EMAGISTER CUM LAUDE
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FINTECH SCHOOL

Máster en Actividades de Venta y Atención al Cliente- con posibilidad de prácticas

FINTECH SCHOOL
A Distancia
Precio Emagister

1.960 € 980 
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Tipología Master
Metodología A distancia
Inicio Noviembre
otras fechas
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
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Descripción

El Máster en Actividades de Venta y Atención al Cliente está pensado para formar a todas aquellas personas interesadas en enfocar su carrera profesional hacia el ámbito comercial. Dicho Máster será impartido por el reconocido centro Fintech School líder en el uso de tecnología para los análisis de finanzas y la banca global.

Para ello, el alumno empezará por estudiar la organización del entorno comercial, desde su estructura hasta los distintos agentes que intervienen, pasando por los tipos de venta que existen o los diferentes canales de distribución comercial. Una vez adquiridos estos conocimientos, el alumno se especializará en la gestión de la venta profesional aprendiendo a planificar los tiempos y el trabajo, a gestionar la cartera de clientes y a tratar los documentos comerciales y de compra-venta, como las facturas, los recibos o los justificantes de pago.

Por otro lado, el estudiante también aprenderá a calcular las operaciones propias de la venta, como el PVP, el IVA, los impuestos especiales, el margen comercial o los descuentos a aplicar. Por último, el alumno aprenderá técnicas de venta y de argumentación comercial, así como técnicas de persuasión o estrategias de venta, como las ventas cruzadas. Además, se especializará en la fidelización de clientes, en la resolución de conflictos producidos por reclamaciones y en la venta online.

La escuela de finanzas Fintech School te ofrece la posibilidad la vinculación al mundo laboral por medio de sus alianzas para la realización de prácticas profesionales. Puedes solicitar información adicional en Emagister.com, nuestros asesores te están esperando, no desaproveches la oportunidad de aprender con nosotros.

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Precio a usuarios Emagister:

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Dónde se imparte y en qué fechas
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Inicio Noviembre
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A tener en cuenta

· Titulación

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica la “MÁSTER EN ACTIVVIDADES DE VENTA Y ATENCIÓN AL CLIENTE”, de FINTECH SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. FINTECH SCCHOOL, desde noviembre de 2016, y siguiendo su apuesta por la calidad, ha sido reconocida con el sello ICEEX de la excelencia y la calidad de la formación. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. El alumno tiene la opción de solicitar junto a su diploma un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además podrá solicitar una Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo-DQ con un reconocimiento de 60 ECTS.

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¿Qué aprendes en este curso?

Conflictos
Fidelización
Técnicas de venta
Compra venta
Comunicación comercial
Distribución comercial
Vendedor
Punto de Venta
Servicio al cliente
Técnicas de comunicación
Empaquetado
Almacenaje
Comercio electrónico
Hábitos y comportamiento del consumidor
Almacén
Etección de necesidades del consumidor
Clasificación de las necesidades
Comportamiento del vendedor y consumidor en el punto de venta
Observación y clasificación del cliente
Tipos de productos según el punto de venta

Temario

MÓDULO 1. OPERACIONES DE VENTA

UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL

1. Estructura del entorno comercial.

2. Sector comercio: comercio al por menor y al por mayor.

3. Comercialización en otros sectores: el departamento comercial y el departamento de ventas.

4. Agentes: Fabricantes, distribuidores, representantes comerciales y consumidores.

5. Relaciones entre los agentes.

6. Fórmulas y formatos comerciales.

7. Tipos de venta: presencial y no presencial.

8. Representación comercial: representantes y agentes comerciales.

9. Distribución comercial: Grandes superficies, centros comerciales.

10. Franquicias.

11. Asociacionismo.

12. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.

13. Estructura y proceso comercial en la empresa.

14. Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales.

15. Normativa general sobre comercio.

16. Ley de Ordenación del Comercio Minorista.

17. Ventas especiales

18. Venta con y sin establecimiento

19. Normativa local en el comercio minorista: horarios de apertura y otros.

20. Derechos del consumidor:

21. Tipos de derechos del consumidor

22. Devoluciones

23. Garantía: responsabilidades del distribuidor y del fabricante

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL

1. El vendedor profesional.

• Tipos de vendedor: visitador, agente comercial, vendedor técnico, dependiente u otros.

• Tipos de vendedor en el plano jurídico: agentes, representantes y distribuidores.

• Perfil: habilidades, aptitudes y actitudes personales.

• Formación de base y perfeccionamiento del vendedor.

• Autoevaluación, control y personalidad. Desarrollo personal y autoestima.

• Carrera profesional e incentivos profesionales.

