MÁSTER EN VISITADOR MÉDICO PROFESIONAL
Master
Online
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
600h
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Duración
1 Año
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Este programa único te sumerge en un conjunto completo de materiales didácticos que te brindan una visión integral de las técnicas de venta específicas para el campo médico. Por otro lado descubres las distintas fases del mercado y te sumergirás en el mundo de los estudios de mercado y sus variados tipos. Cada unidad didáctica está diseñada para ofrecerte no solo conocimientos sólidos, sino también la oportunidad de aplicarlos de inmediato. Con un mecanismo de corregir tus propios ejercicios, este método de aprendizaje interactivo te permite no solo absorber la información, sino también poner a prueba tus capacidades y mejorar continuamente.
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Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
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A tener en cuenta
A través de este conjunto de materiales didácticos el alumnado podrá obtener una visión de las técnicas de venta, fases del mercado, estudios de mercado y sus tipos.
Dirigido a todos los profesionales o personas interesadas en este sector que pretendan adquirir los conocimientos necesarios en técnicas de venta del visitador médico, ética profesional y el uso racional de los medicamentos.
No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN VISITADOR MÉDICO PROFESIONAL”, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por la condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.
Un asesor te contactará para resolver las dudas que tengas sobre el curso, y si lo deseas, realizar el proceso de matriculación junto a ti.
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La escuela está afiliada a la International Commission on Distance Education. Esta organización no lucrativa tiene como objetivo promover y mejorar la educación y la búsqueda de becas para los alumnos de países en vías de desarrollo.
El proceso de matriculación en el portal de Emagister es muy sencillo, para ser contactado por un asesor, tan solo debes completar con tus datos el formulario que aparece tras presionar el botón de “Pide información”, que se encuentra disponible aquí mismo, y aguardar el llamado de un profesional.
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Ashley Vanessa Carrillo Albarracin
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Materias
- Merchandising
- Técnicas de venta
- Ética profesional
- Ética
- Comunicación comercial
- Punto de Venta
- Visitador médico1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Personalidad
- Ventas
- Atención al cliente
- Psicología
- Farmacia
- Medicina
- Medicamentos
- Venta
- Compra
- Demanda
- Inteligencia emocional
- Consumidor
Temario
PARTE 1. OPERACIONES DE VENTA
- MÓDULO 1. Aspectos básicos de la venta: el consumidor -necesidades, motivaciones, personalidad e índices psicográficos
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Necesidades
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Motivaciones del consumidor
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Personalidad del consumidor
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Índices psicográficos del consumidor
- MÓDULO 2. Persuasión y cambio de actitud
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Persuasión
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Cambio de actitud
- MÓDULO 3. Procesos y toma de decisiones del consumidor
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Antecedentes
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Toma de decisiones del consumidor
- MÓDULO 4. Técnicas básicas de comunicación
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Comunicación oral
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Comunicación escrita
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Correspondencia comercial
- MÓDULO 5. Técnicas de venta I: preparación de la visita y sondeo
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Características generales de la venta
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Circuito de la venta
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Preparación de la visita
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Sondeo
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Venta cruzada
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Averiguación de las necesidades del cliente
- MÓDULO 6. Técnicas de venta II: argumentación y cierre
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Argumentación
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Actitudes de los clientes
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Cierre
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Postvisita
- MÓDULO 7. Organización de la venta I: venta personal
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Promoción
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Concepto y funciones de la venta personal
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Dirección de ventas
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Planificación del sistema de ventas
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Organización del sistema de ventas
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Selección, formación, motivación, evaluación y control del equipo de ventas
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. Remuneración de los vendedores
- UNIDAD DIDÁCTICA 8. Determinantes del rendimiento, motivación y satisfacción de los vendedores
- MÓDULO 8. Organización de la venta II: tarea comercial
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Función comercial en la empresa
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Ejecución de la función comercial
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Concepto y tareas de la dirección comercial
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Problemas comerciales
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Proceso de toma de decisiones comerciales
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Terminal de punto de venta (T.P.V)
PARTE 2. VISITADOR MÉDICO
- MÓDULO 1. Introducción al visitador médico
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Concepto y definición del visitador médico
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Funciones y responsabilidades
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Perfil profesional
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Tipología
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Integración en la industria farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Marco normativo y organismos reguladores
- MÓDULO 2. Sistema sanitario y organización asistencial
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Introducción al sistema sanitario
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Organización asistencial
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Profesionales sanitarios
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Instituciones sanitarias
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Medicamento
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Visitador médico en el entorno asistencial
- MÓDULO 3. Bases estructurales y funcionales del cuerpo humano
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Introducción a las bases biológicas del organismo
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Bases celulares e histológicas
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Principios de fisiología general
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Sistemas funcionales del organismo
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Integración fisiopatológica
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Bases de la acción farmacológica
- MÓDULO 4. Microbiología y biotecnología
