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      Máster En Gestión Comercial En Logística + Máster En Gestión Financiera En Logística - con posibilidad de prácticas

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      Tipología Master
      Metodología A distancia
      Horas lectivas 1500h
      Inicio Noviembre
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      Campus online
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      Descripción

      En emagister.com sabemos que buscas crecer como profesional, motivo por el cual queremos presentarte el Máster en Gestión Comercial en Logística + Máster en Gestión Financiera en Logística. Proyecto formativo particularmente dirigido a todo aquel que quiera ampliar sus conocimientos sobre la gestión comercial y financiera enfocada al sector logístico.

      A lo largo de la formación, el estudiante conocerá la clasificación y organización de las empresas de transporte por carretera, así como los resultados del análisis económico de este mercado, los distintos tipos de clientes que existen y los principales requisitos de acceso a este sector. Una vez adquiridos estos conocimientos, el estudiante se formará en comercialización del transporte por carretera, siendo capaz de crear un plan de marketing, promoción y venta de este servicio que sea efectivo y mejore la rentabilidad de cualquier empresa.

      Por otro lado, el estudiante se formará en el ámbito de la elaboración de ofertas y tarifas de servicios de transporte de mercancías o de pasajeros, aprendiendo las técnicas de negociación aplicadas a la comercialización de estos servicios. Finalmente, el estudiante también aprenderá cómo realizar una gestión económico financiera del transporte por carretera, aprendiendo a constituir y financiar empresas del sector y siendo capaz de planificarlas económicamente. También aprenderá a realizar la gestión financiera, fiscal y de facturación y se capacitará.

      Continúa en emagister.com para descubrir todo lo que el Instituto Europeo de Logística y Transporte tiene para ti. Recuerda que contamos con las mejores ofertas académicas para que continues tus estudios o simplemente inicies tu vida profesional en el área de conocimiento que más te interese.

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      · Titulación

      Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica la “MÁSTER EN GESTIÓN COMERCIAL EN LOGÍSTICA + MÁSTER EN GESTIÓN FINANCIERA EN LOGÍSTICA”, de IELOGIS, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

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      2019
      2018

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      ¿Qué aprendes en este curso?

      Incoterms
      Carga y descarga
      Transporte de mercancías peligrosas
      Contratos
      Contratación
      Cuenta de resultados
      Control de costes
      Plan de marketing
      Transporte
      Transporte por carretera
      Balance
      Mercancías peligrosas
      Comunicación comercial
      Rentabilidad
      Tacógrafo digital
      Contratos de transporte
      Negociación comercial
      Gestión de costes
      Aduanas
      Conducción
      Operadores logísticos
      Gestión comercial
      Gestión financiera
      Acciones
      Gestión log{istica

      Temario

      CONTENIDO FORMATIVO

      MÓDULO 1. COMERCIALIZACIÓN DEL TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD FORMATIVA 1. MARKETING DE LA ACTIVIDAD DE TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO DEL SERVICIO DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

      • El precio del servicio de transporte: costes,

      tiempo tránsito, frecuencias, etc.

      • Escandallo de costes.

      • Márgenes comerciales.

      • Descuentos.

      • Impuestos.

      4. Política de distribución

      • Concepto en el servicio de transporte.

      • La red de venta interna y externa.

      • Política de comunicación o publicidad.

      • Determinación del público objetivo.

      • Elementos de comunicación y promoción.

      • Medios publicitarios y soportes.

      • Contenido del mensaje.

      • Las relaciones públicas y la promoción de

      ventas.

      5. Redacción y presentación del plan de marketing.

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROMOCIÓN Y VENTA DEL SERVICIO DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

      1. Promoción del servicio de transporte:

      • Medios y acciones: identificación de clientes

      potenciales y reales.

      • Apertura de nuevos mercados nacionales e

      internacionales.

      • Fidelización de clientes y relaciones

      comerciales estables en el sector.

      • Gestión de las relaciones con clientes.

      2. Captación de clientes:

      • Fases del proceso de captación.

      • La planificación de la visita comercial.

      3. La visita comercial:

      • Contacto.

      • Venta.

      • Negociación y postventa.

      4. Argumentación comercial y refutación de

      objeciones.

      5. Técnicas de comunicación comercial con clientes.

      • Elementos de comunicación verbal y no

      verbal.

      • Técnicas de comunicación verbal y no verbal,

      escrita y oral que afectan a las relaciones con

      clientes.

      • Presentación comercial de servicios de

      transporte por carretera.

      6. Acciones de marketing directo:

      • Diferentes acciones de marketing on line y off

      line.

      • Cartera de clientes. Seguimiento del cliente.

      • El marketing «on line» aplicado al mercado de

      transporte por carretera.

      • B2B y B2C en el ámbito del transporte y la

      logística.

      7. Costes de las acciones de comercialización y

      promoción.

      • Rentabilidad y eficiencia de las acciones

      promocionales.

      UNIDAD FORMATIVA 2. CONTRATACIÓN Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN EL TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTRATACIÓN DE SERVICIOS TRANSPORTE DE MERCANCÍAS POR CARRETERA.

      1. Normativa y regulación del contrato de transporte

      de mercancías por carretera.

      • Elementos personales y materiales del

      contrato de transporte de mercancías por

      carretera.

      2. Formalización y documentación del contrato:

      • La carta de porte.

      • Documentación de la carga, del conductor y

      del vehículo.

      3. Obligaciones y derechos de las partes

      • Porteador.

      • Cargador.

      • Destinatario.

      4. La retribución.

      5. Régimen jurídico de mercancías especiales:

      • Peligrosas.

      • Perecederas.

      • Animales vivos.

      6. Responsabilidades de agentes que intervienen en

      el transporte de mercancías por carretera:

      • Transportistas.

      • Consignatarios.

      • Agentes de aduanas.

      • Otros operadores logísticos.

      7. Pluralidad de transportistas:

      • Transporte combinado.

      • Transporte multimodal.

      • Transporte por superposición

      • Contratación interviniendo varios

      transportistas.

      8. Régimen jurídico. Responsabilidades de los

      distintos agentes que pueden intervenir.

      9. Las Juntas Arbitrales en el transporte de

      mercancías por carretera:

      • Competencia.

      • Composición.

      • Procedimiento

      • Principales tipos de reclamaciones

      tramitadas ante las Juntas.

      10. Reglas generales del CIM.

      11. Transporte internacional de mercancías.

      • Convenio CMR.

      • Convenio TIR.

      • Autorizaciones.

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONTRATACIÓN DEL SERVICIO DE TRANSPORTE DE VIAJEROS POR CARRETERA.

      1. Normativa y regulación del contrato de transporte

      de viajeros por carretera.

      • Normativa.

      • Competencias de las CCAA.

      2. Elementos personales y materiales del contrato de

      transporte de viajeros por carretera.

      3. Transportes regulares: el régimen concesional.

      • Contratación pública de concesiones de

      servicio regular de viajeros.

      • Normativa aplicable.

      • Requisitos de concurrencia.

      • Revisión.

      • Plazo.

      • Prórroga de la concesión.

      4. Normativa especial del transporte escolar y de

      menores.

      5. El título de porte: el billete y otros documentos.

      6. Formalización y documentación del contrato.

      7. Obligaciones y derechos de las partes en

      transporte regular y discrecional.

      8. El pago:

      • Las tarifas.

      • El precio del contrato.

      9. Las Juntas Arbitrales en el transporte de viajeros

      por carretera:

      • Competencia.

      • Composición.

      • Procedimiento

      • Principales tipos de reclamaciones tramitadas

      ante las Juntas.

      10. Transporte internacional de viajeros:

      • Características.

      • Tipos de servicios.

      • Autorizaciones.

      • Requisitos.

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. ELABORACIÓN DE OFERTAS Y TARIFAS DE SERVICIOS DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

      1. Cálculo de costes de las operaciones de

      transporte:

      • Costes fijos y variables

      • Costes directos e indirectos.

      • Coste por ruta, por vehículo, por viajero, por

      kilómetro, por tonelada, etc.

      2. Determinación del umbral de rentabilidad de rutas.

      • Umbral de rentabilidad.

      • El retorno en el cálculo del umbral de

      rentabilidad.

      3. Determinación del precio y tarifas de operaciones

      de transporte.

      • Tarifas de carga completa en transporte de

      mercancías

      • Tarifas de carga fraccionada en transporte de

      mercancías.

      • Precio del billete en transporte de viajeros.

      • Precio de flete de autobús.

      • El sistema de tarifación de referencia en el

      transporte por carretera.

