Cámara de Comercio de Valencia

      MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL Y DIRECCIÓN DE MARKETING

      Cámara de Comercio de Valencia
      En Valencia
      • Cámara de Comercio de Valencia

      7.590 
      CURSO PREMIUM
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      Información importante

      Tipología Master
      Lugar Valencia
      Horas lectivas 450h
      Duración 9 Meses
      Inicio Octubre 2019
      • Master
      • Valencia
      • 450h
      • Duración:
        9 Meses
      • Inicio:
        Octubre 2019
      Descripción

      La Cámara de Comercio de Valencia presenta a los usuarios de Emagister.com el Máster en Gestión Comercial y Dirección de Marketing.

      El Máster en Gestión Comercial y Dirección de Marketing de la Cámara de Comercio de Valencia e impartido en la Escuela de Negocios Lluís Vives está diseñado para proporcionar a los participantes formación completa y especifica en las áreas de Marketing, Dirección Comercial y Ventas.

      El estudio de casos empresariales reales y su análisis, el prestigio de los profesores con dilatada experiencia profesional y docente, como las nuevas relaciones que se crean entre alumnos y profesores, hacen de este Máster una oportunidad para maximizar los resultados de una experiencia de aprendizaje que impulsará tu carrera profesional hacia puestos directivos o incrementar las posibilidades de aspirar a una mejor situación laboral.

      Gracias a esta formación aprenderás de forma práctica conceptos, herramientas y técnicas de la mano de expertos en el ámbito de las ventas y el marketing y adquirirás una visión actualizada y competencias en Dirección Comercial que te permitirán gestionar con éxito y fortalecer la imagen de marca. Además, aprenderás a diseñar estrategias comerciales, liderar equipos de ventas, desarrollar productos, elaborar planes y previsiones de ventas, gestionar carteras de clientes, etc.

      También permite transformar tu desarrollo profesional teniendo en cuenta la importancia que tienen el aspecto comercial y las ventas en las empresas.

      Si estás deseando aprender todo esto y mucho más, puedes hacerlo fácilmente. Solicita información a través del portal de Emagister para conocer todos los detalles sobre este máster y contactaremos contigo rápidamente para solventar todas tus dudas.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación Horario
      Oct-2019
      Valencia
      Calle Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico de Paterna, Valencia, España
      Ver mapa
      Las clases se imparten los viernes por la tarde y sábados por la mañana en horario de 17 a 22 h y de 9 a 14 h.
      Inicio Oct-2019
      Ubicación
      Valencia
      Calle Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico de Paterna, Valencia, España
      Ver mapa
      Horario Las clases se imparten los viernes por la tarde y sábados por la mañana en horario de 17 a 22 h y de 9 a 14 h.

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Lograr una visión integral de la Dirección Comercial, las Ventas y el Marketing logrando diseñar estrategias empresariales, añadiendo el factor digital, los nuevos tipos de consumidores y las peculiaridades del tejido empresarial actual. Conseguir capacidad para organizar y dirigir equipos comerciales eficientes, gestionar cuentas de clientes, desarrollar planes de venta, fijar objetivos, así como la comprensión y aplicación de técnicas financieras. Impulsar el crecimiento profesional de los alumnos, generar nuevas oportunidad laborales o empresariales, desarrollar proyectos o perfeccionar ideas de negocio. Adquirir los conocimientos y las competencias que nos permitan asumir los retos del mercado actual, en los entornos online y offline.

      · ¿A quién va dirigido?

      Profesionales relacionados con la actividad comercial y las ventas que quieren impulsar su trayectoria laboral hacia puestos directivos. Directivos y Gerentes, que desean actualizar sus conocimientos y adquirir nuevas competencias de gestión comercial y marketing especialmente en el ámbito digital. Empresarios y Emprendedores que quieran adquirir formación especializada para garantizar y potenciar sus proyectos empresariales. Titulados universitarios que quieran profundizar en los conceptos y herramientas del marketing y las ventas para ampliar sus opciones laborales.

      · Titulación

      Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Cámara de Valencia

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Metodología fundamentalmente práctica, basada en el método del caso que permite asimilar los conceptos y técnicas de forma óptima proporcionando su aplicación inmediata en la gestión de la empresa. Conocimiento y conexión con la realidad empresarial actual con Profesores de reconocido prestigio por su actividad profesional y con experiencia docente en las mejores Escuelas de Negocios. La Cámara de Comercio ofrece a los alumnos que se encueren en situación de desempleo, acceder a la realización de prácticas no laborales relacionadas con el Marketing y la Gestión Comercial con el objetivo de adquirir experiencia laboral y aumentar sus posibilidades para la entrada en el mercado laboral.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Creatividad
      Dirección comercial
      Imagen
      Dirección de marketing
      Marketing
      Investigación de mercados
      Técnicas de venta
      Plan Comercial
      Plan de marketing
      Comunicacion personal
      Marketing digital
      Gestión comercial y marketing
      Marketing y ventas
      Dirección
      Dirección de marketink
      Dirección de Ventas
      Toma de decisiones
      Público objetivo
      Marketing mix
      Marketing online

      Profesores

      Agustín Medina
      Agustín Medina
      Profesor de Creatividad publicitaria y comunicación publicitaria

      Isabel Aguilera
      Isabel Aguilera
      Profesora de Liderazgo

      Mario Weitz
      Mario Weitz
      Profesor de entorno económico

      Pedro J. Ramírez
      Pedro J. Ramírez
      Profesor de empresa y comunicación

      Temario

      DIRECCIÓN DE MARKETING
      • 1. Visión general del Marketing.
      • 2. El proceso de toma de decisiones.
      • 3. Público objetivo y segmentación.
      • 4. Estrategias y políticas de producto.
      • 5. Estrategias y programas de precios.
      • 6. Proyecto Empresarial de Marketing.

      INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

      • 1. La investigación de mercados en la empresa.
      • 2. Fuentes de información secundarias (FIS).
      • 3. Fuentes de información primarias.
      • 4. Análisis e interpretación de la información obtenida.
      • 5. Presentación de los estudios y retroalimentación.
      TÉCNICAS DE VENTA
      • 1. La finalidad comercial.
      • 2. La gestión comercial.
      • 3. Fases del proceso comercial.
      EL PLAN COMERCIAL
      • 1. La estructura del plan de ventas.
      • 2. La elaboración del proceso de la venta.
      • 3. Sistemas de perfeccionamiento comercial.
      • 4. El marketing relacional.
      • 5. Objetivos. Plan de Cartera.
      • 6. Sistema de monitorización y control.

      BIG DATA

      • 1. Principios del Big Data y su uso estratégico en la empresa.
      • 2. Fase de análisis.
      • 3. Herramientas para soluciones Big Data.
      • 4. Tendencias.

      COMUNICACIÓN PERSONAL

      · Herramientas para Potenciar la Comunicación

      • 1.Comunicar vs conectar.
      • 2. ¿Qué es lo que seduce en un discurso?
      • 3. El gran enemigo, las inseguridades.
      • 4. Lenguaje paraverbal: una voz que seduce.
      • 5. El lenguaje no verbal: nuestro cuerpo habla.
      • 6. Lectura de nuestro propio lenguaje corporal.
      • 7. Los cuatro pasos necesarios para proyectar una imagen persuasiva.

      · Porque vender es mucho más. Las claves del sí. Cómo generar confianza en el cliente.
      • 1. Antes de hablar, poner en marcha los cinco sentidos.
      • 2. El efecto espejo.
      • 3. Los asientos de poder en una reunión.
      • 4. Cuando nuestro cuerpo nos delata.
      • 5. Lenguaje no verbal. Kinesia.
      • 6. Los gestos.
      • 7. Los pilares de una presentación eficaz.
      • 8. Conecta con tu cliente.
      • 9. La curva de la atención.
      • 10. Estructura de una presentación.
      • 11. Planificación.
      • 12. Selección de ideas.
      • 13. Diseño multimedia.
      • 14. El después.
      • 15. Lo que nunca hay que hacer ni decir.
      • 16. El mail profesional.
      • 17. La comunicación telefónica.
      • 18. El anclaje.
      • 19. Dinámicas de trabajo en equipo.
      • 20. El estímulo de la creatividad.
      • 21. Exposiciones individuales.

      DIRECCIÓN DE EMPRESAS

      • Finanzas para la Dirección de Marketing
      • 1. Márgenes y punto de equilibrio.
      • 2. El balance y la cuenta de resultados.
      • 3. La gestión económico-financiera para la dirección de Marketing.
      • 4. El análisis comercial a través de ratios.

      DIRECCIÓN DE MARKETING DIGITAL

      • 1. Transformación digital.
      • 2. Estrategia y estructura de un proyecto digital.
      • 3. Acciones de captación.
      • 4. Acciones de conversión.

      HERRAMIENTAS DE COLABORACIÓN
      • Herramientas de Colaboración, Comunicación y Reuniones Virtuales
      • 1. Herramientas de comunicación.
      • 2. Herramientas de colaboración.
      • 3. Reuniones y conferencias virtuales.

      CREATIVIDAD Y COMUNICACIÓN
      • 1. Teoría y práctica de la creatividad.