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Master en Inbound Marketing & Sales Automation

Master

Online

Precio a consultar

Descripción

  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    750h

  • Duración

    10 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

Descripción

¿Quieres crecer profesionalmente y alcanzar tus objetivos? Continúa escalando de la mano de Emagister, que entre su amplia oferta educacional te trae el Máster en Inbound Marketing & Sales Automation, impartido por el centro de formación IEBS. En este encontrarás un completo temario que te ayudará a comprender el amplio escenario del Inbound Marketing hasta alcanzar tu máxima expresión.

Como sabes, el cliente de la era digital llega con toda la información que necesita al momento de la compra. Las empresas son conscientes de que la generación de demanda radica en el ámbito digital, pero deben seguir los pasos a la innovación publicitaria y aumentar su adaptabilidad al cliente. Es por esto que las empresas apuestan por la metodología inbound y sales automation. El inbound marketing es la metodología de ventas que permite cerrar clientes adaptándonos a su proceso de compra y, gracias al sales automation, lo consigue sin que la marca sea molesta ni intrusiva. Por eso es necesario combinar estas dos skills en los departamentos de marketing para captar oportunidades de negocio qué, sin la automatización, el smarketing, el social media ads, el lead nurturing, o sales enablement no serían posibles.

El Master en Inbound Marketing & Sales Automation está diseñado para que el alumno implemente la metodología inbound y la innovación de la automatización en cualquier negocio que quiera crecer exponencialmente y enfocarse en su buyer personal digital. Encuentra la información de este y otros programas de tu interés en emagister.com y fórmate con profesionalismo en todas las áreas que deseas.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

Para realizar este curso debes tener uno de estos niveles de estudios: ESO, Bachillerato, Grado medio de FP, Grado superior de FP, Grado universitario, Master, Doctorado

Instalaciones y fechas

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Fechas a elegirMatrícula abierta
Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Al finalizar el Master en Sales Automation serás perfectamente capaz de: - Crear una estrategia de inbound marketing que genere nuevas oportunidades de negocio de forma escalable. - Dominar la tecnología necesaria para llevar a cabo la estrategia inbound de forma automatizada en un negocio. - Comprender qué contenidos necesita el cliente en cada fase de compra. - Montar un equipo comercial de venta con una base de Inbound Sales para adaptarse al proceso de compra del cliente. - Asentar las bases del crecimiento empresarial con una maquinaria de generación de clientes que se retroalimenta

El Master en Inbound Sales Automation online proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles: Directores y responsables de marketing que quieran implementar una estrategia de generación de oportunidades de negocio a largo plazo que refuerce su presencia online. Emprendedores que quieran que su negocio crezca aportando valor y generando engagement. Profesionales del marketing y ventas que quieran dominar la metodología inbound de forma automática. Licenciados y graduados que quieran especializarse en inbound desde la automatización y venta. Directores comerciales que deseen tener un departamento de generación de negocio altamente eficiente y que consiga clientes satisfechos al máximo.

Preguntas & Respuestas

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Logros de este Centro

2020
2018
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
10 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 10 años en Emagister.

Materias

  • Herramientas de marketing
  • Innovación
  • Metodología
  • Plan de marketing
  • Posicionamiento
  • Marketing digital
  • Redes sociales
  • SEO
  • Marketing social
  • Social Media
  • Marketing y ventas
  • Marketing
  • Técnicas de marketing
  • Venta
  • Inbound Marketing
  • Linkbuilding
  • Plan de contenidos
  • Estrategia de contenidos
  • Buyer Persona
  • Mapa de contenidos
  • Sales Automation
  • Máster de Marketing
  • MBA Online Marketing
  • Inbound Sales
  • Guestblogging
  • Estrategia Inbound
  • Pain points

Temario

El Master en Inbound Marketing & Sales Automation está organizado de la siguiente manera:

Módulo 1. Sentando las bases de una estrategia Inbound Marketing

  • Metodología del Inbound Marketing
  • Elementos estratégicos de un proyecto de Inbound Marketing
  • Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
  • Caso Práctico: Creación de una estrategia de inbound marketing

Módulo 2. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

  • Definir el proceso de venta en las inbound sales
  • Planteamiento estratégico y primeros pasos
  • Herramientas de las Inbound Sales
  • Caso práctico: Adaptación de un proceso de venta a las inbound sales

Módulo 3. Creación de un plan de contenidos

  • Estrategia de contenidos: su importancia en el marketing actual
  • Cómo crear un plan de contenidos para tu estrategia inbound
  • Aspectos técnicos para tu plan de contenidos
  • Caso Práctico: Creación de un mapa de contenidos

Módulo 4. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

  • Cómo abordar los pain points del buyer persona
  • Planificación tecnológica y estructural
  • Configuración y puesta en marcha de la tecnología
  • Caso práctico: Setup de una herramienta de inbound sales

Módulo 5. Atracción de tráfico: SEO, linkbuilding y guestblogging

  • Atracción de tráfico al estilo inbound: una visión global
  • SEO on-page para mejorar tu posicionamiento web
  • ASEO off-page, linkbuilding y guestblogging
  • Caso Práctico: Posicionamiento de un blog de cruceros

Módulo 6. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

  • Creación de un marco de trabajo conjunto entre marketing y ventas
  • Procesos de creación de contenido en sales enablement
  • Sistemas y automatización en Smarketing
  • Caso práctico: Integración de equipos de marketing y ventas

Módulo 7. Rentabiliza al máximo el tráfico a través de la conversión

  • Los elementos aliados de la conversión
  • Creación y análisis de landing pages
  • Optimización de la conversión a través de CRO
  • Caso Práctico: Análisis y optimización de una landing page

Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

  • Rol del sales manager en una metodología inbound sales
  • Métricas e indicadores clave en las inbound sales
  • Gestión de equipo y relación interdepartamental
  • Caso práctico: Definición de indicadores y KPI de inbound sales en una empresa

Módulo 9. SEM y Social Ads en inbound marketing

  • Google Ads para proyectos de Inbound Marketing
  • Campañas en Facebook e Instagram Ads
  • Twitter y LinkedIn Ads para atraer Tráfico y Leads cualificados
  • Caso Práctico

Módulo 10. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

  • ¿Cómo encontrar un comprador interesante y verificarlo?
  • Aportar valor mediante procesos semiautomatizados
  • Configuración y optimización de Sequences
  • Caso práctico: Diseño de estrategia de aproximación no invasiva

Módulo 11. Generación de resultados a corto plazo: Redes sociales e Inboundización

  • Estrategia en redes sociales
  • Tácticas específicas para cada red social
  • Inboundización
  • Caso Práctico: Inboundización de una empresa

Módulo 12. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

  • Fase exploratoria según los modelos de negocio
  • Aplicar una capa tecnológica a nuestras llamadas comerciales
  • Automatización de propuestas personalizadas
  • Caso práctico: Aplicación práctica de las fases Explore y Advice

Módulo 13. Automatizando el inbound marketing

  • Herramientas de automatización del marketing
  • Lead Scoring y Smarketing
  • Lead Nurturing y Email marketing
  • Caso Práctico: Desarrollo de un sistema de scoring y nurturing básico

Módulo 14. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

  • Diseño de campañas de Account-Based Marketing
  • Social Selling o cómo vender más en las redes
  • Herramientas necesarias en el ABM y Social Selling
  • Caso práctico: Planificación de una estrategia de ABM en empresas B2B

Módulo 15. Analítica para tomar mejores decisiones en tu estrategia Inbound

  • Analítica web para la metodología Inbound marketing
  • Analítica en la generación de visitas
  • Analítica en la generación y calificación de registros
  • Caso Práctico: Analítica de un embudo de inbound marketing

Módulo 16. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

  • Introducción al mundo de la negociación
  • Aumenta el valor y construye mejores relaciones
  • Herramientas y métodos prácticos para una mejor negociación
  • Caso práctico: Simulación de un proceso de negociación

Proyecto de Fin de Master | Inbound Sales Automation

*El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

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