MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS
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He tenido una gran experiencia en el centro. Lo recomiendo para todos aquellos que buscan una formación de calidad, con profesionales con experiencia. Los contenidos muy bien explicados y útiles para poder aplicarlos posteriormente. Muchas gracias por todo.
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Master
Online
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Lidera cualquier proyecto comercial.
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
600h
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Duración
12 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
El Director o Responsable de Ventas es un puesto esencial para la estrategia comercial de cualquier empresa. Vender es un arte. Ahora Emagister.com te ofrece el Master en Dirección y Gestión de Ventas de la Universidad Nebrija, para que logres ser un profesional de la materia.
A través de este máster, ponemos al alcance de los profesionales de ventas las estrategias organizativas y de gestión de personal más adecuadas al Departamento Comercial: podrán liderar a su equipo guiándoles para alcanzar los objetivos de la empresa, planificando las ventas, elaborando el plan de acción y administrando las tareas, organizando y optimizando los resultados. Además, conocerá las técnicas básicas del Marketing, de distribución y de negociación comercial.
No pierdas la oportunidad de formarte con profesionales de experiencia. No dudes en hacer clic en el botón “pide información” que encontrarás en emagister.com si te interesa esta especialidad. El centro de formación se pondrá en contacto contigo lo antes posible.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
-Adquirir conocimientos para desarrollar nuestras dotes directivas.
-Aprender técnicas de liderazgo para desarrollar y motivar a los trabajadores a nuestro cargo.
-Alcanzar un nivel de visión comercial óptimo para desarrollar competencias que permitan dirigir un equipo de trabajo.
-Organizar la producción y la gestión logística de nuestra empresa.
-Investigar nuestros posibles clientes y nichos de mercado tanto nacional como internacionalmente para poder desarrollar nuestra estartegia de negocio.
-Elaborar e implementar planes de Marketing con éxito.
-Aprender técnicas de negociación específicas para la venta y un entorno profesional comercial.
El máster en dirección y gestión de ventas te prepara para ser:
-Director comercial.
-Jefe de departamento comercial.
-Jefe de ventas.
-Consultor comercial.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
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He tenido una gran experiencia en el centro. Lo recomiendo para todos aquellos que buscan una formación de calidad, con profesionales con experiencia. Los contenidos muy bien explicados y útiles para poder aplicarlos posteriormente. Muchas gracias por todo.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Manuela Rosa Jaenes
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Plan de marketing
- Planificación estratégica
- Técnicas de venta
- Control de gestión
- Negociación comercial
- Gestión del tiempo
- Resolución de conflictos
- Técnicas de comunicación
- Plan de ventas
- Habilidades directivas
- Dirección de empresas
- Entorno Económico
- Organizacion comercial
- Operaciones logísticas
- Entorno internacional
- Reclutamiento de vendedores
- Toma de decisión
- Desarrollo de la negociación
- Convergencia del marketing
Profesores
Equipo Docente
Profesor
La labor de nuestro equipo docente: contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas que, junto con tu coordinador académico, te ayudarán a adquirir los conocimientos necesarios de forma efectiva y satisfactoria. Los docentes se encargan de: • Informar al participante del plan de trabajo al comienzo del programa. • Facilitar documentos de apoyo o ampliación para la adquisición de los contenidos y conceptos. • Orientar en la realización de los ejercicios propuestos. • Emitir informes acerca de los ejercicios propuestos.
Temario
Asignatura 1. Introducción a la dirección general de empresas.
- Análisis del entorno económico.
- Introducción al control de gestión.
- Planificación estratégica.
Asignatura 2. Habilidades directivas.
- Visión estratégica en la empresa.
- Gestión del tiempo.
- Resolución de conflictos.
- Delegación en los equipos de trabajo.
- Reuniones eficaces.
Asignatura 3. Dirección comercial.
- La organización comercial y su departamento.
- El plan de ventas.
- Control de la gestión comercial.
- Nuevas tecnologías: CRM.
- El comportamiento del consumidor.
Asignatura 4. Dirección de operaciones logísticas.
- La distribución comercial.
- Organización de la producción.
- Operadores logísticos: selección, proceso de subcontratación, control y seguimiento.
Asignatura 5. Marketing
- Introducción al Marketing.
- El producto: características y estrategias.
- El precio.
- La comunicación para la venta. La persuasión.
- Nuevas tendencias de marketing.
Asignatura 6. Internacionalización.
- El entorno internacional.
- Estrategia y planificación comercial.
- El proceso de la oferta.
- Selección de mercados exteriores.
Asignatura 7. Negociación comercial.
- Negociación comercial.
- El proceso de la negociación comercial.
- Desarrollo de la negociación.
- Documentación de la negociación.
Asignatura 8. Plan de marketing.
- Investigación de mercados.
- El plan de marketing análisis de la situación.
- El plan de marketing diagnóstico de la situación.
Asignatura 9. Ventas.
- Control de ventas, de vendedores y de costes.
- El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y el servicio postventa.
- La negociación comercial: técnicas de venta.
Asignatura 10. Conceptos del neuromarketing.
- Convergencia del marketing y las neurociencias: el neuromarketing.
- Tecnologías de la neurociencia aplicadas al estudio del comportamiento del consumidor.
- El proceso de toma de decisiones. Programadas y no programadas. La información como materia prima.
- Importancia de la comunicación. Elementos. Objetivos. Efectos. Entrenamiento en técnicas de comunicación.
Asignatura 11. El vendedor.
- El colectivo de ventas y el vendedor individual.
- Reclutamiento de vendedores.
- La formación de vendedores. Contenido de la formación.
- La motivación y animación de vendedores.
- Remuneración de vendedores.
Asignatura 12. Proyecto fin de máster.
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MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS