Master en Marketing y Promoción Inmobiliaria + Titulación Universitaria

Parte 1. Marketing Y Promoción Inmobiliaria

• Unidad Didáctica 1. Marketing Y Comunicación En El Sector Inmobiliario
• Unidad Didáctica 2. Organización De La Promoción Comercial Inmobiliaria
• Unidad Didáctica 3. Medios Y Soportes De Promoción Comercial Inmobiliaria

Parte 2. Gestión De La Fuerza De Ventas Y Equipos Comerciales

• Unidad Didáctica 1. Determinación De La Fuerza De Ventas.
• Unidad Didáctica 2. Reclutamiento Y Retribución De Vendedores
• Unidad Didáctica 3. Liderazgo Del Equipo De Ventas
• Unidad Didáctica 4. Organización Y Control Del Equipo Comercial
• Unidad Didáctica 5. Formación Y Habilidades Del Equipo De Ventas
• Unidad Didáctica 6. La Resolución De Conflictos En El Equipo Comercial.

Parte 3. Captación Y Prospección Inmobiliaria

Módulo 1. Técnicas De Captación E Intermediación Inmobiliaria

• Unidad Didáctica 1. Mercado Inmobiliario Y Distribución Inmobiliaria.
• Unidad Didáctica 2. Técnicas De Prospección Y Localización De Inmuebles
• Unidad Didáctica 3. Técnicas De Captación Inmobiliaria.
• Unidad Didáctica 4. Técnicas De Intermediación Y Negociación.
• Unidad Didáctica 5. Sistemas De Gestión Comercial Inmobiliaria.

Módulo 2. Valoración De Inmuebles Y Alquileres

• Unidad Didáctica 1. Valoración De Inmuebles Y Marco Normativo.
• Unidad Didáctica 2. Métodos De Valoración De Inmuebles.
• Unidad Didáctica 3. Informe De Tasación Del Inmueble.

Parte 4. Venta Personal Inmobiliaria

• Unidad Didáctica 2. Técnicas De Venta Personal En La Venta Inmobiliaria
• Unidad Didáctica 3. Documentación En La Venta Inmobiliaria
• Unidad Didáctica 4. Atención De Quejas Y Reclamaciones En El Proceso De Venta

Parte 5. Fiscalidad En Las Operaciones Inmobiliarias

• Unidad Didáctica 1. Marco Fiscal De Las Operaciones Inmobiliarias
• Unidad Didáctica 2. Liquidación De Impuestos De Las Operaciones Inmobiliarias Habituales

Parte 6. Agente Inmobiliario

Módulo 1. Introducción A La Gestión Inmobiliaria

• Unidad Didáctica 1. Introducción

Módulo 2. Marketing Y Comercialización De La Promoción Inmobiliaria

• Unidad Didáctica 1. La Promoción Inmobiliaria
• Unidad Didáctica 2. Marketing Y Comercialización
• Unidad Didáctica 3. Derecho Profesional Inmobiliario
• Unidad Didáctica 4. Código Deontológico Para Profesionales Inmobiliarios
• Unidad Didáctica 5. Derechos De Las Personas Consumidoras En La Adquisición Y El Arrendamiento De Viviendas

Módulo 3. Experto En Gestión De Ventas Y Alquileres De Inmuebles

• Unidad Didáctica 1. Los Derechos Reales. La Propiedad Y Los Derechos Reales Limitados De Dominio
• Unidad Didáctica 2. El Contrato De Compraventa (I)
• Unidad Didáctica 3. El Contrato De Compraventa (Ii)
• Unidad Didáctica 4. El Derecho Inmobiliario Registral
• Unidad Didáctica 5. El Registro De La Propiedad
• Unidad Didáctica 6. El Procedimiento Registral
• Unidad Didáctica 7. Los Derechos Reales De Garantía: La Hipoteca
• Unidad Didáctica 8. El Contrato De Arrendamiento (I)
• Unidad Didáctica 9. El Contrato De Arrendamiento (Ii)
• Unidad Didáctica 10. El Contrato De Arrendamiento (Iii)
• Unidad Didáctica 11. La Propiedad Horizontal I. Constitución Y Extinción
• Unidad Didáctica 12. La Propiedad Horizontal Ii. Figuras Jurídicas Análogas

Módulo 4. Tasaciones Y Valoraciones Inmobiliarias

• Unidad Didáctica 1. Introducción
• Unidad Didáctica 2. Valoración De Inmuebles Y Urbanismo
• Unidad Didáctica 3. Normativa Aplicable A Las Peritaciones Y Tasaciones Inmobiliarias
• Unidad Didáctica 4. Métodos De Valoración
• Unidad Didáctica 5. Valoración De Bienes Inmuebles Y Derechos
• Unidad Didáctica 6. Elaboración De Informes Y Certificados De Tasación

Parte 7. Psicología Y Técnicas De Venta

• Unidad Didáctica 1. El Mercado
• Unidad Didáctica 2. Fases Del Mercado
• Unidad Didáctica 3. Estudios De Mercado Y Sus Tipos
• Unidad Didáctica 4. El Consumidor
• Unidad Didáctica 5. Servicio/Asistencia Al Cliente
• Unidad Didáctica 6. El Proceso De Compra
• Unidad Didáctica 7. El Punto De Venta
• Unidad Didáctica 8. Ventas
• Unidad Didáctica 9. El Vendedor. Psicología Aplicada
• Unidad Didáctica 10. Motivaciones Profesionales
• Unidad Didáctica 11. Medios De Comunicación. Elementos De La Comunicación Comercial
• Unidad Didáctica 12. Habilidades Sociales Y Protocolo Comercial
• Unidad Didáctica 13. Evaluación De Sí Mismo. Técnicas De La Personalidad
• Unidad Didáctica 14. Inteligencia Emocional Aplicada A Las Técnicas De Venta
• Unidad Didáctica 15. La Venta Y Su Desarrollo. Información E Investigación Sobre El Cliente
• Unidad Didáctica 16. La Venta Y Su Desarrollo. El Contacto
• Unidad Didáctica 17. La Negociación
• Unidad Didáctica 18. El Cierre De La Venta. La Postventa