Máster en Dirección Comercial y Ventas + Curso de Especialización en Dirección De Ventas (Universidad de Nebrija)

PARTE 1. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS

• MÓDULO 1. LA EMPRESA
• MÓDULO 2. CREACIÓN DE UNA EMPRESA
• MÓDULO 3. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
• MÓDULO 4. DIRECCIÓN DE LA EMPRESA
• MÓDULO 5. EL LIDERAZGO
• MÓDULO 6. TOMA DE DECISIONES, MOTIVACIÓN Y EVALUACIÓN
• MÓDULO 7. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
• MÓDULO 8. DIRECCIÓN Y CONDUCCIÓN DE REUNIONES
• MÓDULO 9. TRABAJO EN EQUIPO, COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN
• MÓDULO 10. GESTIÓN DE LA EMPRESA
• MÓDULO 11. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DEL TIEMPO
• MÓDULO 12. ANÁLISIS, DESCRIPCIÓN Y VALORACIÓN DE LOS PUESTOS DE TRABAJO
• MÓDULO 13. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL
• MÓDULO 14. LA FORMACIÓN EN LA EMPRESA
• MÓDULO 15. PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES: NORMATIVA DE SEGURIDAD E HIGIENE

PARTE 2. POLÍTICAS DE MARKETING

• MÓDULO 1. EL MARKETING Y LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
• MÓDULO 2. POLÍTICA DEL PRODUCTO
• MÓDULO 3. ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DEL PRODUCTO
• MÓDULO 4. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
• MÓDULO 5. POLÍTICA DE PRECIOS
• MÓDULO 6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
• MÓDULO 7. COSTES DE DISTRIBUCIÓN
• MÓDULO 8. NUEVO DESARROLLO DE LA DISTRIBUCIÓN
• MÓDULO 9. POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
• MÓDULO 10. LA PUBLICIDAD
• MÓDULO 11. LA PROMOCIÓN
• MÓDULO 12. RELACIONES PÚBLICAS
• MÓDULO 13. EL PLAN DE MARKETING
• MÓDULO 14. LA ESTADÍSTICA APLICABLE A UN PLAN DE MARKETING
• MÓDULO 15. EL BRIEFING
• MÓDULO 16. CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
• MÓDULO 17. ORGANIZACIÓN DE ESTRATEGIA COMERCIAL
• MÓDULO 18. PROGRAMAS INFORMÁTICOS ESPECÍFICOS DE MARKETING

PARTE 3. COMERCIO Y MARKETING

• MÓDULO 1. LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
• MÓDULO 2. LOS MERCADOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• MÓDULO 3. DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• MÓDULO 4. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
• MÓDULO 5. FORMATOS EXISTENTES EN LAS FUENTES INTERNAS Y EXTERNAS
• MÓDULO 6. LOS ENCUESTADORES
• MÓDULO 7. CONCEPTOS APLICABLES A LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL: SOCIOLOGÍA Y PSICOLOGÍA
• MÓDULO 8. ESTADÍSTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
• MÓDULO 9. EL SISTEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (SIM)
• MÓDULO 10. UTILIZACIÓN DE PAQUETES INTEGRADOS APLICABLES AL TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN
• MÓDULO 11. LOGÍSTICA COMERCIAL
• MÓDULO 12. GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE COMPRAVENTA

PARTE 4. ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES

• MÓDULO 1. EL MARKETING EN EL PUNTO DE VISTA: MERCHANDISING
• MÓDULO 2. FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
• MÓDULO 3. MERCHANDISING Y SURTIDO
• MÓDULO 4. EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE
• MÓDULO 5. EL ESCAPARATISMO
• MÓDULO 6. DISEÑO DE ESCAPARATES
• MÓDULO 7. OPTIMIZACIÓN LINEAL
• MÓDULO 8. CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
• MÓDULO 9. LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)
• MÓDULO 10. PROMOCIÓN DE VENTAS
• MÓDULO 11. CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
• MÓDULO 12. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICOS-FINANCIEROS
• MÓDULO 13. NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
• MÓDULO 14. TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
• MÓDULO 15. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
• MÓDULO 16. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
• MÓDULO 17. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I. LA VENTA PERSONAL
• MÓDULO 18. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II. LA TAREA COMERCIAL

PARTE 5. ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN DE VENTAS

• UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
• UNIDAD DIDÁCTICA 2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES
• UNIDAD DIDÁCTICA 3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
• UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE VENTA
• UNIDAD DIDÁCTICA 5. PREVISIÓN DE VENTA Y TERRITORIO DE VENTA
• UNIDAD DIDÁCTICA 6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS
• UNIDAD DIDÁCTICA 7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO
• UNIDAD DIDÁCTICA 8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS