Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales
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Estudiar online es lo próximo en educación, pienso que se han adaptado muy bien a lo que pide ahora mismo la sociedad, no tenemos tiempo de trabajar y estudiar a la vez, aunque queramos. Un 10 por mi parte, temario perfecto e interesante.
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Master
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
1200h
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
¿Piensas que necesitas saber más sobre liderazgo? ¿no sabes como seguir avanzando en el sector? Este Máster en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales impartido por Centro de Estudios de Psicología ha sido incorporado al catálogo de cursos de Emagister.com para ponértelo aún más fácil. Esta formación online te asegura una certificación universitaria internacional DQ, el reconocimiento de 48 créditos, y lo más importante, prácticas en empresas que te permitan poner a prueba tus conocimientos en un escenario profesional real.
Sus 1200 horas lectivas te proporcionarán todo el conocimiento que necesitas para saber dirigir a un equipo de trabajo para la obtención de resultados comerciales, ya que te ayudará a desarrollar habilidades de organización y liderazgo. El estudiante conocerá el funcionamiento de un equipo de ventas, la psicología social y motivacional, y todo esto le capacitará para tener un equipo comercial a su cargo al que podrá gestionar con una gran profesionalidad y eficacia. También, se le formará en atención al cliente y comunicación comercial, lo cual será beneficioso en el futuro para la consolidación de ventas.
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Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
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A tener en cuenta
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES”, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima institución española en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Junto al diploma, el alumno recibirá un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además, recibirás el Certificado Universitario Internacional DQ, expedido por la Agencia Universitaria DQ vinculada con la UAIII y la Universidad CLEA, que incluye la equivalencia a créditos europeos (ECTS) sobre la carga horaria de tu formación.
Opiniones
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Estudiar online es lo próximo en educación, pienso que se han adaptado muy bien a lo que pide ahora mismo la sociedad, no tenemos tiempo de trabajar y estudiar a la vez, aunque queramos. Un 10 por mi parte, temario perfecto e interesante.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Encarni Olmedo
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Coaching
- Comunicación interna
- Gestión de equipos
- Liderazgo
- Asertividad
- Comunicación comercial
- Comunicación escrita
- Comunicación no verbal
- Planificación empresarial
- Tipos de preguntas
- Escucha en la venta
- Motivaciones económicas
- Expresión escrita en la venta
- Veinte sugerencias para la comunicación escrita
- Como mejorar la capacidad de escuchar
- Emitiendo señales
- Creando impresiones
- Principales componentes no verbales
- Tipos de personas
- Factores de la comunicación comercial
- Procesos para mejorar la comunicación
- Dispositivos de Información
Temario
BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD
BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO
MÓDULO 3. MARKETING
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO
MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES
MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM
MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSITCA
MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O ECOMMERCE
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE
BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FUNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS
MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN
MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGOORMACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS
¿Necesitas un coach de formación?
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Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales