EMAGISTER CUM LAUDE
Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

MF1001_3 .4 Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales

Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.
Semipresencial Ciudad Real, Huesca y Madrid

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Información importante

Tipología Subvencionado
Metodología Semipresencial
Lugar En 3 sedes
Inicio Fechas a elegir
  • Subvencionado
  • Semipresencial
  • En 3 sedes
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

"Gestionar la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales, Organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el
desarrollo óptimo del plan de ventas"

Instalaciones (3) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Ciudad Real
13001, Ciudad Real, España
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Fechas a elegir
Huesca
Huesca, España
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Fechas a elegir
Madrid
28004, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Plan de empresa
Rentabilidad
Organización del trabajo
Promoción
Planes de carrera
Gestión de ventas
Fidelización
Gestión de equipos
Fuerza de ventas
Comercio y marketing
Trabajo en grupo
Trabajador social
Trabajo en equipo
Venta telefónica
Equipos de ventas
Venta personalizada
Ventas
Comercial

Temario

Plan comercial. Estrategia comercial de la empresa. Previsiones de ventas. Informes de seguimiento y control de la actividad comercial. Informes de visitas. Objetivos y cuotas de venta. Organización del equipo de ventas. Información actual e histórica sobre la situación y rentabilidad de las ventas, penetración en el segmento y vinculación / fidelización de los clientes. Conclusiones sobre la evolución del plan de ventas. Información de medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas. Planes de carrera profesional. Plan de incentivos del equipo de trabajo. Resumen de sugerencias y aportaciones de los miembros del equipo. Informe del rendimiento de los miembros del equipo y promedios de la organización. Plan de formación y promoción de los miembros del equipo. Formulario de análisis de la formación. Formulario de planificación de la formación.