MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL Y DIRECCIÓN DE MARKETING

Master

En Valencia

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Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Master

  • Lugar

    Valencia

  • Horas lectivas

    450h

  • Duración

    9 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

La Cámara de Comercio de Valencia presenta a los usuarios de Emagister.com el Máster en Gestión Comercial y Dirección de Marketing.

El Máster en Gestión Comercial y Dirección de Marketing de la Cámara de Comercio de Valencia e impartido en la Escuela de Negocios Lluís Vives está diseñado para proporcionar a los participantes formación completa y especifica en las áreas de Marketing, Dirección Comercial y Ventas.

El estudio de casos empresariales reales y su análisis, el prestigio de los profesores con dilatada experiencia profesional y docente, como las nuevas relaciones que se crean entre alumnos y profesores, hacen de este Máster una oportunidad para maximizar los resultados de una experiencia de aprendizaje que impulsará tu carrera profesional hacia puestos directivos o incrementar las posibilidades de aspirar a una mejor situación laboral.

Gracias a esta formación aprenderás de forma práctica conceptos, herramientas y técnicas de la mano de expertos en el ámbito de las ventas y el marketing y adquirirás una visión actualizada y competencias en Dirección Comercial que te permitirán gestionar con éxito y fortalecer la imagen de marca. Además, aprenderás a diseñar estrategias comerciales, liderar equipos de ventas, desarrollar productos, elaborar planes y previsiones de ventas, gestionar carteras de clientes, etc.

También permite transformar tu desarrollo profesional teniendo en cuenta la importancia que tienen el aspecto comercial y las ventas en las empresas.

Si estás deseando aprender todo esto y mucho más, puedes hacerlo fácilmente. Solicita información a través del portal de Emagister para conocer todos los detalles sobre este máster y contactaremos contigo rápidamente para solventar todas tus dudas.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Valencia
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Calle Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico de Paterna

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Lograr una visión integral de la Dirección Comercial, las Ventas y el Marketing logrando diseñar estrategias empresariales, añadiendo el factor digital, los nuevos tipos de consumidores y las peculiaridades del tejido empresarial actual. Conseguir capacidad para organizar y dirigir equipos comerciales eficientes, gestionar cuentas de clientes, desarrollar planes de venta, fijar objetivos, así como la comprensión y aplicación de técnicas financieras. Impulsar el crecimiento profesional de los alumnos, generar nuevas oportunidad laborales o empresariales, desarrollar proyectos o perfeccionar ideas de negocio. Adquirir los conocimientos y las competencias que nos permitan asumir los retos del mercado actual, en los entornos online y offline.

Profesionales relacionados con la actividad comercial y las ventas que quieren impulsar su trayectoria laboral hacia puestos directivos. Directivos y Gerentes, que desean actualizar sus conocimientos y adquirir nuevas competencias de gestión comercial y marketing especialmente en el ámbito digital. Empresarios y Emprendedores que quieran adquirir formación especializada para garantizar y potenciar sus proyectos empresariales. Titulados universitarios que quieran profundizar en los conceptos y herramientas del marketing y las ventas para ampliar sus opciones laborales.

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Cámara de Valencia

Metodología fundamentalmente práctica, basada en el método del caso que permite asimilar los conceptos y técnicas de forma óptima proporcionando su aplicación inmediata en la gestión de la empresa. Conocimiento y conexión con la realidad empresarial actual con Profesores de reconocido prestigio por su actividad profesional y con experiencia docente en las mejores Escuelas de Negocios. La Cámara de Comercio ofrece a los alumnos que se encueren en situación de desempleo, acceder a la realización de prácticas no laborales relacionadas con el Marketing y la Gestión Comercial con el objetivo de adquirir experiencia laboral y aumentar sus posibilidades para la entrada en el mercado laboral.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Creatividad
  • Dirección comercial
  • Imagen
  • Plan de marketing
  • Técnicas de venta
  • Toma de decisiones
  • Público objetivo
  • Marketing mix
  • Marketing digital
  • Gestión comercial y marketing
  • Marketing y ventas
  • Investigación de mercados
  • Dirección
  • Marketing
  • Marketing online
  • Dirección de Ventas
  • Plan Comercial
  • Dirección de marketing
  • Comuninicación
  • Redes sociales

Profesores

Agustín Medina

Agustín Medina

Profesor de Creatividad publicitaria y comunicación publicitaria

Isabel Aguilera

Isabel Aguilera

Profesora de Liderazgo

José María Gay de Liébana

José María Gay de Liébana

Es uno de los economistas españoles más prestigiosos y mediáticos.

