Máster en Dirección Comercial
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Muy satisfecho con la experiencia. Profesorado, temario, metodología... todo muy actualizado y muy bien. Muy contento por la elección, lo recomendaría seguro.
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Estoy realmente muy satisfecho con lo obtenido de los cursos. He adquirido conocimientos de calidad, que me han ayudado mi crecimiento profesional pero además en mi crecimiento personal, gracias a los excelentes académicos que imparten clases en sus lindas instalaciones. Estoy realmente muy agradecido.
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Mi experiencia ha sido muy enriquecedora. Todo se ha desarrollado de muy buena manera. La metodología de enseñanza es de muy buen nivel, innovadora, dinámica y práctica. Los profesores son muy atentos, pacientes y amables, ayudándonos en todo momento.
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Master
Semipresencial Barcelona y Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Mejora tu posición como comercial
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Idiomas
Castellano
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Lugar
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
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Exámenes presenciales
Sí
Si buscas impulsar tu carrera profesional como comercial o ya trabajas en este sector y quieres mejorar tu posición laboral, este curso te interesa. Descubrirás qué entendemos exactamente como marketing y te introducirás en las principales funciones de esta disciplina. Explorarás estrategias, determinantes y te familiarizarás con el modelo de Marketing Mix.
El Máster en Dirección Comercial, disponible en el catálogo de Emagister, te ofrece la oportunidad de conocer en profundidad cómo gestionar la publicidad y la venta de productos y servicios. Del mismo modo, trabajarás tus capacidades de liderazgo y descubrirás los principales retos que se encuentran en la dirección comercial. De igual forma, estudiarás los fundamentos estratégicos comerciales y dominarás aspectos como la organización comercial, la previsión de ventas o la mejor manera de gestionar clientes estratégicos.
EAE Online Blended te ofrece esta formación con el objetivo de adquirir habilidades para dirigir equipos de trabajo en el sector comercial. Serás capaz de seleccionar la red de ventas que más se adapte a tus necesidades y proyectos. Del mismo modo, tendrás las aptitudes y herramientas para supervisar y evaluar que los procesos avancen correctamente. Además, también trabajarás aspectos sobre organización, planificación y finanza para poder afrontar cualquier trabajo y liderar como un ejemplo a seguir.
Información importante
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Educación primaria, Graduado escolar / ESO o en último curso, Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Este Máster en Dirección Comercial te ofrece capacidades y aptitudes necesarias para tu desempeño profesional, así como conocimientos actualizados para ser capaz de abordar los principales retos del mercado actual. Los objetivos de esta formación son:
- Ofrecer respuestas adaptadas al entorno y situaciones concretas a partir del análisis de canales de distribución y teniendo en cuenta los perfiles y objetivos de venta
- Desarrollar tu carrera profesional gracias a un entendimiento del funcionamiento y las particularidades de la dirección comercial
- Gestionar de forma eficiente tus clientes
- Adquirir habilidades de liderazgo de equipos de alto rendimiento
- Desarrollar estrategias de venta cohcerentes con un plan de negocio e implementarlas para lograr los objetivos de la empresa
El Máster en Dirección Comercial está dirigido a personas universitarias graduadas y profesionales con experiencia en gestión comercial que busquen mejorar su posición en el sector comercial, afrontar con éxito las nuevas tendencias y retos del mercado y dominar nuevas herramientas y estrategias del sector.
Para poder acceder al programa, deberás acreditar tu título de graduado o similar.
Al finalizar el máster, el alumno recibirá una doble titulación, una certificación de Máster de EAE Business School y otra de Máster de Formación Permanente de IL3 - Universitat de Barcelona.
EAE - Online Blended ofrece una metodología basada en la flexibilidad, el acompañamiento y la docencia, un proyecto final, grupos de preparación y recursos formativos y evaluaciones.
El Máster en Dirección Comercial te ofrece una formación completa y actualizada en el mercado actual y el sector ermpresarial, así como el desarrollo de tus habilidades directivas. Además, se puede realizar siguiendo una modalidad online o blended para adaptarse a las necesidades de cada alumno. En ambos casos contarás con sesiones personalizadas, acompañamiento y acceso a recursos y al Campus Virtual.
Los estudiantes de EAE conocen y aprenden de las experiencias reales de prestigiosas y reconocidas empresas de ámbito nacional e internacional.
El programa Alumni EAE es una iniciativa conjunta de estudiantes, antiguos alumnos, claustro y comunidad empresarial que ofrece servicio a los más de 70.000 alumnos actuales y antiguos alumnos.
Los alumnos pueden asistir a las conferencias, seminarios y otras actividades que organiza EAE Business School de forma periódica sobre temas de máximo interés para la comunidad de alumnos. Los alumnos tendrán la oportunidad, si así lo desean, de realizar prácticas en diferentes empresas e instituciones. Estas prácticas son un complemento al estudio y se desarrollan en paralelo al máster.
El Servicio de carreras profesionales es un área de apoyo para alumnos y antiguos alumnos.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Los alumnos de EAE tendrán acceso al Portal de Empleo y Prácticas Job Teaser. Además, durante el curso, el centro realiza actividades enfocadas al encuentro entre alumnos, profesionales y profesores. Los estudiantes podrán acceder a distintos recursos de networking, como videoclasses sobre el desarrollo de talento, y otros servicios de consulta permanente para la búsqueda de empleo.
