Maximizar Mi Gestión Comercial y la Relación con los Clientes

Curso

En Barcelona

990 € + IVA

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel básico

  • Lugar

    Barcelona

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    4 Días

  • Inicio

    Fechas a elegir

Descripción

El centro Grup Cief pretende, con esta formación que publica en emagister.com, favorecer la autocomprensión, las relaciones eficaces y el crecimiento de las empresas. Discovery representa el hilo conductor que une toda nuestra oferta. En su esencia, el sistema de aprendizaje Discovery utiliza cuatro energías cromáticas básicas. Las denominamos: Azul Mar, Verde Tierra, Amarillo Sol y Rojo Fuego. Estas energías se representan en un círculo, al que denominamos la Rueda Insights Discovery. Además, cada uno de nosotros se caracteriza por una combinación única y diferente de estas cuatro energías cromáticas, que determina nuestras preferencias en lo que se refiere a nuestra forma de evaluar, trabajar y relacionarnos.

El objetivo del curso es aprender el programa de formación que le permitirá maximizar su rendimiento comercial, gracias al empleo del perfil de personalidad Insights Discovery y las estrategias de las relaciones interpersonales que podrá desarrollar durante el seminario.

Esta formación viene a enriquecer la oferta de cursos de emagister.com en el segmento de ventas y está dirigido, principalmente, a los Key Account Manager y Comerciales.

Este curso se imparte de forma presencial y tiene una duración de cuatro días en los que deberás invertir 16 horas de estudio.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Barcelona
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Calle Francesc Tàrrega, 14, 08027

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

No son necesarios conocimientos previos.

Certificado de asistencia otorgado por Grup Cief

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Activos
  • Comercio y marketing
  • Comunicación con el cliente
  • Planificación comercial
  • Gestión comercial
  • Mejor conocimiento de mi mismo
  • Mi relación con los demás
  • Liderando la relación con mis clientes
  • Preferencias en la venta
  • Insights Discovery®
  • 6 etapas de la venta consultiva e Insights
  • Los 4 tipos de clientes Insights
  • Gestión de cartera de clientes activos
  • Mis grupos

Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Profesorado

Temario

Taller 1: Un mejor conocimiento de mi mismo

  • El poder de la percepción
  • Los colores Insights
  • La base del modelo
  • Mi perfil Insights Discovery® (Capitulo Base, Gestión, Venta eficaz, Desarrollo personal, Preguntas para entrevistas, Guía de aprendizaje)

Taller 2: MI relación con los demás

  • Reconocer el estilo de los demás
  • Valorar el estilo de los demás para adaptarse y conectar mejor
  • La gestión de una carga de trabajo asfixiante, el estrés e Insights

Taller 3: Liderando la relación con mis clientes

  • Las preferencias de mis clientes activos (20/80)
  • Las preferencias de mis clientes potenciales
  • Las 6 etapas de la venta consultiva e Insights

Taller 4: Mis preferencias en la venta

  • La elaboración de una oferta adaptada a los 4 tipos de clientes Insights
  • La gestión de mi cartera de clientes activos
  • La apertura de clientes nuevos

Información adicional

Observaciones: Incluye el perfil Insights Discovery.
Alumnos por clase: 10

Más información

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900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

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