Mario Weitz

Mario Weitz

Profesor de entorno económico

Temario

DIRECCIÓN DE MARKETING
  • 1. Visión general del Marketing.
  • 2. El proceso de toma de decisiones.
  • 3. Público objetivo y segmentación.
  • 4. Estrategias y políticas de producto.
  • 5. Estrategias y programas de precios.
  • 6. Proyecto Empresarial de Marketing.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

  • 1. La investigación de mercados en la empresa.
  • 2. Fuentes de información secundarias (FIS).
  • 3. Fuentes de información primarias.
  • 4. Análisis e interpretación de la información obtenida.
  • 5. Presentación de los estudios y retroalimentación.
TÉCNICAS DE VENTA
  • 1. La finalidad comercial.
  • 2. La gestión comercial.
  • 3. Fases del proceso comercial.
EL PLAN COMERCIAL
  • 1. La estructura del plan de ventas.
  • 2. La elaboración del proceso de la venta.
  • 3. Sistemas de perfeccionamiento comercial.
  • 4. El marketing relacional.
  • 5. Objetivos. Plan de Cartera.
  • 6. Sistema de monitorización y control.

BIG DATA

  • 1. Principios del Big Data y su uso estratégico en la empresa.
  • 2. Fase de análisis.
  • 3. Herramientas para soluciones Big Data.
  • 4. Tendencias.

COMUNICACIÓN PERSONAL

· Herramientas para Potenciar la Comunicación

  • 1.Comunicar vs conectar.
  • 2. ¿Qué es lo que seduce en un discurso?
  • 3. El gran enemigo, las inseguridades.
  • 4. Lenguaje paraverbal: una voz que seduce.
  • 5. El lenguaje no verbal: nuestro cuerpo habla.
  • 6. Lectura de nuestro propio lenguaje corporal.
  • 7. Los cuatro pasos necesarios para proyectar una imagen persuasiva.

· Porque vender es mucho más. Las claves del sí. Cómo generar confianza en el cliente.
  • 1. Antes de hablar, poner en marcha los cinco sentidos.
  • 2. El efecto espejo.
  • 3. Los asientos de poder en una reunión.
  • 4. Cuando nuestro cuerpo nos delata.
  • 5. Lenguaje no verbal. Kinesia.
  • 6. Los gestos.
  • 7. Los pilares de una presentación eficaz.
  • 8. Conecta con tu cliente.
  • 9. La curva de la atención.
  • 10. Estructura de una presentación.
  • 11. Planificación.
  • 12. Selección de ideas.
  • 13. Diseño multimedia.
  • 14. El después.
  • 15. Lo que nunca hay que hacer ni decir.
  • 16. El mail profesional.
  • 17. La comunicación telefónica.
  • 18. El anclaje.
  • 19. Dinámicas de trabajo en equipo.
  • 20. El estímulo de la creatividad.
  • 21. Exposiciones individuales.

DIRECCIÓN DE EMPRESAS

  • Finanzas para la Dirección de Marketing
  • 1. Márgenes y punto de equilibrio.
  • 2. El balance y la cuenta de resultados.
  • 3. La gestión económico-financiera para la dirección de Marketing.
  • 4. El análisis comercial a través de ratios.

DIRECCIÓN DE MARKETING DIGITAL

  • 1. Transformación digital.
  • 2. Estrategia y estructura de un proyecto digital.
  • 3. Acciones de captación.
  • 4. Acciones de conversión.

HERRAMIENTAS DE COLABORACIÓN
  • Herramientas de Colaboración, Comunicación y Reuniones Virtuales
  • 1. Herramientas de comunicación.
  • 2. Herramientas de colaboración.
  • 3. Reuniones y conferencias virtuales.

CREATIVIDAD Y COMUNICACIÓN
  • 1. Teoría y práctica de la creatividad.

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