      4. Los Incoterms en el comercio internacional:

      • Concepto y clasificación.

      • Incoterms más habituales en el comercio

      internacional.

      • Responsabilidad en relación al contrato de

      transporte: transporte, carga y descarga de las

      mercancías.

      5. Otros parámetros que componen la oferta:

      • Características de los vehículos.

      • Horarios.

      • Frecuencia.

      • Horario de petición de servicios.

      • Temporalidad.

      • Exclusividad.

      • Alteraciones en el precio del combustible.

      • Duración del contrato.

      • Revisión de precios.

      • Penalizaciones.

      • Resolución de conflictos.

      • Forma y plazo de pago.

      6. Elaboración de ofertas para concurrir a concursos

      públicos.

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN APLICADAS A LA COMERCIALIZACIÓN DE SERVICIOS DE TRANSPORTE.

      1. El proceso de negociación de la oferta y contrato

      de transporte.

      • Diferencias con otros tipos de productos y

      servicios.

      • Estrategias competitivas y cooperativas en la

      negociación de condiciones de transporte.

      • Planificación de la negociación comercial:

      • Preparación, desarrollo y consolidación de la

      negociación.

      • Estimación de las necesidades del cliente.

      • Márgenes y límites de la negociación.

      • Concesiones mutuas.

      2. Técnicas de las negociaciones aplicadas al ámbito

      de transporte:

      • Contratos de prestación puntual

      • Contratos de prestación y suministro del

      servicio por periodos amplios.

      3. Estilos de negociación comercial según distintas

      culturas y personas:

      • Anglosajón.

      • Francés.

      • Alemán.

      • Nipón.

      • Chino.

      • Norteamericano.

      • Hispanoamericano.

      • Otros.

      4. Los conflictos comerciales internacionales en el

      ámbito del transporte por carretera.

      • Principales causas de los conflictos.

      • Procesos de resolución y arbitraje

      internacional.

      • Características y desarrollo de procedimientos

      de arbitraje internacional.

      MÓDULO 2. GESTIÓN ECONÓMICOFINANCIERA DEL TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD FORMATIVA 1. CONSTITUCIÓN Y FINANCIACIÓN DE EMPRESAS DE TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS EN EL SECTOR DEL TRANSPORTE POR CARRETERA.

      1. Tipos de empresas en sector del transporte por

      carretera.

      • Características y diferencias.

      • Selección de formas jurídicas.

      • Ventajas e inconvenientes de las distintas

      formas jurídicas.

      2. Gestión de trámites y requisitos de acceso al

      mercado.

      3. Gastos de constitución.

      4. Obligaciones de los empresarios en materia de

      Seguridad Social:

      • Régimen especial de los trabajadores por

      cuenta propia.

      • Sujetos de la cotización.

      • Base de cotización.

      • Tipo de cotización.

      5. La departamentalización y organización del trabajo

      en la empresa.

      6. Los Acuerdos y contrato de comisión, depósito y

      arrendamiento en la actividad del transporte:

      aspecto mercantiles.

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN ECONÓMICA DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

      1. La planificación económica en la empresa de

      transporte:

      • Los planes previsionales.

      • El presupuesto como instrumento de

      planificación y de control de la empresa.

      2. Análisis de costes en la empresa de transporte:

      • Costes fijos, costes variables y fondo de

      explotación.

      • Cálculo de los elementos que integran el coste

      de la empresa.

      • Cálculo de costes de la empresa por

      vehículo/tonelada, por tonelada/kilómetro y por

      viaje.

      3. Recursos financieros de la empresa de transporte:

      • Financiación propia y ajena de la actividad:

      ventajas y desventajas

      • Productos financieros en el ámbito del

      transporte: préstamos, leasing, factoring u

      otros.

      • La letra de cambio

      • El crédito bancario.

      • El contrato de fianza.

      4. Adquisición de vehículos: fórmulas de financiación.

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN CONTABLE BÁSICA DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE.

      1. Obligaciones contables del empresario de

      transporte.

      2. Contabilidad básica:

      • Libros de contabilidad.

      • Plan General Contable en vigor.

      3. Gestión básica de costes:

      • Tesorería y liquidez.

      • Calendario de cobros y pagos.

      4. La Cuenta de pérdidas y ganancias o cuenta de

      resultados:

      • Concepto y estructura.

