Máster experto en negociación
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Aun me encuentro en proceso de mi formación pero quiero entregar mi opinion al respecto, sobre lo que a sido mi proceso, positivo, de bastante aprendizaje y de excelente contenido. Agradecido de los tutores y recomiendo Inenka a todo quien quiera aprender.
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Master
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
¿Eres un negociante y quieres elevar a un nuevo nivel tus competencias en esta actividad? Ahora puedes hacerlo gracias al Máster Experto en Negociación - con prácticas garantizadas, diseñado por el centro Inenka Business School, que te capacita para adquirir las habilidades directivas a través de la técnica y las herramientas enfocadas en la negociación.
En el ámbito organizacional existen retos como alianzas, adquisiciones, fusiones, procesos de compra-venta y múltiples situaciones que requieren negociar para lograr las metas. El conocimiento de las herramientas adecuadas y la toma de conciencia sobre las formas de optimizar los resultados en las negociaciones, permiten maximizar el valor de los recursos en juego y por lo tanto, ayudan a obtener los mejores resultados dentro de un marco ético. Así mismo, los conflictos que se presentan en las organizaciones, o con sus grupos de interés, o aquellos que se derivan de negociaciones complejas, pueden representar más oportunidades que costos, si se cuenta con los conocimientos y habilidades que permitan afrontarlos de forma constructiva y efectiva.
No dudes más en acceder, solicita más información en Emagister.com, aquí encontrarás todo lo que necesitas para avanzar en tu carrera.
Información importante
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Precio a usuarios Emagister:
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Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “Máster experto en negociación”, de Inenka Business School, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
Opiniones
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Aun me encuentro en proceso de mi formación pero quiero entregar mi opinion al respecto, sobre lo que a sido mi proceso, positivo, de bastante aprendizaje y de excelente contenido. Agradecido de los tutores y recomiendo Inenka a todo quien quiera aprender.
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Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Conferencia
- Técnicas de trabajo
- Tipos de reuniones
- Técnicas de iniciación grupal
- Técnicas de dinamización grupal
- El cambio
- Técnicas de evaluación grupal
- Asamblea
- Mesa redonda
- Clínica del rumor
- Técnicas de conocimiento y confianza
- El rol en el grupo
- Técnicas para el estudio
- Trabajo de temas
- Técnicas para estimular la creatividad
- Diálogos simultáneos
- Phillips 66
- Role-playing
- Congreso
- Criterios de selección de la técnic
Temario
1. Introducción
2. Tipos de reuniones
3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
4. Etapas de una reunión
TEMA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES
1. Definición de los objetivos
2. Definición de los contenidos
3. Elección de los participantes
4. Definición de la metodología
5. Definición del marco de acción
6. Elaboración de la convocatoria
TEMA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN
1. Realizar la presentación
2. El arte de preguntar y responder
3. Clases de preguntas
4. Cómo formular preguntas
5. Cómo responder preguntas
6. Intervención de los participantes
7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
8. Reuniones presenciales
9. Reuniones a distancia
10. Cierre de la reunión
11. Elaboración del acta de reunión
TEMA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)
1. ¿Qué son las habilidades sociales?
2. La asertividad
3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
4. Entrenamiento en asertividad
TEMA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)
1. La empatía
2. La escucha activa
3. La autoestima
4. ¿Qué es la autoestima?
5. ¿Cómo se forma la autoestima?
6. Técnicas para mejorar la autoestima
TEMA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
1. Habilidades de resolución de problemas
2. Técnicas básicas de resolución de problemas
3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
5. El análisis de decisiones
6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
7. El proceso de decisión
8. Tomar las decisiones en grupo
TEMA 7. LA NEGOCIACIÓN
1. Concepto de negociación
2. Estilos de negociación
3. Los caminos de la negociación
4. Fases de la negociación
TEMA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1. Estrategias de negociación
2. Tácticas de negociación
3. Cuestiones prácticas
4. Lugar de negociación
5. Iniciar la negociación
6. Claves de la negociación
TEMA 9. LA COMUNICACIÓN
1. El proceso de comunicación
2. Tipos de comunicación
3. Barreras de la comunicación
4. La comunicación efectiva
5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
TEMA 10. EL GRUPO
1. ¿Qué es un grupo?
2. Concepto de grupo
3. Características de los grupos
4. Funciones de los grupos
5. Clasificación de los grupos
6. Clasificación general de los grupos sociales
7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
10. Estructura de los grupos
11. Formación y desarrollo de los grupos
TEMA 11. LAS RELACIONES GRUPALES
1. El funcionamiento del grupo
2. Principios de funcionamiento del grupo
3. Condiciones básicas para la acción del grupo
4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
5. El rol en el grupo
6. El liderazgo en el grupo
7. Concepto de liderazgo
8. Estilos de liderazgo
9. El papel del líder
10. La comunicación en el grupo
TEMA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS
1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
2. Definición
3. Orígenes históricos
4. ¿Qué son las técnicas grupales?
5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
6. Utilidad de las técnicas grupales
7. Clasificación de las técnicas grupales
8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
9. Criterios de selección de la técnica
10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
TEMA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN
1. Técnicas de grupo grande
2. Asamblea
3. Congreso
4. Conferencia
5. Técnicas de grupo mediano
6. Grupo de discusión (mediano o grande)
7. Comisión (grupo mediano y grande)
8. Mesa redonda
9. Técnicas de grupo pequeño
10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
12. Técnicas de trabajo o producción grupal
13. Role-playing
14. Phillips 6.6
15. Foro
16. Diálogos simultáneos
17. Técnicas de dinamización grupal
18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
19. Técnicas de conocimiento y confianza
20. Técnicas para estimular la creatividad
21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
22. Técnicas de evaluación grupal
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Máster experto en negociación