Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

MÓDULO 1. BASES CIENTÍFICAS DE FARMACOLOGÍA Y TOXICOLOGÍA

• Unidad didáctica 1. Farmacología

• Unidad didáctica 2. Parámetros farmacocinéticos

• Unidad didáctica 3. Formas farmacéuticas

• Unidad didáctica 4. Vías de administración

• Unidad didáctica 5. Reacciones adversas a los medicamentos

• Unidad didáctica 6. Interacciones farmacológicas

• Unidad didáctica 7. Toxicidad por medicamentos

MÓDULO 2. ENSAYOS CLÍNICOS

• Unidad didáctica 1. Fases de la investigación clínica

• Unidad didáctica 2. Epidemiología I

• Unidad didáctica 3. Epidemiología II

• Unidad didáctica 4. Diseño y gestión de ensayos clínicos

• Unidad didáctica 5. Clasificación de ensayos clínicos

• Unidad didáctica 6. Monitorización de ensayos clínicos

MÓDULO 3. SISTEMA NACIONAL DE SALUD. AUTORIZACIÓN, FINANCIACIÓN Y REGISTRO DE MEDICAMENTOS

• Unidad didáctica 1. Estructura del sistema nacional de salud

• Unidad didáctica 2. Ley General de Sanidad

• Unidad didáctica 3. Autoridades sanitarias: Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS), Agencia Europea de Medicamentos (EMA) y Food and Drug Administration (FDA).

• Unidad didáctica 4. Autorización de apertura y modificaciones de los laboratorios farmacéuticos

• Unidad didáctica 5. Precios y sistema de financiación de medicamentos

• Unidad didáctica 6. Registro de medicamentos

MÓDULO 4. FARMACOECONOMÍA

• Unidad didáctica 1. Farmacoeconomía

• Unidad didáctica 2. Introducción a la contabilidad de costes

• Unidad didáctica 3. Concepto de coste en el proceso productivo

• Unidad didáctica 4. Costes estándares y avanzados

• Unidad didáctica 5. Riesgo en el análisis de inversiones

MÓDULO 5. MARKETING FARMACÉUTICO

• Unidad didáctica 1. Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial

• Unidad didáctica 2. Definición y delimitación del mercado relevante

• Unidad didáctica 3. La segmentación del mercado

• Unidad didáctica 4. La investigación de mercados y el marketing

• Unidad didáctica 5. Estudios de mercado y sus tipos

• Unidad didáctica 6. Marketing farmacéutico

• Unidad didáctica 7. Planificación de marketing

• Unidad didáctica 8. Ventas

• Unidad didáctica 9. Medical marketing

• Unidad didáctica 10. Farmacología y marketing especializado

MÓDULO 6. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y PLAN DE VENTAS

• Unidad didáctica 1. Tipologías de ventas

• Unidad didáctica 2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes

• Unidad didáctica 3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas

• Unidad didáctica 4. Política de fijación de precios

• Unidad didáctica 5. Fidelización de clientes

• Unidad didáctica 6. Experience customer

MÓDULO 7. ELABORACIÓN Y CONTROL DE PRESUPUESTOS

• Unidad didáctica 1. Planificación presupuestaria

• Unidad didáctica 2. Elaboración del presupuesto anual

• Unidad didáctica 3. Elaboración de los estados financieros

• Unidad didáctica 4. Control presupuestario

MÓDULO 8. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

• Unidad didáctica 1. El perfil del equipo de ventas

• Unidad didáctica 2. Liderazgo del equipo comercial

• Unidad didáctica 3. Creación de equipos comerciales competitivos

• Unidad didáctica 4. Motivación del equipo de ventas

• Unidad didáctica 5. La negociación

• Unidad didáctica 6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta

• Unidad didáctica 7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers

MÓDULO 9. ASPECTOS LEGALES EN EL DESARROLLO Y AUTORIZACIÓN DE MEDICAMENTOS

• Unidad didáctica 1. Legislación farmacéutica básica

• Unidad didáctica 2. Agencia Europea de Medicamentos

• Unidad didáctica 3. Código deontológico

• Unidad didáctica 4. Farmacovigilancia

• Unidad didáctica 5. Registros de medicamentos

MÓDULO 10. PROYECTO DE FIN DE MÁSTER