Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales - Online
-
El uso ha sido sencillo y los contenidos, aunque muy teoricos lo he encontrado bastante completos.
← | →
-
He encontrado excelentes recursos didácticos para reforzar mis habilidades.
← | →
-
La certificación al final del curso me proporcionó una ventaja significativa en mi carrera.
← | →
Master
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Master
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
280h
-
Duración
12 Meses
-
Inicio
Fechas a elegir
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
El Máster online en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales de Centro CEE es que te proporcionará las habilidades y conocimientos necesarios para desempeñar un papel de liderazgo en la gestión de equipos comerciales. El programa de estudios abarca una amplia variedad de temas relacionados con la dirección y la gestión comercial, desde la planificación de estrategias hasta la toma de decisiones y la gestión de recursos. Además, el programa tiene como objetivo desarrollar tus habilidades de comunicación, liderazgo y habilidades de trabajo en equipo. Esto te ayudará a prepararte para una carrera exitosa en la dirección y gestión de equipos comerciales.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales está especialmente diseñado para aquellos profesionales que desean adquirir y desarrollar habilidades avanzadas para la gestión de equipos comerciales. Esto incluye a aquellos que se desempeñan como directores comerciales, gerentes de cuentas, directores de marketing, directores de ventas, gerentes de canales, gerentes de desarrollo de negocios y cualquier otra persona que desee desarrollar habilidades para liderar y gestionar equipos de ventas.
Conexión a internet.
Nuestro equipo de asesores de estudio te informarán vía telefonica de esta increible promoción.
Toda esta formación se realiza 100% online en nuestro campus online de formación.
SI, las tutorias se realizan directamente desde el campus de estudio con la opción de mensajería a profesores. Las tutorias son "a demanda", cuando necesites soporte nos lo pides.
Si, la certificación se puede apostillar por la Haya para cualquier país firmante del convenio de la Haya.
Centro CEE hace todos los trámites y conlleva el pago de las tasas adicionales para la apostilla.
Nuestra escuela te permite el pago hasta en 3 mensualidades consecutivas SIN FINANCIERA, de forma que no pagas intereses, ni gastos.
Si, si quieres pagar en mas de 3 mensualidades nosotros te tramitamos mediante una financiera el pago en 6 o 12 meses, no te solicitaremos ninguna documentación adicional.
Opiniones
-
El uso ha sido sencillo y los contenidos, aunque muy teoricos lo he encontrado bastante completos.
← | →
-
He encontrado excelentes recursos didácticos para reforzar mis habilidades.
← | →
-
La certificación al final del curso me proporcionó una ventaja significativa en mi carrera.
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Antonio Marín
María Franco
Monica Torres
Carlos Garcia
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 5 años en Emagister.
Materias
- Gestión de equipos
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Liderazgo
- Gestión de clientes
- Vendedor
- Equipos de ventas
- Dirección de equipos
- Habilidades de liderazgo
Profesores
Javier Igl. ADE
Responsable área Habilidades Directivas
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NATURALEZA DEL EQUIPO DE VENTAS
- El vendedor
- Tipología de vendedores
- Propiedades del buen vendedor
- Éxito en las ventas
- Actividades del vendedor
- Psicología aplicada a la venta
- Recomendaciones para mejorar la comunicación
- Actitud y comunicación no verbal
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LIDERAZGO EN EL EQUIPO COMERCIAL
- Gestión vs liderazgo
- El líder de equipos
- Liderazgo desde la planificación comercial
- Liderazgo desde la negociación con los clientes
- Coaching de ventas
- Modelos de gestión de equipos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EQUIPOS COMERCIALES COMPETITIVOS
- Selección de personal
- La heterogeneidad del grupo
- Tipos de equipos
- Cohesión y comunicación en el equipo
- Determinación de roles dentro del equipo de ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS PARA MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS
- Motivación personal del equipo de ventas
- Teorías de la motivación
- Técnicas de motivación
- Satisfacción en el trabajo
- Motivaciones económicas
- Motivación a largo plazo
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA NEGOCIACIÓN
- Introducción a la negociación
- Los procesos de negociación
- Tipología de las negociaciones
- Las conductas de los buenos negociadores
- Fases de la negociación
- Estrategias de negociación
- Tácticas de negociación
- Elementos prácticos de negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA COMUNICACIÓN EN LA VENTA
- Introducción
- Defectos del emisor
- Defectos del receptor
- Leyes de la Comunicación
- Principios de la Comunicación
- El proceso de comunicación
- Mensajes que facilitan el diálogo
- La retroalimentación
- Ruidos y barreras en la comunicación
- Superación de las barreras en la comunicación
- La expresión oral en la venta
- Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta
- La expresión escrita en la venta
- Las veinte sugerencias para la comunicación escrita
- La escucha en la venta
- Como mejorar la capacidad de escuchar
- Tipos de Preguntas
- La comunicación no verbal
- Emitiendo señales, creando impresiones
- Los principales componentes no verbales
- La asertividad
- Tipos de personas
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LOS CALL CENTERS
- Factores de la comunicación comercial
- Procesos para mejorar la comunicación
- Comunicación interna
- Dispositivos de Información
- Habilidades sociales y protocolo comercial
- La comunicación verbal
- Comunicación no verbal
- La Comunicación Escrita
- Técnicas y procesos de negociación
- Bases fundamentales de los procesos de negociación
- Las conductas de los buenos/as negociadores/as
- Estrategias y tácticas en la negociación
- Fases de la negociación
- Los Call Centers
- La atención al cliente/a en el siglo XXI
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales - Online