MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
Master
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Master
-
Metodología
Online
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Horas lectivas
1200h
El
contenido formativo está pensado para que el alumno
desarrolle sus habilidades de liderazgo y de
organización. Durante la primera parte del Máster, el
estudiante conocerá la dinámica de un equipo de ventas
y su funcionamiento. A lo largo de la formación, el
alumno estudiará sobre psicología social, empatía,
técnicas de motivación e incentivos. Con estos
conocimientos, el estudiante podrá gestionar el equipo
comercial a su cargo de forma eficaz, ya que mejorará el
clima laboral, y en consecuencia, el rendimiento de los
trabajadores y los resultados finales. Por otro lado,
también se formará en comunicación comercial y
aprenderá a tratar el cliente de forma correcta para
mejorar la atención y los servicios ofrecidos, y a la vez,
consolidar las ventas.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
A tener en cuenta
Una vez finalizados los estudios y superadas las
pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma
que certifica el “MÁSTER EN DIRECCIÓN Y
GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES”, avalada
por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima
institución española en formación y de calidad.
Los diplomas, además, llevan el sello de Notario
Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y
autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
El alumno tiene la opción de solicitar junto a su
diploma un Carné Acreditativo de la formación firmado
y sellado por la escuela, válido para demostrar los
contenidos adquiridos.
El Máster en Dirección y Gestión de Equipos
Comerciales se dirige a todas aquellas personas que
ampliar sus conocimientos sobre dirección de equipos
de trabajo orientados a resultados comerciales.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Coaching
- Gestión de equipos
- Dirección comercial
- Liderazgo
- Análisis de la competencia
- Comercio electrónico
- Habilidades de liderazgo
Temario
BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD
BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO
MÓDULO 3. MARKETING
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO
MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES
MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM
MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSITCA
MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O ECOMMERCE
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE
BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FUNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS
MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN
MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGOORMACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS
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MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES