Máster en Visitador Médico
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Me ha gustado poder cursar este master y he acabado encantada con la escuela.
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Me ha sido muy útil esta oportunidad de cursar el máster, ahora conozco todas las habilidades de venta necesarias para vender productos farmacéuticos en distintos sectores.
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Soy comercial y quería afrontar nuevos retos, así que me matriculé en este curso para poder ser visitadora médica. Este máster me ha abierto los ojos a nuevos horizontes laborales que no conocía y que son muy interesantes
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Master
A Distancia
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¡Especialízate en la venta de fármacos!
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
600h
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Campus online
Sí
Si te interesa dedicarte a la venta de productos farmacéuticos, el Máster experto en Visitador Médico que ofrece la Escuela Internacional de Farmacia Pasteur es el programa que estás buscando.
Este programa está diseñado para ayudarte a desarrollar las habilidades de venta que necesitas para desempeñarte con éxito en este sector. A lo largo del curso, aprenderás a realizar estudios de mercado y a identificar los distintos sectores dentro del mismo.
Además, aprenderás sobre los distintos perfiles de consumidor y las características que debe de presentar un buen vendedor, así como los aspectos psicológicos que influyen en la compra de productos fármacos. También aprenderás sobre los procesos de negociación, el cierre de venta y lo que debe de ocurrir en la fase de postventa.
Este máster experto de visitador médico está dirigido a todos los profesionales o personas interesadas en este sector que pretendan adquirir los conocimientos en técnicas de venta, ética profesional y el uso racional de los medicamentos. ¡Qué estás esperando para capacitarte! Solicita información a través de la página de Emagister y comienza tu formación de manera inmediata.
Información importante
Documentos
- FAR043.pdf
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
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Me ha sido muy útil esta oportunidad de cursar el máster, ahora conozco todas las habilidades de venta necesarias para vender productos farmacéuticos en distintos sectores.
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Soy comercial y quería afrontar nuevos retos, así que me matriculé en este curso para poder ser visitadora médica. Este máster me ha abierto los ojos a nuevos horizontes laborales que no conocía y que son muy interesantes
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Valoración del curso
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Inteligencia emocional2
2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Productos farmacéuticos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Técnicas de venta
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ética profesional
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ética
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Visitador médico
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Personalidad
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Venta directa
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Farmacia
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Medicina
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Mercado
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
PARTE 1
OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR -
NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES
PSICOGRÁFICOS
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y
SONDEO
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
- UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN
- COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
- COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
Información adicional
*El contenido del curso se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria. Este curso no conduce a la obtención de una titulación oficial.
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Máster en Visitador Médico
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