Máster de visitador médico
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Master
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
600h
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Bolsa de empleo
Sí
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Domina las ventajas y atributos de los productos farmacéuticos, su principio activo, efectos directos y secundarios, características y formas de presentación, promocionándolos a través de la visita médica, brindando información técnica veraz y precisa a los profesionales, apropiándote de un lenguaje específico, con el fin de interactuar con el médico sobre la estructura y funcionamiento del producto en el organismo, apoyándote en muestras sin valor comercial y material didáctico que garantice ala comprensión de la información.
Emagister, líder en formación virtual, te brinda la oportunidad de aprender de forma fácil y práctica, desarrollando este increíble programa. No dejes pasar esta increíble oportunidad y solicita información ya mismo.
Información importante
Documentos
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Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Conocer el mundo de la industria farmaceútica y las distintas especialidades médicas Dominar el principio activo de los medicamentos que se promocionan para argumentar de forma precisa y manejar las objeciones y dudas del médico durante la visita a su consultorio.
Dirigido a todos los interesados que deseen una mejor calidad de vida a través de la capacitación y el aprendizaje, accediendo a un excelente empleo bien remunerado como el de visitador médico
Este programa se distingue por proponer y desarrollar un programa de formación en visita médica profesional, dirigido por docentes con gran experiencia y conocimiento en el campo farmacéutico, quienes han trabajado en reconocidos laboratorios farmacéutico en cargos gerenciales de diferentes.
Un asesor entrará en contacto contigo para orientarte y suministrarte información en detalle sobre este programa para que hagas pronto tu proceso de matrícula.
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Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
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Opinión verificadaFernando Camacho Bueno
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
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Materias
- Inteligencia emocional1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Técnicas de venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ética profesional
- Comunicación comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Punto de Venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Visitador médico
- Atención al cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Productos farmacéuticos
Temario
PARTE 1
OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR - NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
Resumen
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Solucionario
PARTE 2
LA PRÁCTICA PROFESIONAL DEL VISITADOR MÉDICO - LIBRO A DISTANCIA
UNIDAD FORMATIVA 1. EL VISITADOR MÉDICO
1. El visitador médico
2. Nuevo perfil del visitador médico
3. La selección de visitadores médicos
4. La formación del visitador médico
5. Identificador a los profesionales de la salud
6. La entrevista de ventas con el médico
7. Técnicas de venta del visitador médico
8. Ética profesional del visitador médico
9. Aportación de la industria farmacéutica a la salud y el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios
10. Galería de situaciones
Información adicional
*El contenido del curso se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria. Este curso no conduce a la obtención de una titulación oficial.¿Necesitas un coach de formación?
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Máster de visitador médico
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