Marketing y venta de productos industriales
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
16h
-
Duración
2 Días
Este curso de formación ha sido específicamente diseñado con el objetivo de proporcionar a los participantes una dinámica de adquisición de nuevas competencias profesionales que les permitan dominar, comprender e identificar en profundidad las técnicas y las principales cuestiones existentes referentes al marketing y a la venta de productos industriales.
Durante el curso los asistentes podrán comprender las especifidades de las relaciones estratégicas y comerciales de la empresa (Industrial Marketing Strategy), para trabajar de forma especializada el marketing, las ventas y las relaciones con clientes, desechando los improductivos enfoques del marketing de productos de consumo.
De igual manera, los alumnos se capacirarán para construir un plan de acción comercial coherente con el producto, el mercado y, los clientes de cada empresa industrial para añadir valor en todo momento, creando ventajas competitivas para vencer a sus competidores y garantizar así la rentabilidad y el éxito perdurable de su empresa.
A tener en cuenta
Directivos, jefes, y profesionales comerciales, de empresas de productos industriales cuyos clientes son otras empresas. Recomendable también para ingenieros y técnicos superiores de empresas industriales (áreas de operaciones e “I + D + I”) y responsables de asistencia técnica y soporte a clientes.
Opiniones
Logros de este Centro
Materias
- Herramientas de marketing
- Plan de marketing
- Marketing relacional
- Marketing y ventas
- Compra venta
Temario
- Las 4 P's del marketing B2B: producto, precio, promoción y "place".
- SWOT of Services: análisis de amenazas y oportunidades (entorno, mercado y competencia). Análisis interno de fortalezas y debilidades de la empresa de servicios.
- Tipologías de productos industriales y estrategias de diferenciación (bienes de equipo, componentes, especificidades, comodities, etc.) Estrategias de outsourcing y subcontratación.
- Diferenciales entre productos industriales para empresas y productos de consumo: naturaleza industrial del mercado, de la demanda, del producto y del comprador.
- Estrategias de segmentación: barreras de entrada en nuevos mercados y cómo superarlas creando ventajas competitivas sostenibles.
- La "caja de herramientas" del marketing operativo B2B.
- Análisis del proceso de compra-venta industrial; roles y actores.
- La gestión de ventas de los productos industriales.
- El vendedor industrial: formación, remuneración, motivación y retención.
- El marketing relacional industrial y fidelización de clientes.
- Conclusiones y debate. Consejos por parte del formador.
- Ejemplos, ejercicios y casos prácticos integrados en cada uno de los anteriores apartados.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Marketing y venta de productos industriales