Máster Funcional en Dirección Comercial
Master
Semipresencial Barcelona
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¡Conviértete en un/a gran director/a comercial!
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Lugar
Barcelona
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
¿Deseas adquirir la visión global, las habilidades de liderazgo y las competencias ejecutivas necesarias para coordinar el área de ventas y asegurar el crecimiento sostenible de una organización? En esta formación, avalada por EAE Business School —reconocida como la segunda escuela de negocios de España según el Ranking MERCO—, profundizarás en los fundamentos de la gestión comercial, la planificación de ventas y los métodos de fidelización de clientes, aprendiendo a estructurar redes comerciales de alto rendimiento que activen la operativa de la empresa y expandan su cuota de mercado.
El Máster en Dirección Comercial, disponible en el catálogo de Emagister, te capacita para unificar las estrategias de venta con los objetivos de rentabilidad corporativa y adaptarte a las dinámicas de los mercados actuales. A lo largo del programa, diseñado con un enfoque práctico y de actualización profesional, desarrollarás habilidades críticas para dirigir equipos de trabajo, optimizar la atención al cliente como factor diferencial y dominar las herramientas analíticas esenciales para consolidar tu perfil directivo y liderar con éxito la toma de decisiones comerciales.
Esta titulación se imparte bajo metodologías flexibles que te permiten compatibilizar tu especialización ejecutiva con tus actividades diarias, contando además con los beneficios y el impulso corporativo de la bolsa de empleo de EAE. Solicita información ahora para conocer las convocatorias vigentes, el plan de estudios pormenorizado y las facilidades de acceso para profesionales y directivos que buscan dar un salto cualitativo en su futuro laboral.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Grado, Licenciatura, Diplomatura, Máster, Posgrado, Doctorado
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Máster Funcional en Dirección Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado. El máster combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales. Se pondrá el foco en dos aspectos:
• Alineación con Marketing: Asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas.
• Relación con operaciones y finanzas: Equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.
El Máster Funcional en Dirección Comercial se dirige a personas que quieran dar el salto a posiciones de dirección; actualizar sus conocimientos comerciales; fortalecer el liderazgo en equipos de ventas; y/o adaptarse a los nuevos entornos digitales.
Para acceder al Master en Dirección Comercial, el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master. Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (EuropeanCredits Transfer System).
Al estudiar el Máster Funcional en Dirección Comercial, los alumnos obtendrán una serie de beneficios clave, entre los que se encuentran:
• Enfoque estratégico + operativo: Integrar modelos comerciales y saber detectar oportunidades de mercado, manejar indicadores y herramientas organizativas.
• Formación transversal: Conecta áreas como la dirección comercial, liderazgo, comunicación, finanzas y tecnología.
• IA aplicada a ventas: planificación comercial con Business Intelligence, Optimización del desempeño con IA y capacitación digital.
• Gestión de equipos: combinando liderazgo, motivación y formación, que impulsen los resultados.
Una vez recibida tu solicitud, un trabajador de EAE se pondrá en contacto contigo para ofrecerte toda la información que necesites.
• Director/a Comercial
• Gerente de Ventas
• Responsable de Expansión o Desarrollo de Negocio
• Key Account Manager (KAM)
• Responsable de Trade Marketing
A nivel práctico:
• Power BI
A nivel teórico:
• Tableau
• Qlik Sense
• Looker Studio
• MS Dynamics
• Hubspot
Opiniones
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Buena ubicación, cómodas áreas comunes y excelentes espacios para estudiar.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Viviana Gutiérrez C.
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 23 años en Emagister.
Materias
- Control de costes
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Distribución comercial
- Flexibilidad
- Estrategias de ventas
- Dirección de Ventas
- Marketing
- Marketing mix
- Comunicación efectiva
- Dirección de marketing
- Estrategias comerciales
- Canales de distribución
- Gestión comercial
- Control de presupuesto
- Comercio
- Equipos de ventas
- Marketing empresarial
- Gestión Internacional
- Dirección de equipos
- Director comercial
- Marketing y comercio
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
Información adicional
Posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses
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Máster Funcional en Dirección Comercial