MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING 60 CRÉDITOS TITULACIÓN UNIVERSITARIA

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Módulo 1. Fundamentos de la estrategia

Módulo 2. Objetivos estratégicos

Módulo 3. El proceso estratégico

Módulo 4. Formulación estratégica

Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)

Módulo 6. Desarrollo de la estrategia

Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia

Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)

Módulo 9. Estudio del caso

BLOQUE 2. CONTABILIDAD

Módulo 10. Introducción a la contabilidad

Módulo 11. El método contable. El ciclo contable

Módulo 12. El plan general de contabilidad

Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable

Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas

Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras

Módulo 16. Inmovilizado material e intangible

Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones

Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración

Módulo 19. El IVA

Módulo 20. Estudio del caso

BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales

Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo

Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores

Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias

Módulo 25. Estudio del caso

BLOQUE 4. COMERCIO
Módulo 26. Teorías del comercio internacional
Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones
Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC)
Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales
Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España
Módulo 31. Estudio del caso

BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Módulo 32. La negociación: Definición y características
Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación
Módulo 34. Fases de la negociación
Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
Módulo 36. Negociaciones internacionales
Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características
Módulo 38. Estudio del caso

BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)

Módulo 39. Introducción a la PNL

Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos

Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales

Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes

Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional

Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias

Módulo 45. Estudio del caso

BLOQUE 7. COACHING

Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos

Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones

Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías

Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching

Módulo 50. Estudio del caso

BLOQUE 8. MARKETING

Módulo 51. Marketing estratégico
Módulo 52. Marketing
Módulo 53. Marketing integrado de comunicación
Módulo 54. Las promociones de ventas
Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
Módulo 56. Precios
Módulo 57. Estudio del caso

BLOQUE 9. ECOMMERCE

Módulo 58. Introducción al eCommerce
Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor
Módulo 60. Gestión empresarial
Módulo 61. Publicidad y marketing
Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales
Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce
Módulo 65. Estudio del caso

BLOQUE 10. PUBLICIDAD

Módulo 66. Introducción a la publicidad
Módulo 67. Fundamentos de la publicidad
Módulo 68. Desarrollo de campaña
Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria
Módulo 70. La nueva publicidad
Módulo 71. Estudio del caso

BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa
Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders
Módulo 74. Comunicación y transparencia
Módulo 75. Ámbitos de actuación

Módulo 76. Estudio del caso