Máster En Diseño De Estrategia Comercial Y Plan De Ventas

PARTE 1 DIRECCIÓN COMERCIAL INTRODUCCIÓN

BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

• UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD

BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO

MÓDULO 3. MARKETING

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO

MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES

MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM

MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSTICA

MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O E-COMMERCE

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE

BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FORMACIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTA

MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN

MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS

PARTE 2. CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE

MÓDULO 1. CONTABILIDAD

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. PATRIMONIO EMPRESARIAL

MÓDULO 2. HECHOS CONTABLES

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTO DINÁMICO DEL PATRIMONIO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE CONTABILIZACIÓN

MÓDULO 3. RESULTADO DE LA EMPRESA

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. GANANCIAS Y PÉRDIDAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. RESULTADO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUENTA DE RESULTADOS

MÓDULO 4. INTERPRETACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN Y LA NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA DOCUMENTACIÓN Y NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE EMPRESAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PATRIMONIO DE LA EMPRESA

MÓDULO 5. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES LA CONTABILIDAD DE GESTIÓN?

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE COSTES

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE COSTES

MÓDULO 6. PGC Y LIBROS CONTABLES

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO LEGAL DE LA CONTABILIDAD EN ESPAÑA

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DEL PGC PARA PYMES

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIBROS CONTABLES

MÓDULO 7. REGISTROS CONTABLES DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADAPTACIÓN DEL PGC A NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA (NIIF-UE)

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN CONTABLE: TEORÍA DE LAS CUENTAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. REALIZAR UN CICLO CONTABLE BÁSICO COMPLETO: APERTURA Y CIERRE DE LA CONTABILIDAD

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESULTADO DE LA GESTIÓN Y SU REPRESENTACIÓN CONTABLE: LA CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIBROS OFICIALES Y RESPONSABILIDAD CONTABLE

MÓDULO 8. CONTABILIDAD DEL IVA EN LOS LIBROS AUXILIARES

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPORTANCIA Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DEL IVA

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. LEY DEL IVA Y TIPOS VIGENTES EN ESPAÑA

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTABILIZACIÓN DEL IVA

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL IVA EN LAS OPERACIONES INTRACOMUNITARIAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIQUIDACIÓN DEL IMPUESTO

MÓDULO 9. DOCUMENTACIÓN COMERCIAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTOS COMERCIALES NEGOCIABLES

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTOS COMERCIALES NO NEGOCIABLES

MÓDULO 10. ANÁLISIS DE LA CONTABILIDAD

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL BALANCE

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS ECONÓMICO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD

MÓDULO 11. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE CONTABILIDAD

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA DE LOS PROGRAMAS CONTABLES

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL ALTA DE LAS EMPRESAS EN LA APLICACIÓN INFORMÁTICA

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE LAS CUENTAS CONTABLES

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPLEMENTACIÓN Y USO DE PROGRAMAS DE CONTABILIDAD

MÓDULO 12. REGISTRO CONTABLE A TRAVÉS DE APLICACIONES INFORMÁTICAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN DE DATOS CONTABLES EN LA APLICACIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES EN LA APLICACIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. REGULARIZACIÓN Y LIQUIDACIÓN DEL IVA

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. APERTURA DE LA CONTABILIDAD

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBTENCIÓN DE LAS CUENTAS ANUALES

• UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESPONSABILIDAD Y CONFIDENCIALIDAD EN EL REGISTRO CONTABLE

PARTE 3. GESTIÓN FISCAL

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN FISCAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISPOSICIONES GENERALES DEL ORDENAMIENTO TRIBUTARIO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA TRIBUTARIO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESTACIONES PATRIMONIALES DE CARÁCTER PÚBLICO

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIONES JURÍDICO-TRIBUTARIAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBLIGACIONES FISCALES INICIALES

• UNIDAD DIDÁCTICA 6. ÁMBITO DE APLICACIÓN

MÓDULO 2. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES I

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA CONTABLE DEL IMPUESTO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. HECHO IMPONIBLE

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTAS QUE SE EXCLUYEN DE TRIBUTACIÓN

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. ENTIDADES EXENTAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 6. PERIODO IMPOSITIVO Y DEVENGO DEL IMPUESTO

• UNIDAD DIDÁCTICA 7. BASE IMPONIBLE

• UNIDAD DIDÁCTICA 8. AMORTIZACIONES

• UNIDAD DIDÁCTICA 9. PÉRDIDAS POR DETERIORO DE VALOR

• UNIDAD DIDÁCTICA 10. PROVISIONES

MÓDULO 3. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES II

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPUTACIÓN TEMPORAL DE INGRESOS Y GASTOS

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPENSACIÓN DE BASES IMPONIBLES NEGATIVAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPO DE GRAVAMEN

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEDUCCIONES DE LA CUOTA ÍNTEGRA

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. BONIFICACIONES APLICABLES EN LA CUOTA ÍNTEGRA

• UNIDAD DIDÁCTICA 6. DEDUCCIONES DE POLÍTICA ECONÓMICA Y SOCIAL

MÓDULO 4. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO I

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA, APLICACIÓN Y ÁMBITO ESPACIAL DEL IMPUESTO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. EMPRESARIO O PROFESIONAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. HECHO IMPONIBLE Y EXENCIONES

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. SUJETO PASIVO

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. DEVENGO DEL IMPUESTO

MÓDULO 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO II

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASE IMPONIBLE

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPO IMPOSITIVO

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEDUCCIÓN DEL IVA

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEVOLUCIÓN DEL IVA

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN Y LIQUIDACIÓN DEL IMPUESTO

• UNIDAD DIDÁCTICA 6. REGÍMENES ESPECIALES

MÓDULO 6. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS I

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA Y OBJETO DEL IMPUESTO

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. HECHO IMPONIBLE

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES

• UNIDAD DIDÁCTICA 4. PERIODO IMPOSITIVO Y DEVENGO DEL IMPUESTO

• UNIDAD DIDÁCTICA 5. RENDIMIENTOS DEL TRABAJO

MÓDULO 7. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS II

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. RENDIMIENTOS DEL CAPITAL

• UNIDAD DIDÁCTICA 2. RENDIMIENTOS DE ACTIVIDADES ECONÓMICAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEDUCCIONES DE LA CUOTA ÍNTEGRA