Máster Funcional en Dirección Comercial
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Muy satisfecho con la experiencia. Profesorado, temario, metodología... todo muy actualizado y muy bien. Muy contento por la elección, lo recomendaría seguro.
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Estoy realmente muy satisfecho con lo obtenido de los cursos. He adquirido conocimientos de calidad, que me han ayudado mi crecimiento profesional pero además en mi crecimiento personal, gracias a los excelentes académicos que imparten clases en sus lindas instalaciones. Estoy realmente muy agradecido.
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Mi experiencia ha sido muy enriquecedora. Todo se ha desarrollado de muy buena manera. La metodología de enseñanza es de muy buen nivel, innovadora, dinámica y práctica. Los profesores son muy atentos, pacientes y amables, ayudándonos en todo momento.
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Master
Semipresencial Barcelona y Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Mejora tu posición como comercial
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Idiomas
Castellano
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Lugar
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Duración
12 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
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Exámenes presenciales
Sí
Si buscas impulsar tu carrera profesional como comercial o ya trabajas en este sector y quieres mejorar tu posición laboral, este curso te interesa. Descubrirás qué entendemos exactamente como marketing y te introducirás en las principales funciones de esta disciplina. Explorarás estrategias, determinantes y te familiarizarás con el modelo de Marketing Mix.
El Máster en Dirección Comercial, disponible en el catálogo de Emagister, te ofrece la oportunidad de conocer en profundidad cómo gestionar la publicidad y la venta de productos y servicios. Del mismo modo, trabajarás tus capacidades de liderazgo y descubrirás los principales retos que se encuentran en la dirección comercial. De igual forma, estudiarás los fundamentos estratégicos comerciales y dominarás aspectos como la organización comercial, la previsión de ventas o la mejor manera de gestionar clientes estratégicos.
EAE Online Blended te ofrece esta formación con el objetivo de adquirir habilidades para dirigir equipos de trabajo en el sector comercial. Serás capaz de seleccionar la red de ventas que más se adapte a tus necesidades y proyectos. Del mismo modo, tendrás las aptitudes y herramientas para supervisar y evaluar que los procesos avancen correctamente. Además, también trabajarás aspectos sobre organización, planificación y finanza para poder afrontar cualquier trabajo y liderar como un ejemplo a seguir.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Educación primaria, Graduado escolar / ESO o en último curso, Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Máster Funcional en Dirección Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado. El máster combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales. Se pondrá el foco en dos aspectos:
• Alineación con Marketing: Asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas.
• Relación con operaciones y finanzas: Equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.
El Máster Funcional en Dirección Comercial se dirige a personas que quieran dar el salto a posiciones de dirección; actualizar sus conocimientos comerciales; fortalecer el liderazgo en equipos de ventas; y/o adaptarse a los nuevos entornos digitales.
Para acceder al Master en Dirección Comercial, el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master. Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (EuropeanCredits Transfer System).
Al estudiar el Máster Funcional en Dirección Comercial, los alumnos obtendrán una serie de beneficios clave, entre los que se encuentran:
• Enfoque estratégico + operativo: Integrar modelos comerciales y saber detectar oportunidades de mercado, manejar indicadores y herramientas organizativas.
• Formación transversal: Conecta áreas como la dirección comercial, liderazgo, comunicación, finanzas y tecnología.
• IA aplicada a ventas: planificación comercial con Business Intelligence, Optimización del desempeño con IA y capacitación digital.
• Gestión de equipos: combinando liderazgo, motivación y formación, que impulsen los resultados.
Una vez recibida tu solicitud, un trabajador de EAE Online - Blended se pondrá en contacto contigo para ofrecerte toda la información que necesites.
Los alumnos de EAE tendrán acceso al Portal de Empleo y Prácticas Job Teaser. Además, durante el curso, el centro realiza actividades enfocadas al encuentro entre alumnos, profesionales y profesores. Los estudiantes podrán acceder a distintos recursos de networking, como videoclasses sobre el desarrollo de talento, y otros servicios de consulta permanente para la búsqueda de empleo.
• Director/a Comercial
• Gerente de Ventas
• Responsable de Expansión o Desarrollo de Negocio
• Key Account Manager (KAM)
• Responsable de Trade Marketing
Para saber sobre las formas de pago, tasas y descuentos, debes comunicarte con un asesor, quien te brindará toda la información al respecto.
EAE Business School cuenta con un programa de becas y ayudas al que podrás acceder según tu perfil académico y profesional. La finalidad de este recurso es facilitar el acceso a todas las personas que desean realizar una formación en EAE.
Además, ofrece un programa de ayuda y condiciones especiales de financiación a los interesados que quieran realizar un máster o programa superior online y blended:
- Financiación sin intereses
- Programa de becas
Para comenzar el proceso de inscripción debes rellenar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de la página web de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
A nivel práctico:
• Power BI
A nivel teórico:
• Tableau
• Qlik Sense
• Looker Studio
• MS Dynamics
• Hubspot
Opiniones
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Muy satisfecho con la experiencia. Profesorado, temario, metodología... todo muy actualizado y muy bien. Muy contento por la elección, lo recomendaría seguro.
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Estoy realmente muy satisfecho con lo obtenido de los cursos. He adquirido conocimientos de calidad, que me han ayudado mi crecimiento profesional pero además en mi crecimiento personal, gracias a los excelentes académicos que imparten clases en sus lindas instalaciones. Estoy realmente muy agradecido.
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Mi experiencia ha sido muy enriquecedora. Todo se ha desarrollado de muy buena manera. La metodología de enseñanza es de muy buen nivel, innovadora, dinámica y práctica. Los profesores son muy atentos, pacientes y amables, ayudándonos en todo momento.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 21 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Estrategias de ventas
- Gestión comercial
- Dirección de Ventas
- Gestión Internacional
- Estrategias comerciales
- Director comercial
- Estrategias de marketing
- Marketing mix
- Condiciones de venta
- Determinantes del marketing
- Retos en dirección comercial
- Supervisión red de ventas
- Planificación comercial
- Análisis de variables
- Organización del vendedor
- Gestión del tiempo
- Gestión de equipo
- Finanzas para comerciales
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
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