Máster en Visitador Médico
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Master
Online
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
Tenemos buenas noticias para ti. Emagister ahora tiene un completo programa formativo del Máster en visitador médico, diseñado por la Escuela Internacional de Farmacia Pasteur y pensado para traer a tu disposición las mejores oportunidades académicas en tu camino al éxito.
Una vez completado el curso que te permitirá conocer más sobre técnicas de venta, el mercado, estudios de mercado y sus tipos. Conocerás sobre psicología aplicada, medios de comunicación, elementos de la comunicación comercial, inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta, información e investigación sobre el cliente, así como la postventa y la práctica profesional del visitador médico. Con estas herramientas podrás adquirir las habilidades necesarias para desempeñarte como un profesional en el medio.
Fortalece tus competencias laborales y personales a través de los contenidos que desarrollarás en este curso que Emagister.com traen para ti. ¡No dejes pasar esta oportunidad!
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
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Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Sonia Tejeda
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Estudios de mercado1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Medios de comunicación
- Inteligencia emocional
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Postventa
- Productos farmacéuticos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Técnicas de venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ética profesional
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ética
- Visitador médico
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Personalidad
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Venta directa
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Farmacia
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Medicina
- Mercado
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Informacion
- Elementos de la comunicación
- Psicología Aplicada
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Investigación sobre el cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- El Mercado
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
PARTE 1
OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR -
NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES
PSICOGRÁFICOS
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y
SONDEO
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
- UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN
- COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
- COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
Información adicional
*El contenido del curso se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria. Este curso no conduce a la obtención de una titulación oficial.
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