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Máster Dirección de Ventas

4.0
1 opinión
  • Mucha flexibilidad horaria. El contenido está genial, además incluyen videos explicativos que detallan mucho la información y, aún así, si no lo entiendes puedes contactar con los profesores.
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Master

Semipresencial Huesca ()

Precio a consultar

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Descripción

  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Semipresencial

  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

¿Sabías que puedes obtener una titulación donde puedes obtener conocimiento en ventas? Si estas interesado, esta información es para ti. Emagister te presenta el Curso en Dirección de Ventas, impartido por MasterD Escuelas Profesionales.



Este programa académico te brinda la oportunidad de consolidar y profundizar la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Además de conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Por otro lado, conseguirás dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. A la vez, tendrás que ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal y poder planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto.

Ahora que está interesado da Click en “pedir Información” te daremos asesoramiento y te guiaremos en el proceso de matrícula.

A tener en cuenta

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

MasterD ofrece las mejores garantías de a nivel empresarial, académico, profesional y legal. Los productos y servicios ofrecidos por MasterD cumplen con los estándares de calidad y medioambientales internacionales exigidos por AENOR. El Grupo cuenta con los certificados de calidad ISO 9001, IQNET, ISO14001 y el Sello de Excelencia Europea EFQM: 400+. Además, Bureau Veritas certifica a Master-D como empresa saludable.

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Opiniones

4.0
  • Mucha flexibilidad horaria. El contenido está genial, además incluyen videos explicativos que detallan mucho la información y, aún así, si no lo entiendes puedes contactar con los profesores.
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100%
4.4
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Ángel Pérez

4.0
03/04/2022
Sobre el curso: Mucha flexibilidad horaria. El contenido está genial, además incluyen videos explicativos que detallan mucho la información y, aún así, si no lo entiendes puedes contactar con los profesores.
Lo mejor: Mucha flexibilidad horaria. El contenido está genial, además incluyen videos explicativos que detallan mucho la información y, aún así, si no lo entiendes puedes contactar con los profesores.
A mejorar: La comunicación con los docentes podría ser más fluida ya que contestan en dos días aproximadamente.
¿Recomendarías este curso?:
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Logros de este Centro

2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 11 años en Emagister.

Materias

  • B2B
  • Fuerza de ventas
  • Gestión de ventas
  • Liderazgo
  • Vendedor
  • Equipos de ventas
  • Estrategias de ventas
  • Televenta
  • Ventas
  • Escuchar
  • Programación neurolingüística
  • Comercial
  • Cliente
  • Dirección de Ventas
  • Acción comercial
  • Modelos de venta
  • VENTA EMOCIONAL
  • Neuroventas
  • Social selling
  • Negociación en ventas

Temario

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling
  • Televenta

La organización de la dirección de ventas.
  • Concepto de la función dirección de ventas.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La organización de la comunicación interna en ventas.
  • Investigación, planes y estrategias.
  • Previsiones y cuotas de ventas.
  • Organización del territorio y las rutas.

La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
  • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • Metodología de la formación de vendedores.
  • Contenido de la formación de vendedores.
  • Motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.
  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • Las ventas especiales.

Liderazgo de equipos comerciales.
  • El liderazgo.
  • La motivación.
  • El trabajo en equipo.
  • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
  • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.

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