Máster de visitador médico
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
600h
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Aprendes a dominar las características y beneficios de los productos farmacéuticos, incluyendo su principio activo, efectos directos y secundarios, así como sus diferentes presentaciones. La estrategia de promoción se centrar en la visita médica, donde proporciona información técnica precisa y veraz a los profesionales de la salud. Adquieres un lenguaje específico para interactuar con los médicos, discutiendo la estructura y el funcionamiento de los productos en el organismo. Utilizas muestras sin valor comercial y material didáctico para facilitar la comprensión de la información.
Emagister, reconocido como líder en formación virtual, te ofrece la oportunidad de aprender de manera fácil y práctica a través de este programa excepcional. No dejes pasar esta increíble oportunidad y solicita información ahora mismo. Si deseas ser parte de esta formación presiona en el botón "Pide información" para ser contactado por un asesor los cuales están para proporcionarte detalles exhaustivos sobre el curso, así como en guiarte a lo largo del proceso de inscripción.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
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A tener en cuenta
Conocer el mundo de la industria farmaceútica y las distintas especialidades médicas Dominar el principio activo de los medicamentos que se promocionan para argumentar de forma precisa y manejar las objeciones y dudas del médico durante la visita a su consultorio.
Dirigido a todos los interesados que deseen una mejor calidad de vida a través de la capacitación y el aprendizaje, accediendo a un excelente empleo bien remunerado como el de visitador médico
No presenta.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de
evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN VISITADOR MÉDICO PROFESIONAL”, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra
condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
Este programa se distingue por proponer y desarrollar un programa de formación en visita médica profesional, dirigido por docentes con gran experiencia y conocimiento en el campo farmacéutico, quienes han trabajado en reconocidos laboratorios farmacéutico en cargos gerenciales de diferentes.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
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Empresas farmacéuticas Comercial de productos sanitarios
Tiendas especializadas Consultores y asesores de venta farmacéutica Departamento comercial de empresas afines al sector
Comunícate con un asesor para más información.
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Para iniciar el proceso de registro, es necesario completar un formulario con tu información y especificar el nombre del curso que te interesa utilizando esta plataforma de Emagister. Tan pronto como recibamos tus datos, uno de nuestros asesores te contactará en el menor tiempo posible.
Opiniones
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Valoración del curso
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Materias
- Inteligencia emocional1
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- Técnicas de venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ética profesional
- Comunicación comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Punto de Venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Visitador médico
- Atención al cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Productos farmacéuticos
Temario
PARTE 1
OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR -
NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES
PSICOGRÁFICOSUNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOMÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUDMÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDORMÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIALMÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y
SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL
CLIENTEMÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITAMÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA
PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN,
EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO,
MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORESMÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN
COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)PARTE 2
VISITADOR MÉDICO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN VISITADOR MÉDICO?UNIDAD DIDÁCTICA 2. HISTOLOGÍA, ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DEL
CUERPO HUMANOUNIDAD DIDÁCTICA 3. PATOLOGÍAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MICROBIOLOGÍA Y BIOTECNOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FARMACOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. LA VISITA
MÉDICA Y EL MARKETING FARMACÉUTICOUNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO
Información adicional
*El contenido del curso se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria. Este curso no conduce a la obtención de una titulación oficial.
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