Negociación comercial
Curso
En Barcelona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Barcelona
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Horas lectivas
16h
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Duración
1 Día
¿Estás listo para llevar tus habilidades de negociación comercial al siguiente nivel? ¿Quieres aprender las estrategias más efectivas para cerrar acuerdos exitosos? Si es así, te invitamos a descubrir el curso de Negociación Comercial elaborado e impartido por el reconocido Instituto de Formación Directiva (IFD) en la modalidad presencial durante un día. En Emagister, nos enorgullece presentarte esta oportunidad única de adquirir conocimientos y técnicas que te convertirán en un experto en el arte de la negociación con las capacidades necesarias para llevar a cabo una negociación comercial con éxito. Se trata de un curso de formación eminentemente práctico, diseñado para que los contenidos teóricos expuestos durante la formación, se complementen en todo momento con ejemplos, ejercicios y casos prácticos basados en negociaciones reales, para que los alumnos los puedan poner en práctica de forma inmediata y obtener así el máximo éxito en sus próximas negociaciones comerciales.
Este curso te proporciona los conocimientos necesarios para preparar las negociaciones de manera eficaz, para definir las estrategias de negociación que posibiliten cerrar los acuerdos e identificar los efectos de las concesiones o contrapartidas que podamos ofrecer durante una negociación. Aprendes a identificar y aprovechar las oportunidades de negociación, desarrollar estrategias efectivas, establecer relaciones sólidas con los clientes, manejar objeciones y cerrar acuerdos de manera exitosa. Además, te familiarizas con los principios éticos de la negociación y aprenderás a mantener un enfoque profesional en todo momento. Estas habilidades te permiten enfrentar desafíos comerciales con confianza y lograr resultados positivos en cualquier entorno empresarial.
Para recibir más detalles sobre este apasionante curso haz clic en el botón de "Pide Información" y los asesores de Emagister estarán listos para brindarte la información que necesites.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Comerciales, técnicos de ventas, responsables comerciales de zona y delegados comerciales. Directores comerciales, directores y jefes de ventas que intervienen directamente en el proceso de venta y negociaciones complicadas.
Opiniones
Logros de este Centro
Materias
- Negociación de conflictos
- Negociación comercial
- Negociación por principios
- Factores determinantes
- Toma de decisiones
Temario
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN:
- Negociación por principios y negociación por concesiones.
- Conflictos negociables y conflictos no negociables.
ANÁLISIS Y PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN:
- Factores determinantes: información, tiempo y poder.
- Análisis de las influencias en la toma de decisiones.
LA RENTABILIDAD DE LA NEGOCIACIÓN:
- El dilema precio.
- Volumen.
- Consecuencias de la concesión de los descuentos, rappels, prestaciones no facturadas, etc.
EL INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN:
- La comunicación como herramienta negociadora.
- Reforzar el poder de convicción: estructuración con argumentos.
EL INTERCAMBIO DE CONCESIONES Y CONTRAPARTIDAS:
- Las reglas de oro para negociar.
- Cuadro de alternativas de opciones.
EL CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN:
- Cómo y cuándo provocar el cierre.
- Técnicas de cierre efectivas.
EL EQUIPO NEGOCIADOR:
- Exigencias aptitudinales y actitudinales.
- Ejercicios, simulaciones y casos prácticos basados en situaciones reales, integrados en cada uno de los anteriores puntos del programa.
DOCUMENTACIÓN ADICIONAL DE SOPORTE:
- Manual de Negociación escrito por el docente del curso, el Dr. Esteve Serra.
LECTURAS Y BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA DE SOPORTE.
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Negociación comercial