
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Al finalizar la unidad el estudiante distinguirá los pasos del proceso de la negociación comercial con el fin de cerrar ventas exitosas que deriven en la satisfacción del cliente.
1. VIDEO. La negociación comercial
Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
Test Unidad 4
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTAS
Al finalizar la unidad el alumno valorará los diferentes métodos de venta para que, al lograr el acercamiento con el cliente, se consolide la venta y se le dé un seguimiento de calidad que derive en nuevas oportunidades de venta.
1. VIDEO. Técnicas de ventas
2. VIDEO. Las fases de la venta
Lectura 5. Técnicas de ventas
Test Unidad 5
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA FUERZA DE LAS VENTAS
El estudiante, al concluir la unidad, valorará las características positivas de la fuerza de ventas con el fin de hacer una mejor selección y de estimularle a través de una capacitación bien planeada.
1. VIDEO. La fuerza de las ventas
Lectura 6. La fuerza de las ventas
Test Unidad 6
UNIDAD DIDÁCTICA 7. VENTAS DE SEGUROS
Al concluir la unidad, habremos aprendido, como presentar la llamada, realizar sondeos, saber qué productor ofrecer, como cerrar las llamadas, rebatir objeciones y mucho más.
1. VIDEO. Llamada y sondeos
2. VIDEO. Ofrecimientos
3. VIDEO. Argumentación contratación decesos
4. VIDEO. Argumentación contratación hogar
5. VIDEO. Argumentación contratación vida
6. VIDEO. Argumentación contratación salud
7. VIDEO. Cierre y RGPD
8. VIDEO. Objeciones y consejos
9. VIDEO. Flujo de llamada
Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros
Test Unidad 7
Examen Final. Curso Técnicas de Ventas de Seguros
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Maestría internacional en técnicas de venta de seguros