      • Determinación de pérdidas o beneficios en

      función de la cuenta de resultados.

      5. El balance contable

      • Concepto y partes.

      • Clases de balance.

      • Estructura del balance.

      • Modelos oficiales de balance final según el

      Plan General de Contabilidad.

      6. Aplicaciones de gestión contable.

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN FINANCIERA Y RENTABILIDAD DE LA EMPRESA.

      1. Ratios básicos de evaluación económica de la

      actividad:

      • Ratios financieros.

      • Ratios de liquidez.

      • Ratios de rentabilidad.

      • Punto muerto o umbral de rentabilidad.

      2. El equilibrio entre inversión y financiación:

      • Concepto.

      • Situaciones habituales.

      3. Evaluación económica y viabilidad de la empresa.

      4. Suspensión de pagos:

      • Concepto de quiebra.

      • Procedimientos.

      UNIDAD FORMATIVA 2. FACTURACIÓN Y FISCALIDAD DE LA ACTIVIDAD DEL TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. FACTURACIÓN EN LA EMPRESA DE TRANSPORTE.

      1. Operativa de la facturación y devengo de facturas

      y recibos.

      • Factura electrónica.

      2. Características y modelos de facturas:

      • Descuentos, recargos e impuestos en las

      facturas (IVA u otros).

      • Fórmulas de cálculo.

      3. Operaciones intra y extracomunitarias:

      • Conceptos.

      • Diferencias.

      • Operaciones triangulares.

      4. Facturas en divisas internacionales:

      • Tipos de cambio.

      • Comisiones bancarias.

      • Aplicación de los términos del comercio

      internacional (INCOTERMS) en la factura.

      5. Factura electrónica.

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE COBROS Y PAGOS EN LA ACTIVIDAD DEL TRANSPORTE.

      1. Medios y documentos de cobro y pago de

      facturas:

      • Cheque.

      • Letras y Pagarés.

      • Transferencias bancarias.

      • Abonos.

      2. Condiciones de pago y cobro acordadas:

      • Aplicación de normativa mercantil.

      3. Gestión de impagos.

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN FISCAL EN LA ACTIVIDAD DEL TRANSPORTE POR CARRETERA.

      1. Obligaciones fiscales:

      • Conceptos clave.

      • Calendario fiscal.

      2. Impuesto sobre el Valor Añadido sobre los

      servicios de transporte:

      • Declaración de IVA: documentación y

      conceptos

      • IVA soportado y repercutido.

      3. Impuesto de Sociedades:

      • Sujetos y objeto del impuesto.

      • Documentación.

      4. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas:

      • Sujetos y objeto del impuesto.

      • IRPF y trabajadores autónomos.

      5. Otros tributos: peajes y cánones.

      MÓDULO 3. GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE OPERACIONES DE TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD FORMATIVA 1. GESTIÓN DOCUMENTAL DE LOS SERVICIOS DE TRANSPORTE POR CARRETERA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTACIÓN RELATIVA A LA CLASE DE VEHÍCULO.

      1. Documentación del vehículo

      • Permiso de circulación.

      • ITV (Inspecciones técnicas).

      2. Aplicaciones informáticas en la gestión

      administrativa del transporte.

      3. Clase de vehículos según el tipo de servicio.

      4. Pesos y dimensiones.

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTACIÓN RELATIVA AL CONDUCTOR.

      1. Obligaciones de los conductores de la actividad

      del transporte: reglamentación profesional.

      2. Certificado de conductor para conductores

      extranjeros extracomunitarios.

      3. Documentación relativa al tacógrafo:

      • Discos diagrama de tacógrafo analógico.

      • Tarjeta de conductor de tacógrafo digital.

      • Certificado de actividades.

      4. Capacitación y cualificación de los conductores

      (CAP): normativa reguladora.

      • Cualificación inicial.

      • Cualificación continua.

      5. Requisitos del conductor y del personal

      interviniente en transportes especiales.

      6. Permisos de conducción:

      • Vehículos de mercancías.

      • Vehículos de viajeros.

      7. Contratación laboral de distintas categorías de

      trabajadores de transporte:

      • Forma de los contratos.

      • Obligaciones de las partes y duración del

      trabajo.

      • Vacaciones, retribución y rescisión del

      contrato.

      8. Contratación de Trabajadores Autónomos

      Económicamente Dependientes.