2. Organización del trabajo del vendedor profesional.

• Planificación del trabajo: la agenda comercial.

• Gestión de tiempos y rutas: anual, mensual y semanal.

• La visita comercial. La venta fría.

• Argumentario de ventas: concepto y estructura.

• Prospección y captación de clientes y tratamiento de la información comercial derivada.

• Gestión de la cartera de clientes. Las aplicaciones de gestión de las relaciones con clientes (CRM“Customer Relationship Management)

• Planning de visitas: Previsión de tiempos, cadencia y gestión de rutas.

3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

1. Documentos comerciales:

• Documentación de los clientes: fichas y documentos con información del cliente en general.

• Documentación de los productos y servicios: catálogos, folletos publipromocionales u otros.

• Documentos de pago: cheques, pagares, transferencias y letras.

2. Documentos propios de la compraventa:

• Orden de pedido.

• Factura.

• Recibo.

• Justificantes de pago.

3. Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial.

4. Elaboración de la documentación:

• Elementos y estructura de la documentación comercial.

• Orden y archivo de la documentación comercial.FINTECH | FINA004

5. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA

1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta:

• Sumas, restas, multiplicaciones y divisiones.

• Tasas, porcentajes.

2. Cálculo de PVP (Precio de venta al público):

• Concepto.

• Precio mínimo de venta.

• Precio competitivo.

3. Estimación de costes de la actividad comercial:

• Costes de fabricación y costes comerciales.

• Costes de visitas y contacto.

• Promociones comerciales y animación: coste y rentabilidad

4. Fiscalidad:

• IVA

• Impuestos especiales.

5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales.

6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial.

7. Cálculo de comisiones comerciales.

8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.

9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes.

• Control y seguimiento de costes márgenes y precios.

10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta:

• Funciones de cálculo del TPV (Terminal Punto de venta)

• Hojas de cálculo y aplicaciones informáticas de gestión de la información comercial.

• Utilización de otras aplicaciones para la venta.

UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESOS DE VENTA

1. Tipos de venta:

• La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias.

• La venta fría.

• La venta en establecimientos.

• La venta sin establecimiento.

• La venta no presencial: venta telefónica, Internet, catálogo, televenta otras.

2. Fases del proceso de venta:

• Aproximación al cliente, desarrollo y cierre de la venta

• Fases de la venta no presencial. Diferencias y similitudes con la venta presencial.

3. Preparación de la venta:

• Conocimiento del producto

• Conocimiento del cliente.

4. Aproximación al cliente:

• Detección de necesidades del consumidor:

• Clasificación de las necesidades según distintos tipos de criterios.

• Hábitos y comportamiento del consumidor: variables internas y externas que influyen en el consumidor.

• El proceso de decisión de compra.

• Comportamiento del vendedor y consumidor en el punto de venta: perfiles y motivaciones.

• Observación y clasificación del cliente.

5. Análisis del producto/servicio:

• Tipos de productos según el punto de venta y establecimiento.

• Atributos y características de productos y servicios: Características técnicas, comerciales y psicológicas.

6. Características del producto según el CVP (Ciclo de vida de producto)

• Formas de presentación: envases y empaquetado.

• Condiciones de utilización.

• Precio. Comparaciones.

• Marca.

• Publicidad.

7. El argumentario de ventas:

• Información del producto al profesional de la venta.

• El argumentario del fabricante.

• Selección de argumentos de venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA

UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA ONLINE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

MÓDULO 1. INFORMACIÓN Y ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR/USUARIO

UNIDAD FORMATIVA 1. GESTIÓN DE LA ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESOS DE ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CALIDAD EN LA PRESTACIÓN DEL SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS LEGALES EN RELACIÓN CON LA ATENCIÓN AL CLIENTE

UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE INFORMACIÓN Y ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN DEL CLIENTE/CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN A CLIENTES/CONSUMIDORES

MÓDULO 2. OPERACIONES AUXILIARES A LA VENTA

UNIDAD FORMATIVA 1. APROVISIONAMIENTO Y ALMACENAJE EN LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN DE STOCKS E INVENTARIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ALMACENAJE Y DISTRIBUCIÓN INTERNA DE PRODUCTOS

UNIDAD FORMATIVA 2. ANIMACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANIMACIÓN BÁSICA EN EL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESENTACIÓN Y EMPAQUETADO DE PRODUCTOS PARA LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELABORACIÓN DE INFORMES COMERCIALES SOBRE LA VENTA

UNIDAD FORMATIVA 3. OPERACIONES DE CAJA EN LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CAJA Y TERMINAL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCEDIMIENTOS DE COBRO Y PAGO DE LAS OPERACIONES DE VENTA


MÓDULO 1. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS.