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Máster Dirección de Ventas

Master

Semipresencial Madrid, Barcelona, Valencia y 49 sedes más

Precio a consultar

Descripción

  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    En 54 sedes

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

Descripción

¿Te fascina el mundo de las ventas y quieres formarte para dedicarte a ello? ¿Ya lo haces pero quieres ampliar tu currículum, así como tus conocimientos y aptitudes al respecto? Si tu respuesta ha sido afirmativa, este curso es para ti.

Se trata del curso en “Curso Dirección de Ventas”, ofrecido por el centro Escuela de Ventas MasterD y ubicado dentro del catálogo formativo de Emagister. Con él, te convertirás en todo un profesional.

Gracias a su metodología semipresencial podrás combinar sacarle el máximo partido al profesorado con una adaptación a tus horarios, con lo que el nivel de aprendizaje que se conseguirá será óptimo.

El temario del curso queda dividido en distintos temas, cada uno de los cuales queda a su vez subdividido en diferentes apartados a fin de que su comprensión sea adecuada y tu aprendizaje óptimo. Trabajarás La acción de ventas, El nuevo paradigma: la venta emocional, Modelos de venta y La organización de la dirección de ventas, entre muchos otros conceptos.

¡Aprovecha ya esta oportunidad y conviértete en un gran profesional!

Si necesitas más información puedes meterte en emagister.com y pedirla sin compromiso, un comercial te atenderá. También contestará cualquier duda que te pueda surgir.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

A Coruña
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CL Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Albacete
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Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Alicante
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CL Reyes Católicos, 57

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Almería
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Badajoz
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Barcelona
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CL Valencia, 79-81

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Bilbao (Vizcaya)
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AV Lehendakari Aguirre, 5

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Burgos
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CL Federico García Lorca, 8

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Castellón De La Plana (Castellón)
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Ceuta
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Ciudad Real
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Cuenca
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Cáceres
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Córdoba
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PS De la Victoria, 15

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Donostia-san Sebastian (Guipúzcoa)
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CL Usandizaga, 3

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Girona
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Granada
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CL Severo Ochoa, 13

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Guadalajara
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Huelva
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CL Puerto, 42

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Huesca
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Jaén
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AV Granada, 39

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Jerez De La Frontera (Cádiz)
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CL Unión, 4

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Las Palmas De Gran Canaria (Las Palmas)
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AV Jose Mesa y Lopez, 25

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Fechas a elegirMatrícula abierta
León
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Lleida
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Logroño (La Rioja)
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Lugo
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Madrid
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Avenida Leganés 6, Local 3 (Entrada C/Buitrago)., 28924

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Madrid
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CL Alonso Cano, 44-46

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Melilla
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Murcia
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AV Juan Carlos I, 26

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Málaga
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CL Salitre, 49

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Ourense (Orense)
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Oviedo (Asturias)
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CL Ildefonso Sánchez del Río, 5

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Palencia
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Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Palma De Mallorca (Islas Baleares)
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CL Alfons el Magnànim, 30

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Pamplona (Navarra)
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CL Monasterio de Velate, 3

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Salamanca
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Santa Cruz De Tenerife (Tenerife)
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CL Sabino Berthelot, 1

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Santander (Cantabria)
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Segovia
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Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Sevilla
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CL José Saramago Edif. Giralda (Esq.Virgen del Sol), 1

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Soria
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Tarragona
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AV Ramón y Cajal, 41

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Teruel
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Toledo
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Valencia
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CL Hospital, 18

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Valencia
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Calle Ceramista Godofredo Buenosaires, 15, 12005

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Valladolid
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CL Felipe II, 3

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Vigo (Pontevedra)
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CL Zamora, esquina CL Baleares, -

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Vitoria-gasteiz (Álava)
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Zamora
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Fechas a elegirMatrícula abierta
Zaragoza
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AV Navarra, 93

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Ávila
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Fechas a elegirMatrícula abierta
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A tener en cuenta

Con este curso podrás: Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal, … Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto. Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

Diploma certificado por la Escuela de Ventas de MasterD

Preguntas & Respuestas

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Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Materias

  • Fuerza de ventas
  • Negociación internacional
  • Vendedor
  • Equipos de ventas
  • Negociación comercial
  • Negociación con proveedores
  • Televenta
  • Negociacion
  • Ventas
  • vender
  • Comercial
  • Técnicas de ventas
  • Dirección de Ventas
  • Acción comercial
  • Función de Ventas
  • Modelos de venta
  • VENTA EMOCIONAL
  • Neuroventas
  • Social selling
  • Negociación en ventas

Temario

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling
  • Televenta

La organización de la dirección de ventas.
  • Concepto de la función dirección de ventas.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La organización de la comunicación interna en ventas.
  • Investigación, planes y estrategias.
  • Previsiones y cuotas de ventas.
  • Organización del territorio y las rutas.

La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
  • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • Metodología de la formación de vendedores.
  • Contenido de la formación de vendedores.
  • Motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.
  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • Las ventas especiales.

Liderazgo de equipos comerciales.
  • El liderazgo.
  • La motivación.
  • El trabajo en equipo.
  • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
  • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.

Más información

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900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

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