Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas
Master
En Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Master
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Lugar
Madrid
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Duración
10 Meses
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Inicio
Octubre 2024
Las empresas del sector deben incorporar a sus equipos de dirección comercial y marketing, profesionales altamente cualificados y especialmente formados, que diseñen estrategias comerciales ganadoras, capaces de alcanzar el éxito en entornos cada vez más globales y competitivos.
Este Máster proporciona un conocimiento y aprendizaje en las técnicas de planificación y gestión necesarias para el desempeño de los diferentes puestos de trabajo a los que, dentro de los ámbitos comerciales, de marketing médico y de gestión, el estudiante se va a enfrentar en el mundo de la industria farmacéutica.
Información importante
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Este Máster está dirigido a recién titulados en áreas de ciencias de la salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o estudiantes de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.
Los estudiantes que finalicen satisfactoriamente el Máster (resolución y entrega de todos los casos prácticos propuestos y realización de un Proyecto Fin de Máster obteniendo una evaluación final positiva) recibirán el correspondiente diploma de CESIF.
Opiniones
Materias
- Dirección comercial
- Liderazgo
- Marketing estratégico
- Marketing digital
- Marketing y ventas
- Plan de marketing
- Política de precios
Temario
Acceso a la Industria Farmacéutica y su entorno
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Actualidad y Tendencias del Sector Farma
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Diferentes departamentos de la lndustria Farmacéutica
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El ciclo de vida del producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente
Marketing estratégico
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Estructura y roles del departamento de Marketing
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Estrategia de marketing. Visión compañía, portfolio, producto
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Análisis de mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo
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Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes/consumidores
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Propuesta de valor.
Marketing operativo
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Análisis DAFO y su accionabilidad
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Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer centricity
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Generación del contenido:
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Comunicación.
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Responsabilidades financieras y logísticas
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Evaluación de resultados
Marketing digital y Big Data en la industria farmacéutica
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Marketing digital y omnicanalidad
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Business lntelligence
Dirección comercial y liderazgo eficaz en ventas
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Estructura y roles del departamento Comercial:
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Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto
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Planificación y gestión comercial.
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Plan de cuenta. Estructura y seguimiento
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La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia
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La visita remota
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Coordinación con otros roles de campo
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lntroducción a la excelencia comercial.
Medical marketing
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Departamento Médico - Responsabilidades
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Actividad y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor
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Ensayos Clínicos
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Farmacovigilancia
Market Access y farmacoeconomía
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Departamento de Acceso - Responsabilidades
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Market Access. Relaciones lnstitucionales. Acceso Regional y Local
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Market Access en las decisiones estratégicas
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Política de Precios. Reembolso
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Farmacoeconomía. Conceptos.
Estrategia financiera: gestión, control y toma de decisiones
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Los estados financieros: La construcción del balance y cuenta de resultados
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Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
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EI cash fIow
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Los proyectos de inversión. EI VAN y Ia TlR
Entorno regulatorio
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
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Legislación Farmacéutica
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Código Ético.
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Patentes y Marcas.
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Protección de Datos
Desarrollo personal y perfil 3.0
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
lO.1. Carreras Profesionales (Linkedln. Personal Branding)
lO.2. Plan de Desarrollo individual
lO.3. Gestión como palanca de crecimiento profesional
lO.4. Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo
lO.5. Presentaciones eficaces, comunicación efectiva
lO.6. Trabajo en equipo, Cooperación, Gestión del tiempo
TFM
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
ll.1. Plan de Marketing.
ll.2. Talleres de Marketing.
ll.3. TFM de Marketing.
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Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas