Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas
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Mi formación sin duda ha tenido mucho éxito ya que siento que aprendí bastante debido a que los recursos que entrega Eae son bastantes y muy buenos.
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Estoy muy contento con todo en general, los contenidos, trabajos, plataforma web, material complementario audiovisual y trato del profesorado.
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Master
Semipresencial Madrid
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¡Conviértete en un/a gran director/a comercial!
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Lugar
Madrid
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
Las empresas siempre buscan a las personas mejor cualificadas o experto en temáticas especificas, y concretamente los perfiles de comerciales de ventas son los más demandados laboralmente del momento, desde Emagister queremos que con este curso te conviertas en experto en el desarrollo de estrategias comerciales.
Añade un plus a tu carrera con una formación que te hará dar el salto que buscas a puestos de dirección en la compañía.
Aprenderás a ser capaz de desarrollar las competencias para liderar, gestionar y motivar equipos en distintos contextos comerciales, y formular una estrategia de marketing integrando diferentes canales digitales.
Esta formación te prepara para realizar las actividades de preparación, presentación y servicio de alimentos y bebidas, así como las de atención al cliente en el ámbito de la restauración. Así como actividades de preparación, presentación y servicio de alimentos y bebidas, así como las de atención al cliente en el ámbito de la restauración.
Contarás con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones, esto te ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión global de la empresa.
¡No dejes escapar esta oportunidad, tu felicidad es la nuestra!
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El posgrado está dirigido a titulados universitarios y a profesionales con experiencia en gestión comercial que quieran dominar las nuevas herramientas y estrategias del ámbito comercial.
Para acceder el alumno debe poseer el grado académico universitario (licenciado, diplomado o ingeniero).
El alumno obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Posgrado tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Los alumnos disponen de una bolsa de trabajo del posgrado y, además, cuentan con la oportunidad de hacer prácticas en empresas o instituciones.
Un asesor te contactará por vía telefónica para resolver las dudas que tengas sobre el curso, y si lo deseas, realizar el proceso de matriculación junto a ti.
Opiniones
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Mi formación sin duda ha tenido mucho éxito ya que siento que aprendí bastante debido a que los recursos que entrega Eae son bastantes y muy buenos.
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Estoy muy contento con todo en general, los contenidos, trabajos, plataforma web, material complementario audiovisual y trato del profesorado.
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 13 años en Emagister.
Materias
- Control de costes
- Dirección comercial
- Estrategias de ventas
- Gestión de ventas
- Distribución comercial
- Flexibilidad
- Marketing mix
- Ventas
- Comunicación efectiva
- Canales de distribución
- Gestión comercial
- Dirección de marketing
- Estrategias de venta
- Marketing empresarial
- Dirección de Ventas
- Control de presupuesto
- Gestión Internacional
- Estrategias comerciales
- Marketing y comercio
- Director comercial
- Equipos de ventas
- Dirección de equipos
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- ¿Qué es el marketing?
- Estrategias de Marketing.
- Determinantes del Marketing.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Comunicación.
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial.
- Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables.
- Fundamentos estratégicos comerciales.
- Organización comercial.
- Previsión de Ventas.
- Gestión de clientes estratégicos.
- Introducción a la Exportación.
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- La formación de vendedores/as.
- Dirección, liderazgo y motivación.
- Supervisión y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa o B2B.
- Negociación.
- E-commerce.
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Gestión del tiempo y gestión de reuniones.
- Zonas y rutas de venta.
- Presentaciones en público.
- Análisis y toma de decisiones.
- Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente).
- Tecnologías de la información en la Dirección comercial.
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Los estados contables básicos.
- Introducción al análisis de estados financieros.
- Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo.
- Análisis de la cuenta de resultados.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
- Control de costes y presupuesto.
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico.
- Delegación.
- Resolución de conflictos.
- Negociación.
- Liderazgo.
- Gestión de equipos.
- Inspirar y motivar.
- Evaluación.
Trabajo Final de Máster (TFM)
Información adicional
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