Gracias a esta formación podrás acceder a salidas profesionales como:
- Gerente de Marketing
- Coordinador de Eventos
- Gerente de Producto
- Especialista de Marketing Digital
- Director Comercial
- Analista de Marketing
- Consultor de Marketing
- Especialista en publicidad
- Agente comercial
- Delegado comercial
- Representante de comercio
- Encargado de tienda
- Gerente de tienda
- Jefe de sección comercial
- Jefe de ventas
- Coordinador de comerciales.
Para saber sobre las formas de pago, tasas y descuentos, debes comunicarte con un asesor, quien te brindará toda la información al respecto.
EAE Business School cuenta con un programa de becas y ayudas al que podrás acceder según tu perfil académico y profesional. La finalidad de este recurso es facilitar el acceso a todas las personas que desean realizar una formación en EAE.
Además, ofrece un programa de ayuda y condiciones especiales de financiación a los interesados que quieran realizar un máster o programa superior online y blended:
- Financiación sin intereses
- Programa de becas
Para comenzar el proceso de inscripción debes rellenar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de la página web de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
Opiniones
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Muy satisfecho con la experiencia. Profesorado, temario, metodología... todo muy actualizado y muy bien. Muy contento por la elección, lo recomendaría seguro.
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Estoy realmente muy satisfecho con lo obtenido de los cursos. He adquirido conocimientos de calidad, que me han ayudado mi crecimiento profesional pero además en mi crecimiento personal, gracias a los excelentes académicos que imparten clases en sus lindas instalaciones. Estoy realmente muy agradecido.
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Mi experiencia ha sido muy enriquecedora. Todo se ha desarrollado de muy buena manera. La metodología de enseñanza es de muy buen nivel, innovadora, dinámica y práctica. Los profesores son muy atentos, pacientes y amables, ayudándonos en todo momento.
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Valoración del curso
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 21 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Estrategias de ventas
- Gestión comercial
- Dirección de Ventas
- Gestión Internacional
- Estrategias comerciales
- Director comercial
- Estrategias de marketing
- Marketing mix
- Condiciones de venta
- Determinantes del marketing
- Retos en dirección comercial
- Supervisión red de ventas
- Planificación comercial
- Análisis de variables
- Organización del vendedor
- Gestión del tiempo
- Gestión de equipo
- Finanzas para comerciales
Temario
1. Marketing: fundamentos y herramientas
Brindar una base sólida sobre los fundamentos del marketing y las herramientas necesarias para entender y aplicar estrategias comerciales efectivas. El alumnado comprenderá los conceptos clave del marketing mix, el desarrollo de productos, la experiencia del cliente y la gestión de canales de distribución, aplicándolos como pilares fundamentales para el diseño de estrategias comerciales alineadas con los objetivos empresariales.
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
Dotar al alumnado de competencias estratégicas es esencial para planificar y supervisar la actividad comercial, incluyendo el análisis de variables y la gestión de clientes clave. Con este módulo el alumnado será capaz de desarrollar planes comerciales sólidos, organizar la estructura comercial de una empresa, realizar previsiones de ventas precisas y gestionar tanto mercados locales como internacionales.
- Los nuevos retos de la dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
3. Dirección de equipos comerciales
La finalidad de este módulo es capacitar al alumnado en la gestión efectiva de equipos comerciales, combinando liderazgo, motivación y herramientas de evaluación y retribución. Podrán seleccionar, formar y liderar equipos de ventas de alto rendimiento, empleando herramientas como el CRM y diseñando estrategias de retribución que impulsen los resultados comerciales.
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
4. La Venta Consultiva
El cuarto módulo profundiza en las metodologías y técnicas de venta consultiva, destacando la personalización y la adaptación a diferentes escenarios comerciales. El alumnado dominará procesos y modelos de venta consultiva, aplicando habilidades persuasivas, analizando tendencias de mercado y adaptando estrategias a los canales y escenarios actuales en los entornos B2B y B2C.
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
Enseñar técnicas de organización, planificación y gestión del tiempo para
optimizar el desempeño comercial individual y colectivo será esencial en este módulo para que el alumnado sea capaz de planificar zonas y rutas de venta, definir tareas comerciales prioritarias, diseñar planes de acción efectivos y gestionar KPI comerciales utilizando herramientas de inteligencia empresarial (BI).
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
6. Finanzas para Directivos Comerciales
Este último módulo proveerá al alumnado de competencias financieras esenciales para la dirección comercial, incluyendo análisis de estados financieros y presupuestos. Comprenderán la estructura financiera de una empresa, analizarán estados financieros para la toma de decisiones comerciales, evaluarán proyectos de inversión y gestionarán aspectos críticos como descuentos, morosidad y plazos de pago.
- Fundamentos del análisis económico - financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestario: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Información adicional
El modelo pedagógico de EAE se apoya en tres ejes: •Recursos online.
La metodología online permite una gran flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. El alumno tendrá acceso a la información necesaria siempre actualizada, además de contenidos no incluidos en el programa pero que pueden ser de su interés. •El material.
Los contenidos del curso, presentados de forma amena, está sometidos a una revisión sistemática por lo que el temario siempre dispone de información actualizada. De este modo puede ofrecerse un enfoque práctico y centrado en un contexto empresarial auténtico. • El profesor o asesor docente.
Todos los profesores son expertos en la materia que dictan y, además, cuentan con experiencia profesional relacionada con esa área, de forma que puedan aportar un enfoque práctico de los diferentes temas.
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Máster en Dirección Comercial