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Microbiología aplicada al sector farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Relación entre huésped y microorganismo
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Biotecnología farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Técnicas de diagnóstico microbiológico
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Microbiología y biotecnología en la visita médica
- MÓDULO 5. Patología general y clínica
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Concepto de salud y enfermedad
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Patología general
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Patologías clínicas
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Oncología general
- MÓDULO 6. Farmacología general y clínica
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Fundamentos de la farmacología
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Farmacocinética
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Farmacodinámica
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Principios de terapéutica farmacológica
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Farmacología clínica aplicada
- MÓDULO 7. Desarrollo del medicamento e investigación clínica
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Introducción al desarrollo farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Investigación preclínica
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Investigación clínica y ensayos clínicos
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Medicamentos genéricos y biosimilares
- MÓDULO 8. Regulación farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Marco general de la regulación farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Autoridades reguladoras
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Autorización de medicamentos
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Régimen legal de comercialización y promoción
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Regulación de la actividad del visitador médico
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Inspección y cumplimiento normativo
- MÓDULO 9. Farmacovigilancia
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Principios de farmacovigilancia
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Reacciones adversas a medicamentos (RAM)
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Detección y evaluación de señales de seguridad
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Sistema de notificación de reacciones adversas
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Gestión del riesgo
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Visitador médico en farmacovigilancia
- MÓDULO 10. Medicina basada en la evidencia y comunicación científica
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Medicina basada en la evidencia
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Interpretación de datos clínicos
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Fuentes de información científica
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Comunicación de la evidencia en el entorno clínico
- MÓDULO 11. Industria farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Introducción a la industria farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Estructura de la industria farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Áreas funcionales de una compañía farmacéutica
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Mercado farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Canales de distribución
- MÓDULO 12. Economía de la salud, market access y valor del medicamento
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Fundamentos de la economía de la salud
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Evaluación económica del medicamento
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Fijación de precios y financiación
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Market access
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Valor del medicamento
- MÓDULO 13. Visita médica profesional
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Visita médica
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Preparación
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Estructura y desarrollo
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Comunicación profesional
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Registro y seguimiento
- MÓDULO 14. Habilidades comunicativas
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Comunicación en el entorno profesional
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Influencia y persuasión
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Técnicas de venta aplicadas a la visita médica
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Gestión de objeciones
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Negociación con el médico
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Gestión de situaciones difíciles
- MÓDULO 15. Inteligencia comercial y análisis estratégico
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Conceptualización de inteligencia comercial
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Fuentes de datos del mercado farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Análisis del mercado farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Inteligencia competitiva
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Toma de decisiones basada en datos
- MÓDULO 16. Marketing farmacéutico estratégico
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Fundamentos del marketing farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Análisis y segmentación del mercado
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Estrategia de posicionamiento del medicamento
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Plan de marketing farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Estrategia promocional y comunicación
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Omnicanalidad y marketing digital farmacéutico
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. Visitador médico en la estrategia de marketing
- MÓDULO 17. Gestión del territorio y planificación comercial
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Fundamentos de la gestión territorial
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Organización del territorio
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Planificación de la actividad comercial
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Gestión del tiempo y productividad
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Indicadores de actividad y desempeño
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. Coordinación con la estrategia comercial
- MÓDULO 18. Herramientas digitales
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Transformación digital de la visita médica
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Sistemas CRM en la visita médica
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Gestión y análisis de datos
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Herramientas digitales de apoyo
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Inteligencia artificial en el entorno farmacéutico
- MÓDULO 19. Ética y deontología profesional
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Fundamentos éticos
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. Principios éticos en la visita médica
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. Conflictos éticos en la práctica profesional
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. Normativa deontológica
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. Responsabilidad legal y profesional
Información adicional
*El contenido del curso se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria. Este curso no conduce a la obtención de una titulación oficial.
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